Някога чухте съвета: „Преговаряйте какво струвате?“
Махнете го от главата си. Не е добър съвет и ще ви кажа защо.
Пазарът на труда не се интересува много от това, което смятате, че си струва; може да ви чуе по този въпрос, но в края на деня мениджърите по наемането ще ви предложат това, което смятат, че сте на стойност (или в определени компании, по-малко, ако смятат, че ще вземете офертата).
Но това не е всичко; помислете за факта, че вашата собствена стойност не е статичен, непрекъснато нарастващ брой, пряко свързан с точка от схемата на заплатите. Не знам за никой друг, но как оценявам себе си варира в зависимост от деня, понякога се влияе от времето, какво имах за закуска и колко пъти съм минавал на фитнес миналата седмица. Като такъв, някои дни ще ми е по-добре, ако ми се плаща много повече от това, което мисля, че си струвам!
И така, как да договаряте общата си компенсация?
1. Влезте в правилния разум
Твърде често хората започват процеса на търсене на работа с „недостиг на мисъл“, което означава, че виждат способността си да намират нова позиция като много ограничена. Те предвиждат стотици, ако не и хиляди хора, кандидатстващи за шепа отвори, и всеки, който всъщност го направи чрез процеса на интервю, трябва да бъде благодарен на просто възможността просто да получи оферта.
Искрено се надявам, че това не е вашето отношение, защото никога няма да сте силен преговарящ, ако е такъв.
Слушайте, ако през следващите няколко години ще прекарвате повече от осем или 10 часа на ден в правене на нещо, не трябва просто да сте добре с него - трябва да сте екстатични за това. Вие също оценявате компанията.
Така че изгубете позицията „Бих направил всичко, за да работя тук!“ И вместо това седнете и отделете известно време преди интервюто, измисляйки какво наистина ще ви направи щастливи. Това включва отговорности за работа, възможности, заплата, работна среда и фактори за компенсация на заплатите, като гъвкави часове или неограничена ваканция. Това ще ви помогне да преговаряте уверено, а не отчаяно.
2. Обърнете таблиците
В началото на процеса, когато интервюиращият ви попита каква заплата търсите - и те ще! - вашата работа е да се съпротивлявате директно да отговаряте. Понякога мениджърите използват този въпрос като начин да отсеят кандидатите, но друг път им е необходима информацията, за да продължат напред с един кандидат, тъй като, както споменах по-горе, те също работят с бюджет.
Вместо да казвате: „О, направих 80 000 долара на последната си позиция, така че търся нещо малко по-високо“, ето какво искам да кажете:
„Въз основа на проучванията на пазара и това, което знам за вашата компания, диапазонът, за който мисля. Но вместо да се съсредоточа върху числата в момента, бих искал да продължа да обсъждаме ролята, така че и двамата да видим колко бих могъл да бъда полезен за вашия екип. Тогава след като това е ясно, можем да обсъдим обезщетението по-задълбочено, ако това работи за вас. "
Трудно е да се опровергае това твърдение. И след като им покажете стойността, която можете да им донесете, те ще бъдат по-склонни да погледнат извън „общия диапазон“ (ако наистина имат място за бартер).
ГОТОВИ ЛИ ДА ПРАВЕТЕ СВОИТЕ НЕГОТИАЦИОННИ УСЛОВИЯ КЪМ ТЕСТА?
Е, тогава е време да започнете да кандидатствате за някои работни места.
10 000+ отвора точно по този начин
3. Помислете цяла картина
Заплатата е толкова обвързана с егото, че може да е трудно да накарате хората да надхвърлят номера на вашата заплата. Но обезщетението е повече от заплатата и означава малко в абсолютен смисъл. Вместо това искам да ви насърча да разгледате други елементи от вашия компенсационен пакет, които могат да повлияят на стандарта ви на живот и качеството на живот, включително платен отпуск / ваканции, бонуси, опции за запаси, здраве, визия, възстановяване на образованието, отдалечени опции, и още.
Една от причините всеки да иска да работи в Google е, че плащат добре, да, но също така предлагат обезщетения без заплати като храна за гурме кафене, шушулки, готварски курсове, масажи и други. Дали всички тези перки ще направят работа с 25% повече часове от средната за страната усвоима? За някои хора да. Но може би не за вас.
Помислете за всички различни параметри, които ще ви повлияят, а не само в каква група приходи ще попаднете. Може да сте много склонни да търгувате неограничен отпуск за неограничен потенциал за печалба или може да искате по-ниска базова заплата в замяна на опции за акции.
Всеки е различен, така че решете какво цените и нека информира това за преговорите ви.
Може да ви е трудно да повярвате, но трябва да считате всичко за потенциално променливо. От заглавието на работата до размера на вашия офис всичко е на масата за договаряне. Просто трябва да знаете как да питате и да сте уверени в молбата си.
Ще се изумите какво можете да получите само като попитате. Клиентите ми и аз договорихме всичко - от почивка до работа в страничен бизнес, до разходи за пътуване до работа, за длъжностни звания, заплата, до… ти го казваш! Не се страхувайте да оцветявате извън линиите и да поискате нещо, което никой никога не е искал преди, ако вярвате, че това ще ви помогне да прегърнете целия пакет.
По-дебелата заплата и допълнителните PTO дни настрана (ако нещата вървят по пътя ви), научавайки се да преговаряте - и да се чувствате удобно с нея - задава тона за вашата работа. Хващането на първата оферта или приемането на ниския край на диапазона на заплатите извън прилепа не означава нищо, че да влезете на масата в бъдеще с креативни идеи и мисли за прилагане на нови системи или сътрудничество по проекти. Когато преговаряте, демонстрирате дисциплина и стратегия, всяка несъмнено важна на работното място.
