Не може да сте пропуснали новината за Мариса Мейер, която наскоро напусна работата на изпълнителния директор в Yahoo! с петгодишен пакет компенсации на стойност между 71 и 120 милиона долара.
Впечатляващ пакет, със сигурност - и този, който има какво да ни научи за договаряне на ползите от кариерата, извличане на стойност от сегашната ви заетост и разграничаване между вашата „заплата“ и „компенсация“.
Един от въпросите, който най-често ми се задава, когато говоря за повишаване на преговорите, е какво може да преговаря човек, освен за годишното си заплащане. За щастие, последният пакет на Mayer ни предоставя перфектната възможност да отговорим подробно на този въпрос.
Въпреки че „заплатата“ на Майер ще бъде 1 милион долара годишно, нейният общ пакет компенсации се движи някъде между 71 и 120 милиона долара. Ето как тези цифри се разпадат: През следващите пет години Mayer ще получи годишна заплата от 1 милион долара, 2 милиона долара целева бонусна компенсация, 14 милиона долара безвъзмездна помощ (за да компенсира предимствата на Google, които тя изостава) "Награда за задържане" на стойност 30 милиона долара, която постепенно ще се разпределя през следващите пет години, и "награда" за собствен капитал на стойност допълнителни 12 милиона долара в наличност и опции, които ще се използват през следващите три години.
Добре, така че това работи за Мариса Майер. Но какво става с теб?
Какво наистина правите сега?
Ако сте на път да направите страничен ход, трябва да изброите и осигурите приходи от всичко, което вашият работодател трябва да плати, за да осигури вашите услуги. Може да нямате опции за акции, но вероятно получавате годишен бонус, време за ваканция, медицински и стоматологични обезщетения, застраховка живот и инвалидност, безплатно или евтино паркиране, продължаващо образование, професионални такси и такси, абонаменти за професионални списания и като.
За да избегнете силната котва от текущата си заплата, преценете колко би струвало всяко от тези обезщетения, ако трябва да ги получите на местния пазар. Крайното число, което изчислявате, ще бъде вашият „пакет за общо обезщетение“. Това е цифрата, която трябва да използвате, когато бъдещият ви работодател ви попита какво правите сега. И терминът, който трябва да използвам, е „моят пълен компенсационен пакет“ или просто „моята компенсация“.
Когато поискате повече пари, отколкото в момента правите, вие също ще искате да разгледате какво оставяте след себе си. Може например да се откажете от пенсионни обезщетения, които все още не са получили, спечелена ваканция или бонус за изпълнение в края на годината. Ще искате да помолите новия си работодател да ви компенсира предимствата, които ще оставите в старата си фирма, като извършите прехода към новата си. В случая на Майер, това представляваше 14 милиона долара от общата й компенсация.
Преговаряйте за власт
Може би също толкова важни, колкото и общата ви компенсация, са нематериалните облаги, които ще получите, когато заемете новата си длъжност. Тези нематериални ценности трябва да включват достъп и възможности за присъединяване към екипи или комитети, които притежават реална власт. Една дума за мъдрите: Това обикновено не включва комисиите за наемане на работа или за разнообразие, като и двата могат да приличат повече на социалната работа, отколкото на управлението на бизнеса.
От друга страна, назначаването на управителни и финансови комитети ще ви позволи да участвате в успеха на фирмата. И в замяна на постигането на това, повечето членове на комисията са добре възнаградени и получават позиции с още по-голяма власт и авторитет.
Не по-малко важна тема за обсъждане с вашия бъдещ работодател е достъпът до клиентите, клиентите на фирмата и други ВИП-ове на фирмата. Когато договаряте обезщетения за работа, добре е да поискате не само да бъдете запознати с клиенти и по-високи служители, но и да присъствате винаги, когато се вземат стратегически решения във вашия отдел или отдел.
И накрая, вие също ще искате да се уверите, че има хора във фирмата, които желаят и могат да спонсорират вашата кариера - хора, които ще говорят от ваше име, ще ви помогнат и ще имат достъп до по-големи ресурси, когато имате нужда от тях, и, в крайна сметка дайте най-важната препоръка да бъдете повишен в по-горните редици на вашата фирма.
Ако се съсредоточите само или дори основно върху заплатата, може да откриете, че сте загубили възможността да си осигурите силна книга за бизнес, преносимо захранване и вида опит за вземане на решения, който някой на вашата възраст и заглавие трябва да има.
Така че, погледнете отвъд парите. Запитайте се какво трябва да направите, за да успеете. Ако нарисувате празно запитване - попитайте успели хора във вашата област какво са направили, за да стигнат до там. Бъдете нащрек за възможно най-много начини, за да увеличите максимално своите ползи и преговаряйте с око за собствения си напредък в кариерата.
