Това са нещата, които бихме искали да кажем на хората, когато работим в мрежа, но по очевидни причини не може.
И така, въпросът винаги става, какво можем да зададем?
Наскоро прочетох книгата на Моли Бек Reach Out: The Simple Strategy, която трябва да разширите мрежата си и да увеличите своето влияние . И в нея тя разгражда изкуството да работи в мрежа на стъпки с размер на ухапване - една от които говори за добро срещу лошо благоволение.
Концепцията е проста: Някои неща, които решите да поискате от вашата мрежа, са по-добри от други. А това означава разликата между някой, който иска да ви помогне, и някой, който не иска нищо общо с вашата молба.
Ако четете цитатите по-горе и се стеснявате при мисълта да ги казвате на някой, когото познавате, вече знаете какво е лошо благоволение.
И така, какво прави добра услуга?
„Ключът към голяма услуга е да зададете конкретен, определим въпрос, чийто отговор не може да бъде намерен в Google и на него можете да отговорите лесно с абзац или така по имейл“, казва Бек в книгата.
Нека разбием това малко повече:
Тя трябва да бъде конкретна
Вашият въпрос трябва да бъде съобразен с човека и да не е с отворен тип. Бек дава примера „Мога ли да избера вашия мозък?“, Тъй като е твърде неясен и пита твърде много от някого (и безплатно, имайте предвид). По-добре е да кажете нещо от рода на: „Какъв съвет имате за някой, който иска да пробие във финанси като вас?“
Тя трябва да бъде неподлежаща на употреба от Google
Не задавайте на някого въпрос, който можете сами да потърсите. Бек използва „Какви отворени работни места има вашата компания?“ Като пример, по който лесно можете да търсите по свое време.
Тя трябва да бъде кратка
Много от вашите молби ще бъдат изпратени по имейл на човек, който вече е доста зает, посочва Бек, така че те трябва да могат да отговорят на него, без да прекарват часове в изработване на отговор.
Сега, разбира се, ако човекът изглежда развълнуван да разговаря с вас, можете да помолите да се срещнете лично. Но, Бек предполага: „Ако и когато хората кажат„ да “, имайте предвид, че работите около техния график, а не по вашия, и трябва да пътувате, за да отидете на място, до което лесно да стигнат. Освен това, когато се срещате за кафе или дори за храна, трябва да им плащате. “
Накрая, казва авторът, всяка услуга трябва да идва с подарък. Тъй като този човек се отклонява от вас, вие трябва да направите същото - което означава, че трябва да включите поне две полезни неща в първоначалното си обсег. Преди да се притеснявате, че трябва да изпращате кошница с плодове и бутилка вино всеки път, когато помолите някой да вземе кафе, не го правете. Тя може да бъде толкова проста, колкото комплимент, препоръка за книга или запознаване с някой, когото смятате, че би имал полза от познаването.
(Но ако в крайна сметка ви помогнат, може да искате да им изпратите един от тези благодарни артикули.)
След като прочетох книгата, посегнах към Бек, за да видя дали има любими „питания“ от собствената си кариера:
Едно от най-запомнящите се предпочитания, които някога съм питал, беше, когато читател на моя блог ме изпрати по имейла, за да кажа, че нейният приятел е голям фен на моето писане и бих ли помислил да направя извикване за рожден ден в блога към нея? Денят ми направи така, че тя и нейната приятелка така мислеха за моя блог и беше толкова готин начин да накарам някой да се почувства специален на рождения си ден. Разбира се казах „да“. Това супер уникално благоволение отвори страхотна линия за комуникация между тримата и всъщност се събрах лично с жената, чийто рожден ден беше, когато се премести в Ню Йорк години по-късно!
Вашата заявка може да е по-проста (или още по-сложна) от тази, но това не означава, че не си струва да питате. Ако следвате указанията по-горе, ще улесните много по-лесно някой да каже „да“ и също ще бъдете развълнувани.
