В по-голямата си част мрежите са дълга игра.
Разбира се, нещо добро може да излезе от първата ви среща с някого, но по-често мрежата е свързана с изграждането на взаимоотношения с хората във времето, добавянето им към вашия професионален кръг и непрекъснато свързване с тях.
Въпреки че няма много бързи и мръсни съвети за този тип процеси, наскоро главният мрежов представител Amey Shivapurkar предложи един, който е доста полезен:
Спомнете си един факт за всеки човек, когото срещнете, след което го разберете следващия път, когато ги видите или се свържете с тях.
Както той обяснява в статия за Medium, „По-вероятно е човек да направи услуга на някой, който проявява интерес към това, което харесва. Той създава връзка. Съветът „един факт“ помага да се ускори времето за връзка. “
С други думи, той ви помага незабавно да се свържете отново с хората, когато ги видите отново, което ви помага да изградите истинска връзка по-бързо. Ето как работи, споделя той:
Когато работех в консултантската фирма, уверих се да науча по един факт за всеки старши мениджър (SM). Научих, че един SM просто има бебе, друг SM обичаше да говори за реновирането на къщата си, а друг SM се радваше да опитва нови ресторанти.
… В случай на SM, която обичаше да опитва нови ресторанти, непрекъснато ще я питам за съвети за различни ресторанти и какво може да е най-доброто за определени случаи. В крайна сметка връзката ни се разрасна до мястото, където тя ще ме попита как минаха вечерите ми и какво мисля за ресторантите. Връзката ни се разви и аз успях да се възползвам в качеството на по-добри проекти, ускоряване на помощта и добри препоръки.
Ключът е да запомните само един факт - ако се опитате да запомните всичко за всеки човек, когото срещнете, ще бъдете претоварени и неизбежно не помните нищо. Нуждаете се от задействане на паметта? Опитайте да запазите електронна таблица с всичките си професионални контакти, след това добавете поле за „Бързи факти“. Или запишете всичките си контакти в телефона си и добавете това, което сте научили в секцията „Бележки“. Ако сте повече от типа писалка и хартия, запишете факта на гърба на визитката на всеки човек и ги запишете на организирано място.
След това, следващия път, когато пуснете контактите си на ред или искате да ги помолите на кафе, за да изберат мозъка им? Вплетете техния интерес или забавен факт в разговора. Показването, че сте ги запомнили, е чудесен начин да се запомните.
