Имах разговор с приятел онзи ден за търсенето на работа, който отиде нещо подобно:
Приятел: Писах му миналата седмица и все още не съм чувал обратно. Толкова е разочароващо.
Аз: Защо да не проследявате и да се регистрирате?
Приятел: Не искам да се дразня.
Разбирам страха. Никой не иска да е досаден или притесняващ професионален контакт, особено когато искате работа, среща, долари за продажба или нещо друго много важно от този човек.
Но ето търкането. Средният човек може да получи няколкостотин имейла на ден. Това прави доста трудно да се отговори на всички тях и нещата естествено попадат в дъното на списъка. Ако не получите отговор, това не означава, че някой ви игнорира - това просто може да означава, че той или тя са твърде заети.
И така, на въпроса: Трябва ли да продължите?
Абсолютно. Всъщност това е ваша работа.
И колко често трябва да го правите? Моята философия е: толкова пъти, колкото е необходимо. Важното е да го направите по правилния начин. Или, както аз го наричам, да бъде „приятно устойчив“.
Ето няколко съвета как (хубаво) да проследите интервюто, продажбите или контактите в мрежата - и да получите търсения отговор.
Правило 1: Бъдете прекалено учтиви и смирени
Това изглежда достатъчно очевидно, но много хора го приемат лично, когато не се чуят от някого веднага.
Съпротивлявайте се на желанието да се разстроите или ядосате и никога не извеждайте чувствата си в имейл, казвайки нещо като „Още не сте отговорили“ или „Пренебрегнахте първия ми имейл.“ Просто поддържайте изключително любезен тон през целия нишка по имейл.
Да покажеш, че си приятелски настроен и че разбираш колко натоварен е контактът ти, е добър начин да го накараш да го заинтересуваш (и да не се ядосваш).
Правило 2: Постоянното не означава всеки ден
Всеки ден изпращането на последващ имейл не показва, че имате издухване или страст - показва, че не зачитате времето на човек.
Общото правило е да се дава най-малко една седмица преди последващите действия. Който и да е по-рано и това може да излезе настойчиво; оставете прекалено много време и рискувате другия човек да няма никаква представа кой сте. Обикновено започвам с имейл всяка седмица и след това преминавам на всеки няколко седмици.
Правило 3: Попитайте директно дали трябва да спрете да достигате
Ако сте проследили няколко пъти и все още не сте чували, струва си директно да попитате дали трябва да спрете да следите. В крайна сметка, вие също не искате да губите времето си.
Понякога ще кажа: „Знам колко сте заети и напълно разбирам, ако просто не сте имали време да се върнете назад. Но не искам да ви бомбардирам с имейли, ако не се интересувате. Само ме уведомете, ако предпочитате да спра да следя.
Правило 4: Откройте се по добър начин
Някога имах някой, който се опитваше да ми продаде нещо, от което отдалеч ме интересуваше, но това не беше никъде в горната част на моя списък с приоритети. Всяка седмица той ми изпращаше нов имейл, бързо обяснявайки какво е продал - както и предложение за добра пица, за да опитам из града.
Защо? Беше видял публикация в блога, в която споменах, че ще ям пица 24/7, ако можех, и умело се зае с това в последващите му действия. Това го накара да изпъкне по добър начин и в резултат накрая имахме обаждане.
Урокът: Ако се направи добре, малко творчество в проследяването ви може да продължи дълъг път.
(Ако продължавате да работите за работа, опитайте съветите на Александра Франзен за даване на ръководителя на наемането на нещо, на което той или тя не може да устои.)
Правило 5: Променете го
Ако не се свързвате с някого, опитайте да го промените.
С други думи, не изпращайте точно същия имейл по едно и също време на деня в същия ден от седмицата. Привличането на хората да реагира понякога може просто да се свежда до това да ги хване в подходящия момент. Ако винаги продължавате сутринта, може би опитайте по-късно през деня няколко пъти.
Запомнете: Ако някой ви помоли да спрете да следите, спрете да следите. Но докато не чуете това, ваша отговорност е да продължавате да се опитвате.
