Скъпа Виктория,
от
Интервюиран
Уважаеми интервюирани,
Краткият отговор на вашия въпрос е, че трябва да включите в молбата си за работа толкова високо изискване за заплата, колкото можете разумно да оправдаете. Ще обясня „защо“ след минута - но първо, нека поговорим за „как“.
Направете проучване, за да получите номера си - научете колкото е възможно повече за позицията и съпоставими заплати от местни и индустриални източници и сайтове за работа като Glassdoor. Вижте дали и вие можете да получите някаква вътрешна информация. Опитайте да потърсите информация за заплатите на уебсайта на компанията или направете информационно интервю с наемателя на длъжността.
Вероятно ще излезете с диапазон и трябва да поставите най-голямото число в този диапазон, който се прилага, въз основа на вашия опит, образование и умения. И да, това е малко агресивно - но имайте отношение към мен.
След това препоръчвам да напишете „(гъвкав)“ или „(по договаряне)“ до номера си. Ако имате място за това - например в мотивационното си писмо - подчертайте отново, че изискването ви за заплата е гъвкаво или подлежи на договаряне и че има толкова много работни части за обезщетение - обезщетения, длъжност, възможности за напредък - че сте сигурно, че можете да намерите начин да задоволите и двамата, ако сте подходящ за позицията.
Сега осъзнавам, че отправянето на агресивна първоначална оферта може да бъде страшно предложение. Така че нека да обясня мотивите.
Първо, когато стойността на даден артикул е несигурна - каквито са услугите ви за бъдещия работодател - първото число, което поставите на масата, действа като силна „котва“, която ще изтегли преговорите в неговата посока през целия процес на договаряне.
Професор Адам Галински от Бизнес училището в Келог в Северозападния университет обясни явлението закрепване по този начин: „Предметите, които се договарят, имат както положителни, така и отрицателни качества - качества, които предполагат по-висока цена и качества, които предполагат по-ниска цена. Високите котви избирателно насочват вниманието ни към положителните качества на артикула, докато ниските котви насочват вниманието ни към неговите недостатъци. "
ОГРАНИЧЕНИЕТО Е СТРАШНО ЗА НАЙ-ХОРА
Улеснете себе си, като работите с експерт
Говорете с треньор за преговори днес
Като заявите изискване за заплата, която е по-ниска, отколкото бъдещият ви работодател може да е готов да плати, вие не само се изневерявате на повече пари, но може да се натъкнете на неособени или неподготвени. Като посочвате заплата, по-висока от тази, която може да е готова да платите, рискувате малко вреда, стига да посочите, че изискванията за заплата ви са гъвкави. И в същото време вие общувате, че вече знаете, че вашите умения са ценни.
Точно толкова важно, колкото закотвянето на високото ниво, второто предимство на даването на номер в най-високия край на вашия диапазон е, че си предоставяте достатъчно място за преговори, ако ви се предлага работа.
Изследванията са доказали, че хората са по-щастливи от резултата от преговори, ако партньорът им за пазаруване започне в точка А, но неохотно допуска първите си няколко изисквания, преди да каже „да“. И така, като посочва първоначална заплата, която оставя място за преговори (I препоръчайте място за поне три отстъпки или разговори напред-назад), по-вероятно е да получите това, което всъщност искате.
Досега най-добрият съвет за отправяне на агресивна първоначална оферта е този, който се съдържа в кратката статия на Галински „Кога да направим първата оферта при преговори?“ Трите основни предприемача са следните:
1. Не се страхувайте да бъдете агресивни
Изследванията на Galinksy показват, че хората обикновено са склонни да преувеличават вероятността техният партньор да се пазари в отговор на агресивна оферта и че повечето преговарящи правят първи оферти, които не са достатъчно агресивни.
2. Съсредоточете се върху целевата си цена
Определете резултата от най-добрия сценарий и се съсредоточете върху това. Преговарящите, които се фокусират върху целевата си цена, правят по-агресивни първи оферти и в крайна сметка постигат по-изгодни споразумения от тези, които се фокусират върху минималната сума, с която биха били доволни.
3. Бъдете гъвкави
Винаги бъдете готови да отстъпите първото си предложение. По този начин все пак вероятно ще получите печеливша сделка, а другата страна ще бъде доволна от резултата.
Не забравяйте, че е малко да рискувате, ако посочите най-голямото число, което можете да оправдаете, но има какво да загубите, ако не го направите.
