Говори се, че ако хвърлите пръчка навсякъде на Запад, има 50% шанс да ударите продавач.
Възможно е да съм измислил това, но пуснах „продажби“ в Google или Amazon и вижте какво получавате. Бомбардиране на възклицателни знаци, ухилени костюми и обещания за богатство, което идва от евтини психологически трикове до обучение от Джордан Белфорт до просто викане към вас. Така че може би не е толкова далеч от истината.
Изглежда, че хората, които работят в продажбите, винаги търсят по-добър, интелигентен начин да постигнат цели, да продават повече или да прескачат конкуренцията и цели индустрии създават, за да подкрепят тези усилия.
Но има едно тайно оръжие, което не съм виждал да споменавам; забележително, когато вземете предвид хилядите книги, курсове и консултанти там. Което или означава, че съм попаднал на нещо, което никой друг не е измислил, или съм толкова широк от знака, че за мен маркировката не е нищо повече от фигура на моя средно натоварен ум. (Ще ви оставя да бъдете съдия.)
Тайното оръжие не е стряскащ нов подход, не е трик и няма нужда да продавате душата си.
Това е увереност.
Просто като това.
Истинска, естествена увереност.
Ето как работи.
Хората са умни
Да бъдеш страстно в полза на местните биологични продукти и да работиш в продажбите на Monsanto вероятно няма да свърши много добре. Може да се опитате да продадете най-новия, най-красиво проектиран продукт, но прекъсването между това, което е важно за вас и това, което правите, ще доведе до поражение както с душата ви, така и с целите ви.
Факт е, че хората могат да усетят продажбите си на миля, а ако не сте в състояние да задържите това, което правите, това е всичко, което имате. Няма месо за картофите; без жълтък в яйцето; без топлина в супата.
Но признаването, почитането и изразяването на важните за вас неща е може би най-важният начин за намиране и прилагане на увереността. Помисли за това. Като знаете какво е важно за вас на десет хиляди фута надолу и след това да използвате тези неща ви дава конгрунтност, която хората качват и се доверяват неявно. Вие излъчвате, а не продавате. Това е истинска увереност - и от това се интересуват хората.
Целите не са всичко
Цели, числа и срокове. Жизнената сила на продажбите.
Всичко е свързано с продажбата и достигането до номера, така че започвате да правите неща, които смятате, че ще бъдат постигнати по тези цели. Понякога нещата, които правите, може да не са както по принцип. Може да направите късо подстригване или седем. Може да се възползвате от някакъв блъф и блъскане, само за да напуснете проклетата продажба. Може да играете ролята на „успешен“ продавач, дори ако това е само его и горещ въздух.
Важното е, че когато се фокусирате върху външни цели и резултати, се случват две неща. Първо, мозъкът ви ще създаде мислене, което се надява, че ще ви помогне да сведете до минимум риска (т.е. да не уцелите целта си) и да увеличите максимално възнаграждението (да уцелите целта си), дори ако същото мислене кара да се държите като задник с размер на Тръмп. Второ, вие се изключвате от присъщите мотиви и неща като натиск, очакване, статус и валидиране превземат. Започвате да преследвате конкретен резултат заради състоянието, което ще ви предложи, защото имате репутация, която трябва да поддържате (дори и да е в собствената ви глава), или защото това е единствената мярка за успех, която имате.
Целите са важни, разбира се, но тези мисли не са просто безполезни, а са душевно-смукателни рани на гърдите.
Работата от място на доверие ви позволява да прережете всички онези безполезни неща, които ви държат на задната част на крака, в осъзнаването, че никога няма да бъдете в най-доброто, докато сте мотивирани външно.
Най-доброто от вас идва отвътре, а не от увисването на цели и цели (добрият мениджър ще знае това). Това изисква да виждате себе си като цяло, способни и находчиви в момента, а не когато или ако ударите вашите номера. Това е искане, а не нужда. Това е поток, а не заседнал. Това е лекота, а не борба.
Това „да си най-добрият“ е как вършиш страхотна работа и се случва, когато прилагаш увереност в момента, в който се озовеш, давайки ти усещане за добре, независимо какво се случва. В тази бележка:
Когато всичко става погрешно
Пропуснете целите си и изведнъж натискът да се върнете обратно нагоре е включен. Или може би климатът там просто не работи за вас и продажбите наистина страдат.
Страхът е съобщение, че има риск във въздуха и е мощен мотиватор, ако знаете как да го използвате. В противен случай същият този страх ще извика снимките и ще направи вашия избор за вас, които обикновено включват бягане и криене или тупане наоколо с юмруци и зъби в опит да оцелеят.
Но увереността не върви около реакцията на най-новата драма. Това е в състояние да приеме това съобщение за страх и да реши какво да прави с него. Страхът не е там, за да бъде бит или завладян като някакъв враг на мародерство. Това е просто нещо, което се случва от време на време, като да се намокриш от дъждовния душ или да имаш жажда за брауни.
Така че, когато се случи, увереността е елементът, който ви позволява да отговорите, като казвате: Ако този страх е тук, за да ми каже, че нещата са несигурни, тогава мога да се доверя на себе си, че ще върша страхотна работа и ще се справя с всичко, което се случи.
Увереността не е трик или нещо, което можете да използвате, за да постигнете свой собствен път. Това е механизъм, за да останете верни на това, което е важно за вас и да направите умишлен избор и възможност да бъдете в най-добрия си вид, независимо от обстоятелствата.
Докато стратегиите за продажби продължават, това е доста дявост неустоимо - не мислите ли?
