Преди седем месеца се преместих от корпоративна работа в пазарни проучвания, за да работя за себе си на пълен работен ден.
По времето, когато напуснах ежедневната си работа, за да стана личен треньор по финанси, имах девет клиенти, 22 000 долара спестявания за покриване на разходите си за живот и 5000 долара в бизнес сметка.
Ето как го направих.
Приготвяне за работа
Пътят към самостоятелна заетост наистина започна преди шест години, когато се изкопах от дълг от 30 000 долара и коренно промених парите си. След като изпратих последното плащане на последната си карта, се заклех никога да не се връщам.
Когато започнах да споделям историята си с приятели, те започнаха да ме питат (тихо) дали ще им помогна с финансите им. В този момент аз се самоучих чрез книги и собствен опит, без никакво официално финансово обучение. Уведох се, че всички знаят, че не съм финансов съветник или нещо подобно, и със сигурност не съм давал инвестиционни съвети. Бях просто жена, която се бореше и въртеше нещата. С радост споделих, така че когато сестра ми предложи да преподавам клас по темата, се съгласих. Десет жени - някои приятели, приятели на приятели - се появиха до първото събитие.
Това, което започна като малко хоби отстрани, започна да прераства в нещо, което абсолютно обичах да правя. Започнах да преподавам повече работилници вечер, а след това хората ще ме помолят да гледам финансите им насаме. Станах известна като „дамата с пари“, като определям бюджети и помагам на хората да се организират. Започна с една приятелка, която ме попита как да създам нейния бюджет. Друга жена искаше да седна с нея, за да разбера как да използвам данъчните си декларации и бонус, за да се измъкна от дълга. Друг искаше да разбере как да спести 10 000 долара, за да се върне в училище. Следващото нещо, което знаете, имах реални клиенти!
Тъй като парите могат да бъдат тема за мина, за някои хора, аз знаех, че трябва да науча повече умения да говоря за пари без преценка. Получих сертификат за коучинг в NYU и по някакво чудо класовете ми бяха одобрени за възстановяване на обучение от корпоративната ми работа. След около три години бавно изграждане на частна практика за коучинг и консултации, взех решение, че искам да правя това на пълен работен ден. Исках гъвкавост в графика си, исках да изхвърля 45-минутните пътувания и исках да помогна на повече хора, поставяйки ги на първо място, вместо да ги притискам в моите нощи и почивни дни.
След като работех в проучвания на пазара близо 10 години, бях готов за промяна.
Решаване кога да направим скока
Обичам сигурността и сигурността - Ричард Брансън, не съм. Желая никога повече да не изпадам във финансовия проток, с който се сблъсквах в миналото, реших първо да изградя силна финансова основа, преди да напусна корпоративната си работа.
В рамките на година и половина спестих около 22 000 долара чрез данъчни декларации, два бонуса, като извадих изплащанията от допълнителните си ваканционни дни и оставих пари настрана от всяка ведомост на всичкото отгоре. Ожених се точно преди да започна подготовката да напусна работата си (кой може да се занимава едновременно с планирането на сватбата и изграждането на бизнес?) И спестих достатъчно, за да покрия частта си от разходите за домакинство за една година. По този начин няма да има огромен натиск върху съпруга ми, който работи в застрахователния бранш, да вдигна цялата слабост, ако доходите ми бяха треперещи през първите 12 месеца сами.
Съпругът ми винаги е бил изключително подкрепящ и ние проведохме нощни дискусии за това кога ще е подходящият момент да напусна корпоративните. Решихме, че когато имам достатъчно в чинията си в бизнеса, за да запълня пълна работна седмица, ще напусна. И така или иначе, ако не се получи, имах достатъчно опит в проучването на пазара, за да се върна назад.
Тъй като изплатих 30 000 долара преди шест години, все още използвам кредитите пестеливо и не взех никакви заеми за финансиране на стартирането на моя бизнес. Вместо това създадох отделна спестовна сметка, наречена „Инвестиции“, която да използвам като оборотен капитал за бизнеса. Използвах тези пари, за да се обучавам на основите на започване на консултантски бизнес, както и за неща като моя уебсайт и програми, които ме научиха как да стартирам и ръководя бизнес. Като цяло моята стратегия беше да плащам за много от основните първоначални разходи в брой от ежедневната си работа.
Така се удвоих и се съсредоточих върху привличането на повече клиенти, за да достигна най-бързо върха си. Но след като спрях да се отнасям към консултирането си като към хоби, се изнервих. Имах проблеми с промотирането на услугите си извън реферали от уста на уста и се страхувах да не се свържа с хората, като изпаднах в пот, когато обсъждах таксите си. Но знаех, че трябва да победя тези страхове, ако искам да работя за себе си, затова наех собствен треньор да ми помогне да изградя тези умения.
За да привлека клиенти, работих денонощно. Набързах, но беше вълнуващо! Събудих се с час по-рано, отколкото трябваше всяка сутрин, и до 7 часа сутринта бях пред компютъра си със зеления си чай, или писах публикации в блога си, или съдържание за моите работилници, изпращам имейли на клиенти, искам говорни ангажименти или уча нагоре как да управлявате бизнес. Дори взех обаждания от 8 AM преди да се изкъпя и вкарах цял работен ден в корпоративната си работа! Бих преподавал семинари и говорех или се срещах с клиенти през нощта и уикендите.
След осем месеца наистина се съсредоточих върху изграждането на практиката си, стана ясно, че трябва да избирам. По същество имах две щатни и трудни работни места на пълен работен ден и изгарях. Клиентите посягаха, но аз нямах време да ги взема. Просто нямах достатъчно енергия, за да карам два велосипеда вече. Беше време за решение.
Последният ми ден на моята „истинска“ работа
Намазах номера, за да видя дали съм готов. Като цяло пусках доста стройна машина. По-голямата част от моята работа беше извършена отдалечено от домашния ни офис, така че не трябваше да се притеснявам за постоянно офис пространство. Що се отнася до здравното осигуряване, съпругът ми и аз говорихме за частна застраховка, но най-смислено за мен беше да бъда обхванат от неговия план. Съгласих се да плащам разликата, излизаща всеки месец. Кандидатствах и за застраховка за професионална отговорност, която може да се изплаща в еднократна сума годишно. И изчислих колко ще трябва да заделя всеки месец за пенсиониране. Тъй като намалявах, приносът щеше да бъде по-малък, отколкото в началото в началото, но с времето ще нараства.
В деня, когато напуснах корпоратив, определено бях развълнуван, но тъжен. Трудно беше да напусна работа, която шест години се обадих вкъщи. Когато моите колеги ме попитаха дали си вземам почивка, се засмях. - Свободен? - казах. "Няма начин. Имам пълен график през следващата седмица! ”
Определено беше прибързано да отворя моя лаптоп тази първа самостоятелно заета понеделник сутрин до пълен график и без шеф. Написах следващите си публикации в блога, подготвени за радио интервю по-късно през седмицата и имах три обаждания на клиенти и консултация с някой, който искаше да ме наеме.
От финансова гледна точка самостоятелната заетост не е толкова драстична за промяна, както някога си мислех, че може да бъде. Най-трудната част е създаването на система за управление на паричния ми поток, така че да мога да прогнозирам какво правя всеки месец. Използвам Excel за планиране на входящи клиентски плащания и изходящи разходи всеки месец (включително това, което сам плащам). По този начин мога да видя всички на едно място какво трябва да печеля всеки месец. След като достигна до това число за един месец, всяка допълнителна пренася в следващия месец. Все още плащам същите сметки, които плащах, когато работех на пълен работен ден, включително телефон, кабел, комунални услуги, хранителни стоки, паркинг и част от ипотеката.
Това, което се промени доста, е моят фонд за забавни пари, което означава моята надбавка за лични разходи, като например прическа или покупка на дрехи. Засега е половината от това, което беше преди, което означава, че наистина трябва да гледам за какво харча по-внимателно, отколкото преди да напусна. Но съм в мир с правенето на жертви, докато доходите ми не са по-последователни. Докато мога да правя ноктите си всеки път и отново, за сега съм добър, докато практиката ми расте. Очаквам да бъде печеливш до април догодина.
Най-голямото предизвикателство за мен сега, когато съм самостоятелно заета, е да поддържам увереността си по време на естествените бизнес вълни и потоци, като през летните месеци, когато хората са на почивка и телефонът никога не изглежда да звъни. Открих, че когато самоувереността се промъкне, това помага да се свържа с други самонаети приятели или с невероятния ми съпруг и да поиска мило ухо да слуша.
Досега това беше радост и не виждам скоро да се връщам към корпорацията. Гъвкавостта да създам деня си и наистина да направя разлика прави напълно финансовите възходи и падения.
