Що се отнася до използването на друга оферта за работа, за да получите повишение, можете да кажете, софтуерният инженер на Phoenix Timothy Sweet е стар професионалист.
Със сигурност първият опит на 29-годишния младеж да го направи - при работа на дребно с мелница, която той предприе преди да влезе в сегашната си професия - се провали. Но оттогава Sweet успява да спечели повишение и промоция два пъти, като използва контрафайлове, веднъж от нова компания и втори път от отделно подразделение на съществуващата си компания. Най-впечатляващото е, че преди няколко години той се отдалечи с 33% повишение от съществуващ работодател - увеличавайки годишното си заплащане от 62 000 до 81 000 долара - използвайки тази тактика.
„Когато казах на работодателя си, „ искат да ми дадат оферта, която е значително повече “, те не отговарят на офертата, но ми дават повече“, казва Суит. "И това беше достатъчно, за да ме накара да остана."
Но докато използвате друга оферта за работа, за да спечелите повишение и да преговаряте за по-добра кариера, често работи, ако сте неподготвени, това е хазарт, който може да предизвика гръб - и има някои кариерни експерти, които съветват напълно срещу това. Ето как да решите дали това е следващият най-добър ход за вас и да го накарате да работи.
Как друга оферта може да ви помогне в кариерата
Може би работите на позиция на текущата си работа и не изглежда да напредвате, така че сте започнали да търсите друга работа. Или може би рекрутер забеляза вашето резюме в LinkedIn. Въпреки това стигнахте до този момент, сега имате предложение за работа, което обещава повече пари или предимства, отколкото имате сега.
В такива случаи разклащането на нещата, като представяте на шефа си оферта от друга компания - с други думи, уведомяването на сегашния ви работодател, че имате други ухажори - може да е най-добрият ви залог за повишаване на заплатата ви, както Sweet направи.
Направих първия си и единствен опит, използвайки контрафайл, за да получа промоция преди около 14 години, в началото на журналистическата си кариера. По онова време аз покривах нишова безжична технология за публикация за бизнес, но правех стотинки (около 30 000 долара на година плюс ползи). Когато работата ми привлече вниманието на конкурент, моят ръководител ми предложи повишение от 5000 долара плюс повече възможности за пътуване.
Използвайки съвета на мъдър приятел, свиках среща с моя ръководител, с когото имах страхотни отношения и й казах, че докато обичах работата си, нетърпелив съм за повече тесто и по-големи задачи - и че нов работодател предлагаше и двете. След час тя ми изпрати имейл, с който ме уведомява, че нейните висши ръководители са одобрили 7 000 долара повишение, както и промоция, която ще ми предостави повече надзор над редакционните решения и възможностите за участие в конференции. Излишно е да казвам, че реших да остана още една година, докато цялостната финансова посока на компанията (не е добра) ме подтикна да сменя работодателите.
Опитът ми не е изненада за Виктория Пинчон, съоснователка на консултанти и обучения She Negotiates, която предлага стратегии за кариера, повишаване, заплата и такси за преговори за жени. Според нея често хората, и особено жените, подценяват стойността си, така че контрафактът може да бъде чудесен начин да напомните на работодателя за тяхната стойност.
„Ако договаряте повишение с настоящия си работодател, с оферта в задния си джоб, вие сте този, който е в състояние да преговаря много“, казва Пинчон, който през 2012 г. помогна на адвокат, работещ в Силиконовата долина, да преговаря. 43% увеличение на работата на нейния корпоративен съвет, като използва контрафайлър.
4 стъпки, които трябва да предприемете, преди да вземете решение
Клиентът на Пинчън не просто се намеси в офиса на надзора си, размахвайки контрафайл от друг работодател. По-скоро тя представи контрфедера, след като направи внимателно проучване.
Ето стъпките, които трябва да предприемете, преди всъщност да проведете разговора с настоящия си работодател:
1. Оценете своите кариерни цели
В идеалния случай трябва непрекъснато да преоценявате кариерните си цели, преди да бъдете ухажвани от друг работодател. Но след като имате оферта, трябва да разберете доста бързо какво искате най-много, като повече пари, повече уважение или промоция. „Те трябва да си зададат въпроса:„ Къде всъщност искам да отида? “, Казва Пинчон. „Искам ли да се стремя към C Suite? В момента съм в положение в живота си, в което искам да се отдръпна? Има моменти, когато е подходящо да се каже: „Трябва да се отдръпна, имам нужда от още малко място за дишане“. И мястото, което е по-вероятно да ви даде повече място за дишане, където сте си създали репутация, където хората ви дължат услуги, където имате поддръжници … е вашата текуща работа. "
2. Оценете пазарната си стойност
„Има редица онлайн ресурси, които ще ви помогнат да определите приемливи нива на заплата във вашия географски район или град“, казва Джесика Милър-Меръл, експерт и автор по наемане и наемане на работа с набиране на сайт Glassdoor. И това, което откриете, може да ви изненада: След като проучи данните за заплатите и разговаря с връстници, клиентът на адвокат на Pynchon научи, че тя струва до четири пъти повече от 250 000 долара заплата, която й предложи една частна адвокатска кантора. Други от същата й област на специалност - право на интелектуална собственост - печелеха около 1 милион долара годишно.
Когато получи контраферт в размер на 300 000 долара от частна адвокатска кантора, клиентът на Pynchon използва наученото, за да противодейства на офертата им, като поиска страхотен 1 милион долара, а фирмата я срещна на стойност 800 000 долара. Все пак тя реши да остане на сегашната си работа. Нейното мислене? Той предлагаше повече стабилност и по-добри възможности за напредък. Докато компанията й не отговаряше напълно на контрафандера, те й предложиха 43% повишение, заедно с промоция.
3. Преценете отношенията си
Независимо дали ще успеете да получите повишение или повишение от контрарефера си има много общо с взаимоотношенията, които имате с вашите връстници и надзорни органи. „Това може да бъде полезен инструмент за преговори, особено ако имате мениджър или шеф, който е ваш защитник и можете да се опитате да се преборите за увеличение за вас“, казва Милър-Меръл.
За Сладкото, говорейки открито с мениджъра си за целите в кариерата и за това как контрафайлър ще му помогне да стигне там, беше от ключово значение за получаване на повече възможности в къщата. „Бъдете напълно отворени с вашия мениджър и кажете:„ Ей, това е, което ме интересува, и това е, което тази друга компания ще ми даде възможност да правя. “ Това беше разговорът, който проведох с моя мениджър навремето. Може би видяхте, че имате това умение и не знаехте, че искате да го упражнявате. "
4. Внимателно обмислете новата възможност
Дали напускането на старата ви удобна работа си заслужава риска? Издърпването на тактиката на контрафайнера води до известна степен на риск - така че не бива да се прибирате само за оферта на която и да е компания, добавя Милър-Меръл. „Не губете времето си за нещо, което не е подходящо за вас“, казва тя. „Разберете, че поемането на друга работа включва рискове и ще трябва да претегляте плюсовете и минусите, за да определите дали поемането на различна роля е добра дългосрочна стратегия за вас.“
Как да започнете преговорите си
Да приемем, че сте направили вашето проучване, знаете пазарната си стойност, преценихте кариерните си цели и искрено се интересувате от контрафандера на новата компания. Сега е време да свикате среща с шефа си.
Започнете дискусията, като говорите какво ви харесва в текущата ви работа. След това внимателно, но твърдо извезете противодействието и неговите ползи и попитайте дали вашият съществуващ работодател може да ви предложи стимули за оставане.
Независимо от всичко, не прибягвайте до заплахи, гняв или тормоз.
„Съсредоточете се върху положителното, но го уведомете, че сте получили друго предложение за работа“, казва Милър-Меръл. „Говорете за това, което е най-важно за вас и бъдете готови за някои даване и вземане. Шефът ви е човек. Той или тя може да има същите мисли, страхове и фрустрации като вас. Признайте това и говорете за най-важното за вас. “
Едно нещо, което трябва да имате предвид, казва Милър-Меръл, е, че средното годишно увеличение на заплатата е между 2% и 5%. "Ако очаквате 20% увеличение на заплащането, трябва да сте готови да поемете допълнителни отговорности или да продадете стойността си, ако искате да останете в същата компания", казва тя.
„Когато става въпрос за преговори, трябва да се насочите високо с разбирането, че ще слезете само от началния си номер - за да се срещнете в средата. Ако повишението от 15% е реалистично, можете да започнете преговорите с 20% или да добавите допълнителни предимства, като например работа от вкъщи, служебен автомобил или плащане на сметката си за мобилен телефон, за да помогнете да подсладите сделката. "
Голямото решение: да останеш или да отидеш?
Повечето експерти са съгласни, че ако настоящият работодател не отговори на вашия контрафер с промоция, повишаване или някакво приемливо подобрение в кариерата, най-добрият ви залог може да е да отидете и да вземете новия концерт.
„Не мисля, че винаги трябва да се разхождате, но неспазването на това прави хората да ви разпитват и доколко сте квалифицирани или ангажирани в действителност“, казва Милър-Меръл.
Но ако приемете, че вашият настоящ работодател иска да играе топката, което означава, че те продължават напред и се противопоставят на контраатака с повишение, повишение или друг стимул - опитайте се да останете безкомиснични възможно най-дълго, за да видите до каква степен и двете компании са готови да стигнат да запазят или получавам ви (в рамките на разума, разбира се!).
„Нека вашата предпочитана компания да знае, че това е вашият най-добър избор, но другата компания предлага„ х “повече заплащане, допълнителна ваканция или други льготи“, казва Милър-Меръл. „В зависимост от прецедента и това, което те могат да си позволят, може да успеете да преговаряте всичко, което искате, но вероятно ще трябва да преговаряте и да правите компромиси. Знайте какво е важно за вас, като по-голяма гъвкавост, и бъдете реалистични за това, което можете и не можете да се справите, преди да се възползвате от тази нова възможност за работа. "
Трябва също да претегляте рисковете от нова работа и нематериалните разходи, включително „времето, което ще ви отнеме, за да възпроизведете добрата репутация, която сте спечелили в съществуващата си компания“, казва Pynchon.
Въпреки това, дори ако ви се предлага всичко, което мислите, че някога сте искали от настоящата си компания, Алисън Грийн, мениджърски консултант, който пише блога със съвети Попитай мениджър , предлага да мислиш дълго и упорито дали щатната ти ситуация е щастлива.
„Има причина да започнете да търсите работа на първо място, а вероятно това не бяха само пари“, казва Грийн. „Обикновено има други фактори извън заплатата, които ви накараха да изглеждате - неща като неприязън към шефа си, скука с работата, липса на признание или дълги часове. Тези неща няма да се променят и щом отслабне краткотрайното сияние, вероятно ще започнат да ви притесняват отново. "
Още от LearnVest
- 6-те перки високи доходи могат да водят преговори по време на работа
- Какви са Вашите „Годишни години?“ Ръководство за Вашата заплата през Вашите 20, 30 и 40 години
- Отвъд вашата заплата: 5 неща за преговори по време на работа
