Може да съм малко пристрастен, но когато става въпрос за пускането на продукт или услуга, мисля, че живеем и умираме от нашата маркетингова стратегия. Има случайни продукти и услуги, които се провалят, защото те сами по себе си са нещо смукателно, но по-често, не, марките, които имат най-успешни стартирания на продукти, са тези, които (нека бъдем истински) пускат на пазара нещата от тях,
Независимо дали идвате от комуникационен фон или от най-отдалеченото от него, опитвайки се да обвиете всички парчета, съставляващи маркетингова стратегия - и след това как да ги свържете всички - може да се почувствате много като удавяне.
И така, моята жилетка тази седмица идва под формата на ръководство за оцеляване на маркетинга - преглед на високо ниво на маркетинговите елементи, които трябва да имате предвид при програмирането на следващия си старт.
1. Страница за кацане (или Splash)
Когато стартирате продукт, искате да улесните възможно най-лесно хората да намерят информация за - и след това да купуват! - каквото и да продавате. Номерът тук е да създадете една единствена страница на уебсайта си, която да включва цялата информация за продукта или услугата и възможностите за електронна търговия на едно място. След това водете хората там - и само там - във вашите подкрепящи бюлетини, блогове и социални медии.
Един от най-големите провали на стартирането, който виждам, е, когато компаниите включват връзки към началната си страница във всички свои комуникации, оставяйки общността си да разбере къде на този сайт могат да намерят повече информация. Никой няма време за това.
2. Маркетинг по имейл
Наречете го бюлетин, маркетинг по имейл, взрив по имейл или промоция по имейл, но намерението е същото - искате хората да се регистрират в списъка ви с имейли, така че на седмична база името и информацията на вашата компания да попадат директно в списъка входяща поща за хора, за които е най-вероятно да купят това, което продавате.
Да накарате хората да се регистрират за вашия списък е сама по себе си статия, но тук е заглавието: Искате да изпращате на имейли наистина страхотно съдържание (напр. Видеоклипове, провокиращи мисли и блогове новини) последователно. След това, когато дойде време да стартирате вашия продукт или услуга, имате цяла общност от хора, които са свикнали да виждат имейла ви да се появява всеки вторник в 11 часа сутринта и вече са инвестирани във вашата марка (или те биха ви изгонили от тяхната пощенска кутия отдавна).
Ключът е да не злоупотребявате с тази власт по време на стартирането, като забивате общността си с много прекалено големи продажби и имейли. Продължете да създавате и редовно разпространявате цялото си страхотно съдържание, просто се уверете, че правите съдържанието си подходящо за стартирането и след това дразнете това, което стартирате в имейла, като включите няколко изречения за него в края и свържете към целевата си страница.
3. Блогове
За да се уморите хората за старта ви, трябва да се обръщате към тях на човешко ниво - и блогът е чудесно място да направите точно това. Там вашата общност очаква нещо лично, така че ви дава чудесна възможност да се свържете с аудиторията си на по-дълбоко ниво.
Например, ако стартирате поточно видео за тренировка, вашият уебсайт, имейл и други комуникации може да говорят много за това колко по-здрава и щастлива ще бъде вашата общност, като влезете във форма с вашата уникална система. Блогът тогава ще бъде чудесна възможност да поговорим за това, защо стартирате - борба ли сте с теглото си като дете? Бил ли си яд за тренировка, който намерил типичен фитнес за бездушен и потискащ?
(Какъвто и да е ъгълът ви, просто не забравяйте да включите връзката към вашата целева страница някъде вътре.)
4. Социални медии
Няма нужда да ви казвам, че това е важно. Ето какво ще кажа: Когато създавате социалната си стратегия около старта си, първо погледнете съдържанието, което вече създавате - вашия блог, бюлетин, съобщения на страницата ви за пръскане. Какво можете да изтеглите и популяризирате в социалните си платформи?
Едва след това, когато сте се отказали от това, което вече имате, трябва да помислите за създаването на уникални части само за вашите социални платформи, свързани със старта, като мемове или цитиращи графики.
За да се организирате, направете си календар. Включете, когато създавате всяко парче съдържание, кога искате да разпространите всяко парче съдържание и как искате да го разпространите - например блог, имейл домен, социални и трите. Може да звучи като пълен хаос, но след като извадите дъската за сухо изтриване, всичко ще се събере. И ще го разтърсиш. Promise.
