Моят партньор, Крис, е огромен бирен маниак. Дълго време той се събираше на всеки няколко седмици с почитателите на занаятчийската бира, за да опита от бутилки от цял свят. Години наред бирата беше просто хоби на Крис. Защото, когато не се мотаеше с екипажа или не готвеше домашните си, той работеше на пълен работен ден в наказателноправно заведение.
И докато той обичаше областта, в която се намираше (той можеше - и все още го прави - да ми говори ухо за теорията и статистиката за лишаване от свобода), той мразеше бюрокрацията и беше нещастен. Страхуваше се да ходи всяка сутрин и се връщаше у дома по-огорчен, отколкото когато беше напуснал.
Тогава, преди година, един от най-близките му приятели на бира, Найл, се притече на помощ. Той имаше двама приятели, които притежаваха пазар в неговия квартал, и те търсеха нов надзор и директор на напитките. И понеже знаеше, че Крис е толкова нещастен в работата, той ги свързва.
Те решават да дадат шанс на Крис, въпреки че опитът му с обслужване на храни е ограничен до магазин за сладолед. Днес напред и той просто им помогна да отворят нов магазин - в който го помолиха да бъде генерален мениджър.
Защо ви казвам това? Не, изненадващо не е, защото ми е приятно да казвам: „Моето гадже е директор на бира и вино.“ (Което правя - безплатните проби са страхотни.) Това е, защото този опит ме научи на две големи неща за една от дейностите, с които се използвах страх най-много - работа в мрежа. И сега искам да ги споделя с вас.
Мрежата ви е по-голяма, отколкото смятате, че е
В главата си сме склонни да разпределяме хора, които познаваме, в категории - работа, семейство, приятели и т.н. Но това, че само някои групи попадат в категорията професионалисти, не означава, че те са единствените, които отговарят на изискванията да бъдат във вашата мрежа. Всъщност дори бих твърдял, че всеки човек, който кацне в някой от списъците ви, има право.
Мириам Салпетер, стратег по социалните медии и автор на социалните мрежи за успех в кариерата, се съгласява и обяснява, че трябва да считате всички, с които общувате редовно, за част, включително вашия фризьор и бариста Starbucks, който познава вашата поръчка наизуст.
"Не забравяйте", казва тя, "всяка мрежа ви свързва към друга мрежа от потенциално неизползвани контакти."
Така че, ако мислите само за минали и настоящи колеги, за хора, които сте срещнали на професионални събития, и клиенти, на които сте прекарали компанията, сте ограничили себе си и вашите възможности. Защото всички хора извън това биха могли да имат безкрайни връзки и вие затваряте вратата на всички, без дори да знаете. Представете си колко голяма ще бъде вашата мрежа, ако поставите всички, които познавате, в един списък.
Представете си, ако моят собствен списък беше ограничен само до тези, които познавах от работата, която съм имал. Бих се ограничил до горния ляв ъгъл на картата по-горе и бих изключил останалите 75%. Това е тъжно. И аз съм готов да се обзаложа, че Крис не би считал Найл в списъка си преди този забавен нов път в кариерата - така че е късмет, че е бил на Нийл, нали?
Но само ако отдавате приоритет на изграждането на отношенията, а не на събирането на визитки
Бъдете честни - колко пъти сте имали подобно взаимодействие? Може би не си казал точно тези думи, но тази мисъл вероятно е минала през ума ти. Добре е - всички го правим. Но не бива. „Когато работиш в мрежа, не просто търсиш сляпо хората, които могат да ти дадат неща“, обяснява Кристина Комафорд, треньор на лидери и автор на SmartTribes: Как екипите стават блестящи заедно. „Търсите да създадете друг вид семейство - хора, които ви интересуват, хора, които ще се грижат за вас.“
И когато видите някого през обектив „Какво можете да направите за мен ?“, В крайна сметка ще я изпишете излишно. Тези, които могат да ви предоставят незабавна помощ, ще получат „Да“, а тези, които не могат да се хвърлят в купчината „Не“. Разбира се, може би не виждам как изкуството може да ми помогне в здравното образование и превенцията в момента, но истината е, че наистина никога не знаете.
Крис и Найл формираха връзка около обща страст. Ако Крис го избуташе настрани, тъй като нямаше нищо общо с престъпността и затворите, той вероятно все още щеше да е в същата тъжна кабина.
Следващия път, когато срещнете някого, опознайте го наистина. Хората са многостранни - не се определяме само от работата, която вършим. Разбира се, може да играе важна роля, но това не е цялата история. Поставете си цел да се съсредоточите върху облигацията, която формирате, а не върху следващата концерт, която искате или промоцията, към която се стремите.
И може би - просто може би - някъде по пътя той ще има страхотна преднина за вас или ще ви препоръча за вашата мечтана позиция. Или може би просто става добър приятел. И какво е толкова лошо в това? (Отговор: Нищо.)
