Уейд Граф, старши директор за групови продажби на Ню Йорк Мец, никога не е мислил, че ще работи в продажбите. Но той знаеше, че иска да се занимава с професионален спорт.
„Израснах да обичам спорта“, споделя той. „Дори си мислех, че ще стана професионален голф. Но когато това не се получи, аз развих интерес към бизнес сферата на спорта. ”Той стана толкова страстен да направи това в кариерата си, че отдели известно време от колежа, за да стажува за Хюстън Астрос.
„Трудното стартиране във фронт офиса на MLB е трудно “, обяснява Граф. „Знаех, че тази възможност да се присъединя към Астроса вероятно ще бъде единствената ми възможност да се докажа.“
Когато стажът приключи, Граф се записва отново в различен университет, защото му харесва тяхната бакалавърска програма по бизнес администрация. След като завърши, той се зае с продажби, продавайки сезонни билети и апартаменти с Тексас Рейнджърс.
„И, честно казано, нямах представа какви продажби дори са свързани“, казва той. „Но бързо разбрах колко много обичам да общувам с хората. И като се имам предвид, че съм супер конкурентен, харесвах тръпката от закриването на продажбата и привличането на приходи за една организация. "
И така, Граф остана в продажбите си в рамките на спортната индустрия, като наблюдаваше продажбите на вътрешния пазар и развитието на персонала с рейнджърите, след това водеше Premium Sales с Dallas Mavericks и, наскоро, на текущата си работа с Mets.
В своята роля днес Граф разработва стратегията за групови продажби и корпоративно гостоприемство (частни или полу-частни зони на топката, където компаниите могат да забавляват клиенти, бизнес перспективи или служители) и управлява 16 служители на пълен работен ден и 12 служители на непълно работно време.,
„Непрекъснато се стремя да създам нови начини да подобрим опита на нашите фенове и лидери на групи, когато дойдат в Citi Field“, споделя Граф, „В крайна сметка ние искаме да създадем възможност за един път в живота, която те говорят за остатъка от живота си. "
Но не само феновете се забавляват. Работата на Граф го отведе в четири различни световни серии - една с Астросите, две с Рейнджърите и една с Метите. И не се заблуждавайте, също толкова вълнуващо е да сте там, ако не сте играч.
„Да бъдеш част от екип, който попада в Световните серии е сюрреалистично“, казва Граф. „Притежаването на шампионски ринг е мечта на всеки, който работи в тази индустрия. Цялата упорита работа и емоции, които изпитваме през един сезон, се свеждат до една седмица през октомври. “
За да чуете повече за кариерата на Граф, продължете да четете.
Коя е любимата ви част от работата ви?
Помагането на моя персонал да се развие професионално и да печеля по-големи възможности ме вълнува и затова съм толкова страстна за моята роля. Да можеш да наблюдаваш как протича процесът - бившите стажанти печелят старши роли за продажби и лидерски позиции в този бранш - наистина е полезно да бъдеш част от.
Wade Graf и семейната любезност на Wade Graf.
Как постигате баланса между професионалния и личния живот, който искате?
Семейството ми е моята „северна звезда“ - най-доброто за тях е движещата сила за всички решения, свързани с работата, които вземам. Въпреки че искам да имам изключително успешна кариера и да направя огромно влияние върху спортната индустрия, искам да бъда още по-добър съпруг и баща. Бих отказал невероятна възможност за кариера, ако това означава да жертвам време със семейството си. По-скоро бих имал възможност да водя децата си на училище всеки ден и да присъствам вкъщи, отколкото да работя толкова много, че отношенията ни стават прекъснати.
И така, долната линия? Работя усилено и съм най-доброто, на което съм в кариерата си, но не за сметка на тези, които обичам.
Коя е любимата ви част от кариерните съвети, които да дадете на другите?
Подравнете се със силни влиятели и блестящи умове във всяка индустрия, в която се намирате. Книгата Супербосове: Как изключителни лидери овладяват потока на таланта удря пирона по главата. Авторът пише, че във всеки бранш винаги има няколко елитни личности, които имат склонността да развиват таланти на изключително ниво.
Направете домашната си работа и намерете начин да работите за тези типове хора, тъй като мениджърите, за които работите, могат в крайна сметка да диктуват потенциалното въздействие, което можете да направите във вашата индустрия.
