Наемането на мениджъри, които се опитват да наемат най-добрите таланти, обикновено се фокусират върху невероятните култури на своите компании, конкурентното заплащане или изобилните възможности за напредък. Те са склонни да стоят далеч от негативните страни на работата - и кой може да ги обвинява? В крайна сметка не е все едно да говорите за всичките си недостатъци на първата среща.
Но Джеф Безос използва обратния подход в Амазонка. Когато ухажва кандидатите, той ги предупреждава: "Тук не е лесно да се работи."
Изненадващо, тази техника работи добре - наистина добре.
Помислете за вида на личността, която е заинтригувана, а не сплашена от подобно твърдение; това е тип за самоизбиране, който процъфтява в предизвикателствата. Следователно има пълен смисъл, че служителите на Amazon са известни като особено страстни и решителни хора.
„Нашата култура е дружелюбна и интензивна, но ако се стигне до тласък, ще се примирим с интензивно“, каза Безос пред списание Forbes .
Освен това, ако сте на преден план по отношение на строгостта на работата, потенциалният служител е по-готов да повярва на всички положителни неща, които му се казват - в края на краищата, ако мениджърът по наемането е честен за лошото, следва той или тя честен и за доброто.
Ако някога сте набирали позиция, може би току-що сте намерили перфектното изявление, което да закръгли терена. Всеки в професионална обстановка обаче може да използва същата стратегия.
Да предположим, че описваш проект на колегите си и им казваш: „Това няма да е лесна задача - но ще има огромни награди.“ Сега те се чувстват като вие им се доверявате и ги считате за способни. Те ще искат да ви докажат правилно.
Или говорите с клиент и му кажете: „Доставянето на X ще бъде трудно, но аз съм напълно ангажиран да го направя, защото успехът на вашата компания е важен за нас.“
Ключът е да го използвате автентично; не превръщайте молетата в планини. Но ако задача, проект или работа ще бъде предизвикателство, признаването това определено мотивира хората около вас.
