Често ми задават подобни въпроси от нови предприемачи. Въпреки че вливат сърцето и душата си в своите нови начинания, повечето нови собственици на бизнес нямат идея как да оценят своите усилия.
И това е честна борба - когато не сте сигурни какво да очаквате, когато вече нямате шеф или предстоящ преглед на представянето, е трудно да разберете какво се счита за „добре свършена работа“. И когато не започнете вашата бизнес с план или стъпка по стъпка ръководство за успех (къде е забавлението в това така или иначе?), лесно е да загубите перспектива за това колко далеч сте стигнали.
Разбира се, здравословните приходи и вашата дата на безработица са полезни барометри на бизнес дейността и ангажираността на клиентите. Но те не нарисуват достатъчно пълна картина сами - особено в началото, когато нямате представа как пазарът ще отговори на предлагането ви в дългосрочен план и вашите режийни разходи вероятно все още са по-ниски, отколкото ще бъдат в бъдеще.
И така, ето един по-добър начин да го разгледате: Истинската мярка за успех като ранен предприемач е колко научавате - за клиентите си, предлагането, пазара, бизнеса и себе си. Не става въпрос за това колко правилен е бил първоначалният ви план или ако нещата вървят „точно както очаквахте“ - това е да научите това, което не бихте могли да знаете предварително.
Ранният успех също не се състои в това да привличате клиенти - научава се защо тези клиенти са влезли и защо други са избрали да не го направят. Става въпрос за получаване на обратна връзка за това кои части от предлагането ви се нуждаят от подобрение и научете се да превръщате обратната връзка в по-добър продукт. Става въпрос за разбирането как вашият бизнес влияе на пазара. Това е да знаете чрез опит от първа ръка какво харесвате да работите за себе си и какво не искате; където добавяте най-голяма стойност към бизнеса си и където постоянно си губите времето.
ДОБРЕ. Вероятно все още се чудите как ученето и знанията наистина могат да бъдат по-ценни от звездните резултати от продажбите. Ето как: Ако не знаете защо нещо работи, тогава няма да реагирате на неизбежните промени на пазара. Но колкото повече разбирате за вашия бизнес, вашата индустрия и за себе си, толкова по-добре ще можете да се адаптирате успешно към тези промени и да създадете бизнес, който ще продължи.
Затова следващия път, когато искате да оцените напредъка си, оставете настрана показателите и вместо това се запитайте колко сте научили. Какво знаеш, че преди не си го правил? Какво още трябва да разберете?
Докато разсъждавате, ето няколко въпроса, на които да опитате да отговорите:
Вашата оферта
Вашите клиенти
Себе си
Пазарът
Предприемачеството много прилича на това да си студент в клас на пропуск. Не е ваша работа да бъдете перфектни - само да извлечете много от опита и да научите колкото е възможно повече. Така че, независимо в какъв етап е вашият бизнес, помислете за това, което сте научили като решаващо измерване на вашия успех.
