Ако някога сте били обитател на офис, знаете как цялото това цветно осветление може да се забърка с мозъка ви. Това, което не бихте дали да бъдете един от онези пътуващи продавачи, затягайки мелодиите в служебен автомобил и излъчвайки тен, придобит от спокойни кръгове на голф с богати клиенти! Да не говорим за домашния офис, гъвкавия график и всички онези чести полети.
Това бяха моите мисли преди осем години. Забит в безопасна, но скучна корпоративна работа, някак си попаднах в информационните технологии. Какво се случи с мечтата ми да завладя света на модата? Изплашен от идеята за бъдеще на джобни протектори и пликирани каки, в крайна сметка направих скок и се заех с работа като пътуващ представител на продажбите - или „Road Warrior“ - за няколко линии дамско облекло. Накрая щях да имам бляскавата кариера, която толкова богато заслужих!
Бързо напред една година по-късно. Бях счупен, нещастен и отново търсех работа в моята несексийна, но доходоносна ИТ област.
И какво стана?
Първата ми грешка стана независим представител на продажбите. Това означаваше, че трябва да плащам за собствената си здравна застраховка, за собствената си кола, за собствената си застраховка, за целия си бензин и за всички пътни разходи. (О, и всички модни дрехи, които продавах.) Бързо научих, че продажбите на дрехи не са бляскавата работа, за която си мислех, че ще е и сигурно не беше лесно да покрия разходите си.
Разбира се, може би си мислите: „Е, тогава ще получа работа по продажбите, която ми дава служебен автомобил, застраховка, 401 (к) и сметна сметка за разходите. И няма да е проблем - аз съм страхотен в това! ”
Може би е така - но има още много да се обмисли, преди да започнете пътуваща работа по продажбите. Тъй като отново съм сред обитаващите офиса обитатели на витамин D, реших да получа съвет от успешен пътен войн, Дан. В момента представител на продажбите на частен дистрибутор на Средния Запад, Дан често е на път 3-4 дни в седмицата.
Той също не избра кабриолет Sebring за свой фирмен автомобил, така че смятам, че е легитимен.
1. Пътуването прекъсва рутината, но може да бъде източване
Ако работите по продажбите, бъдете готови да бъдете гъвкави с времето си - много, много гъвкави. Докато работникът от 8 до 5 е на път за вкъщи след работа, можете да останете в летището и да чакате със закъснял полет, който няма да влезе до полунощ. „Бъдете гъвкави“, казва Дан. „Под това искам да кажа, че ще сте готови да станете в 3:30 сутринта в понеделник, за да хванете полет, защото шефът се обади в петък следобед, казвайки, че се нуждаете от вас, за да полетите някъде, и е спешно.“ Ако сте този, който те нает да бъде на път - е, това е част от вашата работа.
2. Забавлението може да бъде времево смучене
Въпреки че можете да спечелите точки с клиента за игра на средна игра на бирена понг, всичко това забавление често идва за сметка на вашето лично време - ако пиете напитки с клиента, със сигурност не хващате напитки с приятелите си, Трябва да признаете този компромис. (Дан казва, че обикновено забавлява клиентите около 5-6 часа на месец, но понякога може да е до 20).
Плюс това, винаги ще има много задкулисна работа, която се превръща в приковаване на поръчки на клиенти. Дори когато обаждането или срещата ви върви успешно, няма значение, докато не получите тази подписана поръчка в ръка.
3. Ти си толкова добър колкото сегашните ти номера
В продажбите имате цели. Месечни, тримесечни и годишни цели. И срещата с тези номера на продажбите месец след месец може да бъде стресираща. Дори ако сте имали страхотен месец през май, това няма да означава нищо за шефа, ако не можете да продължите това през юни. Консистенцията е важна; в противен случай може да изглежда, че просто сте имали късмет няколко пъти. Запомнете, тъй като рядко имате време с лицето на шефа си, единственият начин той или тя да прецени представянето ви е по тези числа.
4. Ще трябва да биете стереотипите
Продавачите могат да получат лош рап, обяснява Дан. „В зависимост от индустрията, продавачите могат да се възприемат като нечестни.“ Понякога, въпреки най-добрите усилия на Дан да изгради връзка с клиент, той все още усеща съпротива. Ето там препоръките са ви по-полезни, казва той - важно е винаги да поддържате близка мрежа от клиенти, които могат да ваучат за вас. Също така знайте, че искреността и честността ще се изплатят в дългосрочен план и действайте съответно. Клиентите могат да видят право през бика.
5. Свикнете с постоянните промени
Най-трудната част от продажбите, казва Дан, е в крак с конкуренцията. Винаги се предлагат нови продукти, технологии и маркетингови стратегии от всички посоки, комплименти на вашите преки конкуренти. Плюс това, има много информация там и ще трябва да останете в играта си, ако ще обучавате клиентите си за вашия продукт. С други думи, ще трябва постоянно да се обучавате, за да сте в крак с динамичния пазар - а понякога и да го правите по свое време.
Търговската кариера може да бъде възможност за работа в бързо развиваща се, ориентирана към целта среда - но определено не всичко е сммоозинг над микробръчки. За да станете информиран, надежден и динамичен продавач, се изисква много работа. Имайте това предвид и можете да си осигурите фантастична възможност да контролирате собственото си бъдеще - но първо, съветът ми е да знаете в какво се захващате и да разберете дали това е място, на което можете да процъфтявате.
