Мислите да привлечете PR компания, за да помогнете на новото ви стартиране, но се чудите какво точно влиза в тайната вътрешна работа на връзките с обществеността. Какво точно ще прави тази PR компания за вас?
PR не е нещо като мрачния, страшен свят, който хората измислят да бъде - но за повечето е нов. А познаването на въжетата преди време може да ви спести от задаването на невъзможно високи очаквания или получаването на надценка и препродажба от фирмата, която наемате. Виждал съм повече от справедливия си дял от клиенти, които въвеждат PR фирма с надеждата, че тя ще спаси компанията им или ще задвижи малко, току-що стартирано стартиране във insta-Facebook. И за съжаление, също съм виждал PR фирми дават такива обещания. Познай какво? Те никога не се пазят.
Така че съм тук, за да ви представя фактите. Нека ви обясня как PR наистина се случва и как можете да извлечете максимума от това за вашата компания.
1. Добрият PR не замества добрия продукт
PR няма да направи или да разбие вашата компания, нито ще спаси вашата компания, ако се развихрите. Всъщност има само едно нещо, което ще има някой от тези ефекти: вашият продукт.
Какво тогава прави PR? PR съществува за изграждане на инерция. PR получава вашето име там, като ви позволява да покажете какво правите добре и да повишите информираността за предлагането си. Защото нека си признаем, когато сте съвсем нов стартъп, колкото и невероятен да е вашият продукт, това ще бъде болезнено бавен растеж, ако трябва да изчакате 15-те първоначални потребители да кажат на приятелите на приятелите си колко сте страхотни,
Но PR не е заместител на това, че имате страхотен продукт. Нито е гаранция за продажби, регистрации или финансиране - ако някой ви обещае друго, внимавайте!
2. Искате пресата да е точно за вас
Предупреждение за шок: Какво иска всеки PR клиент? Част от „ Ню Йорк Таймс“ , в печат, веднага. Но въпреки че има някои клиенти, за които това е правилният вид преса, това всъщност не е идеално за всички - особено ако сте дигитална марка.
Ако сте нова компания, която се опитва да накара потребителите да се регистрират за вашите услуги или да изтеглят приложението ви, най-добрата преса, която можете да получите, е цифровата преса. Замислете се: рядко се случва някой да прочете сутрешния вестник, да види името на вашата компания, да изтича до компютъра, да провери два пъти историята, за да получи правилния URL адрес и да отиде на вашия сайт. Но ако сте включени в онлайн технологична публикация, читателите ще могат да кликнат направо към началната страница на вашия продукт - и това е много по-вероятно да преведе точно на вида на експозицията, който искате. И тогава, в крайна сметка може би дори това печатно издание на New York Times .
3. По-добре е да бъдеш успешен, отколкото секси
Знам, всички искаме да сме най-готините деца на блока. Но ето моят съвет: Не се опитвайте да сте готини, опитайте се да бъдете успешни. Ако сте създали инструмент, който смятате, че ще бъде страхотното ново нещо, използвано от всеки ентусиаст на социалните медии, но се оказва, че всъщност е по-подходящ да бъде супер функционален вътрешен инструмент за големи компании? Страхотен. Изхвърлете ъгъла „ние сме следващият Facebook“ и преместете фокуса си към получаване на вашето име пред голяма корпоративна аудитория.
По-важното е, че не използвайте PR, за да се опитате да бъдете нещо, което не сте. Прекарайте времето и енергията си в опознаване на аудиторията си и бъдете честни за това кой всъщност е тази публика. Колкото по-честно можете да споделите тази информация с вашия публицист, толкова по-добре те ще могат да ви осигурят разположение в правилните публикации, които всъщност ще ви помогнат да надградите ранния си успех. Не се притеснявайте, ще бъдете ултра готини, когато продадете компанията си за много пари. Покани ме на партито.
4. Стартирането е Crapshoot
Кой харесва Вегас? Правя го! Кой харесва хазарта? Правя го! Кой харесва това, без значение какво е невъзможно да предположи колко хора всъщност ще прочетат за вашия продукт в деня на старта? Никой. Но това е така.
Обичам, че се захващам за работа със стартиращи компании в много ранен етап, повечето от които все още не са стартирали. Разбирам да ги ръководя през процеса на стартиране и да намеря подходящите медийни издания за тях, за да направят своето голямо съобщение. Но с толкова много нови компании и само с толкова петна, за да получат медийно отразяване, там е трудно. Добрият представител на PR трябва да бъде в състояние да ви информира по-рано как пресата реагира на информационните контакти преди старта. Ако интересът е бавен, използвайте възможността да настроите стратегията си, но не чакайте твърде дълго.
Защото наистина, това е глупост. Виждал съм неочаквани клиенти да имат ускорени изстрелвания и видях звездни клиенти да се посрещат с малък интерес. Важно е да сте подготвени за двата резултата - и да не се възбуждате прекалено (или твърде обезкуражено) от първото си натискане. В крайна сметка денят на старта е само един ден от живота на вашата компания.
