Да искаш повишение е ужасяващо. И завладяващ. И сложно. Искам да кажа, никой не обича да говори пари.
Знаеш ли какво ще накара (почти) всичко това да изчезне? Подготвя се.
Да - договарянето за по-висока заплата ще бъде един милиард пъти по-лесно (очевидно това е груба оценка), ако сте си свършили домашното. И обикновено опитът ви ще бъде успешен, ако дойдете на срещата с твърди доказателства защо го заслужавате.
Защото ето реалността на ситуацията: никой, който спечели рейз, просто го крие в прегледа на представянето си. Те знаят какво да кажат, как да го кажат и на какви въпроси трябва да отговорят.
Но първо първо: Трябва да решите дали наистина заслужавате повишение. Треньорът за кариера на Муза Александра Дикинсън, която е обучила над 1000 професионалисти да преговаря, казва, че наистина става въпрос за това, което сте постигнали в миналото и в момента се изпълнявате във вашата роля:
Добре е да поискате повишение, когато можете ясно да изразите стойността, която сте създали и запазили за вашата организация. Стойността не трябва да бъде долари, особено ако не направите нещо лесно измеримо като продажбите. Може да се стартира нова програма или да се вземе слаба, когато член на екипа напусне, който не е заменен веднага. Може да стане и когато сте направили редица отстъпки - надхвърляте и над това, което се изисква от вас, без да получавате кредит за тези допълнителни усилия. Това може да е човек за екипа и да прави нещо светско, но необходимо или винаги да бъде надеждният човек, който работи извънредно, за да се увери, че сте готови за срещата с клиента.
По принцип трябва да докажете, че допринасяте повече за екипа, отколкото демонстрира заплатата ви.
Разбира се, искането за повишение не трябва да е нещо, което подготвяте за един ден, преди да говорите с шефа си. Както съветва Дикинсън, полезно е да водите седмичен или месечен дневник за всичко, което сте приключили или започнали успешно, и да вземете под внимание нещата, които правите, които са над описанието на работата ви или са били особено важни за успеха на вашия екип или компания :
„Правя това ежедневно, а в петък следобед се регистрирам в списъка си и подчертавам предметите, които най-много са преместили иглата за мен. Съветвам хората да поискат повишение, като се ударят, когато желязото е горещо - например след голям успех “, казва тя.
Освен да обсъждате вашите победи, трябва да направите и проучването, за да сте сигурни, че това, което искате, отговаря на индустриалните стандарти. Този съвет за установяване на какво си струва ще ви преведе през този процес.
О! И тъй като в The Muse обичаме да улесняваме живота на хората (просто ни се обадете на феите на кариерата), ние ви направихме върховния работен лист за водене на раздели за всичко необходимо, за да заявите вашия случай на вашия мениджър.
Не само ще ви помогне да проследите напредъка си, но и ще се уверите, че сте в състояние да се справите с всякакви трудни въпроси, които шефът ви може да ви хвърли. Както ще видите, препоръчваме ви да използвате цялата събрана информация, за да изпишете предварително това, което ще кажете (сериозно, това ще направи начина на питане по-малко нервен).
След това, ако все още сте малко несигурни дали сте готови да говорите пари, може да искате да работите с треньор за преговори, който може да ви преведе през това, което струвате и да ви даде увереността, от която се нуждаете, за да подходите към разговора.
Съвет: Прекарването на малко пари в момента на автобус буквално ще се изплати по-късно, когато печелите повече пари.
