Имате печеливша бизнес идея. Вие сте развълнувани, вдъхновени и готови да се потопите (поздравления, между другото!). Следваща стъпка: напишете бизнес план.
За съжаление, „писането на бизнес план“ на Googling дава плашещи 99 600 000 резултати. Има изобилие от съвети как да изработите резюмета, маркетингови планове и прогнози. Въпреки че това са всички основни части от бизнес плана (и определено трябва да ги направите), има малко повече от това. Звезден бизнес план разпространява малко магия, оставяйки читателя си нетърпелив да се включи.
За да ви помогнем да камширате собствения си блясък, нека да разгледаме (и да се поучим от) някои от често срещаните грешки, които предприемачите правят, когато пенират своите планове.
Обща грешка №1: Мисленето, че няма нужда да пишете такава
Преди да станем практични, нека направим крачка назад и да се изясним по въпроса, когато пишем бизнес план.
Е, какъв е смисълът?
Много предприемачи смятат, че трябва да разработят официален бизнес план, само ако търсят инвестиции. Това е скъпа глупост. Написването на бизнес план ви дава възможност да оцените задълбочено идеята си отвътре и отвън, да разкриете нейните страни и потенциални клопки и най-важното - да измислите начини да ги избегнете, преди да се случат. Вашият шанс е да се взирате дълго и силно в слабостите на идеите си и да решите дали можете да ги преодолеете или не.
А понякога няма да можете. Написах два бизнес плана, които разкриха непреодолими пречки и ме накараха да осъзная, че идеята ми е напълно непрактична. Това беше ценен тест за натиск, който ми спести време, енергия и пари в дългосрочен план.
От друга страна, ако заключите, че можете да преодолеете всякакви потенциални клопки, ще бъдете възнаградени с непоклатимо убеждение, че вашата идея може (и ще) успее. И повярвайте ми, ще ви трябва! Като предприемач ще бъдете изпитани по начини, които никога не сте мислили за възможни.
Обща грешка №2: Говорене в функции
Твърде често хората описват бизнес идеите си, като разтърсват куп функции. Те ви казват какво прави и как работи техният продукт, включително как има повече сила, повече мускули, повече бутони и повече всичко - от конкуренцията.
Но изглежда пропускат решаващ въпрос: Защо ? Защо хората ще се грижат? Защо има значение, че този бизнес изобщо съществува?
Това са сочните неща. Отговорът на този въпрос е какво стимулира лоялността на клиентите; именно това кара хората да плащат повече за вашия продукт, отколкото по-евтини, подобни оферти от конкурентите. Това е и гръбнакът на общностите, в които хората вярват и които искат да бъдат част.
Например, Dollar Shave Club съществува, за да спре големите марки да ни ограбят на сляпо (под формата на скъпи бръсначи). Така че, компанията ще ви доставя евтини самобръсначки всеки месец. Може ли просто толкова лесно да ги купите в магазина? Разбира се. Но това е концепция, която хората купуват, и се предлага с инфекциозно отношение, което клиентите с нетърпение приемат.
А какво става с Zipcar? Тази услуга за наемане на кола е в стремеж да намали собствеността на автомобили. Автомобилите на компанията са върхови Hummers с всички звънци и свирки? Не - но това не е важно. Компанията продава мисия и в крайна сметка клиентите й се интересуват много повече от това, отколкото фантазии.
Обща грешка №3: Въвеждане на бизнес план във вакуум
Може да е трудно да проектирате как ще изглежда бъдещето на вашия бизнес. Разработването на най-добрите и най-лошите сценарии е полезно упражнение и чудесно място за начало, но това е само началото - истинското обучение се случва, когато се обърнете към други компании, които са го правили преди, и заемате своите рецепти за успех.
Така че, с включената си детективска шапка, прекарайте известно време в разглеждане на аналогични фирми, които - признайте си - малко ревнувате. Как точно стигнаха там? Какво отказаха да правят компромиси? Какво безмилостно продължиха след това? Номерът тук е да прецените какво е направило тези компании успешни - след това да приложите тези общи концепции към собствената си идея.
Също така си струва да мислите извън обхвата на вашата индустрия и да търсите вдъхновение от светове извън вашия собствен. Например, когато за първи път създавах бизнеса си, така или иначе никога не го харесвах, беше ясно, че сайтът има повече общо с He Just Not That to for you, отколкото с eBay. Следвайки тази логика, започнах да разглеждам развлекателни платформи, за да видя какви уроци мога да възприема. Беше невероятно полезно и хвърли светлина върху посока за моя бизнес, която никога не бих разгледала друго.
Понякога, когато пишете бизнес план, може да се почувствате като издърпвате информация от чист въздух - особено що се отнася до числата. Но да се запознаете с успешните стратегии на господарите, които минаха преди вас, е чудесен начин да обосновете вашите прогнози и очаквания в реалността.
Обща грешка №4: Само в близко бъдеще
Когато пишете бизнес план, ще трябва да прекарате известно време в плевелите на детайлите, но също така трябва да отделите време, за да застанете на висок балкон с изглед към цялата градина.
Това, което искам да кажа, е това: отделете за известно време разбиването на броя и отделете време, за да анализирате по-голямата картина. Какво искате вашият бизнес да е известен от 10 години надолу? За какво искате да влезете в историята? Помислете отвъд непосредственото въздействие на този продукт - в края на краищата Стив Джобс няма да бъде запомнен за изобретяването на iMac, а за напълно революционното изчисляване.
Този вид необуздана амбиция е животът на предприемачеството. Ние не просто искаме да правим готини неща - искаме да променим нещата и да ги променим към по-добро. И най-вече останалото, бизнес планът трябва да обхване тези чувства на всяка страница.
Когато седнете да напишете своя бизнес план, включете стандартните елементи, разбира се - всички обичайни заподозрени като анализ на ситуацията, прогнозиране и стратегия за операции са от решаващо значение. Но не забравяйте да оставите малко място за магията. Това е малкото, което ще ви накара инвеститори, лоялни, бръмча и най-вече - лично убеждение.
