Все още си спомням ледоразбивача, който учителят ми по английски започна нашия клас преди близо десетилетие. Това стана така:
Учих в. Сега уча в. В бъдеще бих искал да уча в.
Обиколихме стаята и всички се повториха, докато нашите съученици гледаха, отегчени до сълзи. Какво общо има това малко упражнение с работата в мрежа? Всичко.
Казано накратко: Родовите убиват.
Когато говорите за себе си, вие представяте марката си на света. Ако кажете какво правят всички останали - само променяйки попълването на заготовките - вие сте забравими. Трябва да усилите своята индивидуалност, за да бъдете чути.
Като се отразявам назад, предполагам, че моят учител заслужава много заслуга, защото си спомням този инцидент всеки път, когато се представя през еднолинейна стъпка. Мисля: Как мога да разкажа историята си бързо, но запомнящо се? Как мога да се откроя на това събитие? Или по-важното на това интервю?
Може да мислите, че е невъзможно да покажете колко ожесточено талантлив сте с толкова малко думи, но помнете, че целта ви не е да споделите цялото си резюме, а да ги накарате да мислят, Хъ, кажете ми повече.
Ето два различни начина да увеличите мащаба на това, което трябва да кажете:
Вариант 1: Намерете своето „Защо?“
Повечето хора се представят като споделят това, което правят: „Аз съм.“
Макар че никой няма да избяга да крещи, това не предизвиква много интересна дискусия (и има шанс другият човек да кимна учтиво, но да няма представа какво всъщност правите).
Подходът ви прави едновременно по-човешки и по-запомнящи се.
Вариант 2: Споделете своето въздействие
Какви големи (и малки) проблеми решавате? Прегледайте своите препоръки, отзиви за ефективността или препоръки на LinkedIn, за да получите по-добър представа за предлаганите от вас решения. Попитайте своя шеф, колеги или клиенти какво смятат за най-силните си страни.
Например, когато описвам работата си като копирайтър, не казвам само „пиша думи.“ Това е скучно - и какво означава това дори? Не много работни места включват писане на думи? Вместо това казвам: „Помагам на стартиращите фирми и предприемачите да се изразяват ясно и магнетично, за да могат да бъдат забелязани и запомнени.“ Това е по-лесно да се разбере - и - по-интересно.
Когато водите с това, в което сте най-добър, се уверете, че новите контакти знаят от прилеп, че сте някой, когото бихте искали в тяхната мрежа.
След като се чувствате добре в това, което сте измислили, е време да го споделите с няколко доверени приятели. (И под доверие имам предвид хора, на които можете да разчитате, за да ви дадат честна обратна връзка.)
Попитайте дали са ви срещали за първи път, дали ще бъдат вдъхновени да продължат да говорят с вас. Смятат ли, че вършите добра работа, като споделяте силните си страни?
След като включите отзивите им, практикувайте да го казвате по начин, който да ви се струва естествен (новата ви стъпка, а не обратната връзка)! Направете това и следващия път, когато някой ви попита въпроса за възрастта „И така, какво правите?“, Ще можете да отговорите с увереност.
