Неотдавна една моя приятелка се обади и каза, че е на път да изготви терен, представяйки се като експерт по храните в няколко излъчващи центъра. Попита дали ще погледна, щом свърши. Няколко дни по-късно нейният имейл изскочи. Предметът? "Това се чувства толкова странно."
Не е нужно да сте PR експерт, за да знаете, че е много по-лесно да рекламирате продукт, отколкото да рекламирате себе си. Но ако просто започвате да работите с вашата компания, бизнес или блог, най-вероятно нямате ресурси да наемете PR-персонал на пълно работно време или агенция. Което оставя PRING (заедно с повечето други неща!) На вас.
Като PR професионалист, който е щастливо набрал продуктите на клиентите си и неприятно разпиля собствения си мозък, мога да ви кажа: Това никога не спира да се чувствам странно. Но става все по-лесно. Ако се борите с това как да се популяризирате, имайте предвид тези съвети.
1.
Изборът на себе си вероятно ще предизвика цял спектър от емоции, но когато става въпрос за реалния терен, дръжте го подходящ за бизнеса. Най-важното: Не бъдете прекалено небрежни (или никой няма да ви вземе на сериозно), не бъдете прекалено многословни (или никой няма да чете имейла ви) и не бъдете груби, арогантни или отвратително саморекламни.
Това може да ви се струва очевидно, но има важно разграничение между това как да се насочите към себе си и да поставите продукт: Когато се занимавате с пикинг, производителят на резервации не само трябва да хареса това, което трябва да кажете. Той също трябва да ви хареса.
2.
Ако сте нов в говорещата верига или просто търсите да резервирате първото си интервю, ще трябва наистина да убедите производителя или журналиста на резервации, че сте получили разумните, които търсят. Така че освен да представите себе си и вашия опит, включете подходящи статистики, статии и анекдоти, които да подкрепят вашия разказ. Обяснете какво отличава вашия опит от други хора, които говорят за подобна тема - може би това са изследванията, които сте направили наскоро или достъпът до ключови влияещи в бранша, както и защо вашата експертиза е особено подходяща за търговския обект Павета.
Всяка стъпка се различава, но тук има обща рамка, която трябва да вземете предвид:
3.
Без значение от вашия опит, има вероятни теми или теми в тази индустрия, за които не сте толкова добре запознати с другите. Ако сте експерт по храните, като моя приятел, може да не сте толкова добре запознати с френската кухня, колкото с италианската. Може би вашите вегетариански рецепти липсват. Но ето сделката: Никой не трябва да знае това, освен теб.
Когато се представяте като експерт, трябва да убедите когото и да правите, че всъщност сте експерт. Затова кажете на вашите различни и широкообхватни несигурности да се сблъскат и представете своето най-умно, най-уверено себе си.
4.
Не забравяйте, че потвърждаването на интервю не е крайна игра - успешното популяризиране на вашата марка е. Така че, докато искате да се натъкнете на толкова уверени и знаещи, не искате да BS целия си стъпка. Ако го направите, в крайна сметка ще навредите само на репутацията си и бъдещите възможности, като прозвучите глупаво в ефир или получавате в черен списък от отдела за резервации. Вместо това, дайте си малко повече време, за да достигнете скорост до вашата индустрия.
5. Бъдете подготвени
След като изпратите този терен, помислете за себе си на повикване, особено когато се поддавате на излъчване на търговски обекти. Един от начините да не се сприятелим с отдела за резервации? Представете се като експерт по история, като изключването на правителството, а след това не се предоставяйте за интервюта, докато правителството действително е изключено.
Освен това, уверете се, че сте 110% удобни и готови да говорите с каквато и информация да включите в терена. Ако има статистика, която цитирате, уверете се, че те са легитимни. Ако предлагате изключителна информация в един търговски обект, не говорете с други репортери за него. Искате хората да бъдат впечатлени от това, което предлагате, и след това да бъдете по-впечатлени, след като те срещнат - не по-малко.
Популяризирането на себе си като експерт е наистина ефективен начин да повишите собствения си профил и този на вашата марка. Но няма как да се заобикаляте: тя е трудна, неудобна и, както моят приятел подчерта, напълно странна. Но не позволявайте на злите чувства да ви възпират: Вие сте уникално разположени да споделяте това, което знаете. Докато не откажете хората в процеса, ще се видим в Днес (или в Ню Йорк Таймс !) Достатъчно скоро.
