Когато за пръв път започнете да работите върху бизнеса си, вероятно мечтаете да стартирате нещо невероятно: След месеци упорит труд ще разкриете безупречно изпълнен сайт, към който потребителите ще се стичат, обичат и бълнуват.
Така че, естествено е да искате да сведете главата си, докато не изтръгнете този перфектен продукт. Но по ирония на съдбата това може да попречи на стартирането ви да достигне пълния си потенциал. Обратният подход - стартиране на нещо несъвършено, получаване на много обратна връзка и преминаване през доста кръгове от опити и грешки - ще гарантира, че вашата компания е настроена за успех.
Имайки това предвид, ето три често срещани грешки, които правят новите предприемачи - и как можете да се борите срещу тях.
Грешка №1: Започвайки с бизнес плана
Поправете: Започнете с прототипа
Сега, не ме разбирайте погрешно - трябва абсолютно да оцените бизнес потенциала на вашата идея, но губите времето си, ако започнете, като съставите план за 20 страници. Вместо това направете проучвания на пазара и пускайте числата на вашата монетизация, докато не се почувствате уверени, че потенциалът е налице; след това очертайте най-простия начин, по който можете да разберете дали бъдещият ви продукт е нещо, което хората реално ще използват. Без продукт, който хората харесват, бизнес планът е доста безполезен.
За първата версия на InstaEDU единственото, което направихме, беше да свържем ученик и преподавател през видео чат. Нямаше профили, инструменти за сътрудничество и няма начини за планиране на уроците. Студентите и преподавателите буквално държат парчета хартия до своите уеб камери, за да покажат работата си. Но малък брой студенти го използваха, получиха стойност и ни дадоха отзиви как можем по-добре да отговаряме на техните нужди. И това даде важен поглед върху това как да дадем приоритет на стотиците функции, които искахме да добавим и изведе много неща, за които не сме мислили.
Въпреки че основната ни теза все още е много подобна на това, когато започнахме, нашият продукт и бизнес се развиха по много начини, които никога не бихме могли да очакваме в началото.
Грешка №2: Поддържане на идеята ви под опаковки
Поправете: Говорете за вашата идея с всеки, който ще слуша
Имате идея за милиард долара; трябва да мълчиш, така че никой да не го открадне, нали? Въпреки че има няколко редки изключения (напр. Вие се опитвате да осигурите патент), не бихте искали да говорите за това, което искате да направите на всеки и всички в най-ранните етапи на стартиране.
Защо? Докато преминавате през упражненията за намиране на проблема, който искате да решите, стратегически около решението и намиране откъде да започнете, привличане на обратна връзка от други хора - и предприемачи, и непредприемачи, е изключително полезно. Обсъждането на стартирането с други хора ще ви даде по-добра представа къде има дупки, какво прави (или не) резонира с хората и стратегиите, които бихте могли да използвате, докато започнете.
Когато за първи път започнахме да работим по InstaEDU, прекарах седмици, като уреждах колкото се може повече срещи, за да говоря за идеята. Те не само ни помогнаха да работим през някои от ранните препятствия, но и ни създадоха чудесно запознаване с инвеститорите и потенциалните кандидати, когато дойде времето. Повярвайте ми, стойността, която получавате от отварянето, далеч надминава всеки риск от конкуренция.
Грешка №3: Ако предположим, че клиентите просто ще дойдат
Поправете: бъдете готови да работите за първите си клиенти
Стартирахте вашата компания, защото силно вярвате, че това е нещо, което хората искат, така че е лесно да се предполага, че клиентите ще се стичат до него в момента, в който стартирате. За съжаление, има хиляди продукти, които се борят за вниманието на вашите целеви клиенти и не всеки ще открие вашия продукт или ще бъде готов да го опита веднага. Разбира се, че стартирането понякога ще излезе само от уста на уста (помислете Google), но повечето страхотни компании отнемат известно време, за да намерят своята аудитория (например, Airbnb, който е основан през 2007 г., но се е превърнал само в име на домакинство в рамките на последните няколко години).
Така че, ако пуснете продукта си и той не се взриви за една нощ, не се обезсърчавайте. Може да отнеме месеци (или дори години, в някои случаи), за да намерите най-добрия начин да достигнете и привлечете аудиторията си. Прекарахме първите месеци след като InstaEDU започна да експериментира с маркетингови стратегии и някои, за които предполагахме, че ще работят напълно, но други, за които не бяхме разчитали, бяха много по-ефективни от очакваното. Бъдете готови да бъдете креативни, да експериментирате и да се учите - и да вземете предвид в плановете си. Първите клиенти почти винаги са най-трудните за намиране.
