Бизнес училището беше страхотно. Научих за голямо разнообразие от теми, на които никога не бях излагана преди - счетоводство, финанси, стратегия и маркетинг - всички те бяха много важни при стартирането на собствената ми компания, Bunndle.
Но малко след като започнах, разбрах, че има няколко неща, които b-school не покриват, които са наистина важни за основаването и ръководството на моя бизнес. Някои от уменията, които прибрах по пътя на предишни работни места, но други, само ми се иска да имам.
Ако току-що започвате като предприемач - независимо дали планирате или не, ето няколко неща, които препоръчвам да проучите.
1. Как да кодирате
Ако стартирате технологична компания, има вероятност вие (или някой, когото наемете) да се наложи да изградите софтуер. Така че, ако не сте технически, няма да навреди да се запознаете малко повече с кода.
Една от най-големите шеги в Bunndle е колко често „разбивам“ базата данни. В моя защита всъщност никога не е мой избор да вляза в базата данни. Но се появяват проблеми, които трябва да бъдат решени бързо и понякога нашите разработчици са заблатени да правят важните неща. И така, научих малко MySQL и се гмурнах сега и тогава (опитвайки се да не нарушавам нещата, разбира се).
Имаше и други времена, когато трябваше да създадем макети и няколко прости уеб страници, но ресурсите ни за развитие бяха обвързани. Единственото нещо, което можех да направя, беше бързо да науча Photoshop и някои основни HTML и да пробвам. В един момент дори взех PHP клас по програмиране, за да разбера основите на нашия задния край.
Освен, че можех да помогна за малките задачи, открих, че възможността да използвам тези инструменти ми помогна да стана по-добър в познаването и дефинирането на продукта. Нещо повече, познаването на малко за технологията, която използвате, ще ви помогне да комуникирате по-ясно бизнес изискванията си, да разберете ограниченията на технологичния стек, който използвате, и да вземете по-добри решения за наемане, когато привличате разработчици.
Ако се интересувате от изучаването на код, има много ресурси, включително онлайн уроци, специализирани уебсайтове, фокусирани върху определен стек от технологии, и книги, които ще ви помогнат да достигнете скорост. Въвеждащите курсове се предлагат и в местните училища, ако искате по-задълбочен преглед.
2. Как се продава
Въпреки че взех часове по преговори в училище, където научих за стратегии за продажби и други маневри с учебници, едва след като всъщност се измъкнах и започнах да забивам настилката за сделки, разбрах какво означава да продавам. Студено ми се обаждаше, изпращах слепи имейли, отправяше към клиентите и получавах отхвърлени наляво и надясно. Рано разбрах, че продажбата не е за слабо сърце.
Въпреки всичко това, научаването как да продавам ми предостави огромно количество информация за нашите клиенти, недостига на продукти и за какво хората биха платили. И това наистина е ключът към всеки бизнес: Трябва да знаете как да печелите пари - и колкото по-рано можете да разберете това, толкова по-добре. Продажбата също ви държи близо до вашите клиенти и ви позволява да приспособите своя бизнес модел към променящите се изисквания на пазара.
Най-добрият начин да научите продажбите е просто да се обадите на клиент и да започнете да петите. Ако все още нямате какво да продадете, опитайте да продадете нечий друг продукт. Опитът както от успешните, така и от неуспешните опити ще ви даде безценна информация за това, което трябва да развиете във вашия терен.
3. Как да наемем
По-конкретно, научете как да назначавате. Няма класове за това - това е почти форма на изкуството, наистина. Но наемането е най-важното нещо, което ще направите като основател и получаването на това право е абсолютно наложително.
Това, което научих за набирането на персонал е, че прилича много на продажбите. Разполагате компанията си с хората и искате те да инвестират времето и вярата си във вас. Трябва да можете да намерите тези хора, да ги насочите и да ги квалифицирате като културни приспособления и след това да можете да ги затворите. Това е по-лесно да се каже, отколкото да се направи на конкурентен пазар за наемане. Но инвестирането на време и усилия в разбирането на процеса на подбор ще помогне да се ускорят нещата.
Подобно на продажбите, най-лесният начин да разберете набирането е да скочите и да започнете. Трябва да говорите с възможно най-много кандидати и да прецизирате терена. Ще трябва да откриете къде са тези кандидати и какво ще ги развълнува от работата с вас. По пътя ще откриете процес, който работи за вас и ще развиете свой собствен личен стил.
Като основатели понякога си мислим, че всичко, което трябва да направим, е да измислим идея и да наемем няколко души и всичко става. Може би това се случва - понякога. И със сигурност трябва да се опитате да привлечете опитни хора във всяка от областите по-горе, които да ви помогнат, когато можете.
Но запознаването с кода, продажбите и наемането ще ви помогне да видите по-голямата картина. Ставате по-добър визионер и разбирате повече от лостовете, които движат бизнеса ви. Вие ставате по-добър оператор; по-ефективен за набиране на бизнес и за вземане на правилни решения.
И може би сте пропуснали часовете по тези теми в училище, но обучението на работното място може да бъде най-добрата форма на обучение. Внимавайте с тях предварително и не оставяйте всичко на професионалистите. Ще ви отведе дълъг път.
