Ако сте нещо като мен, да казвате „не“ на нови неща, просто се чувствате удобно. Имало е много пъти, когато съм дефолтирал за това в течение на кариерата си. Понякога това означава отказване от работа, защото се изнервях, че съм неквалифициран, или понякога това означава дори да кажа „не“ на кандидат, защото се страхувах, че ще взема грешно решение за моята компания.
Но ето това: Казването „да“ често ще ви даде много по-добри резултати в дългосрочен план. Дори когато - не особено, когато - да кажеш не е по-лесно. Ето три урока, които лично научих, като излязох от зоната си на комфорт и се наканих да кажа „да“.
1. Ще отворите себе си до страхотни възможности
Когато миналата година напуснах работата си като вербовчик, предположих, че ще се върна към нещо подобно. Или си мислех, че ще се върна към нещо друго, което бях правил в миналото, въпреки че не винаги се радвах на тези работни места. Поне два пъти мислех, че ме чакат работа, само за да разбера, че поради редица злощастни обстоятелства няма да получа оферта. Едното предложение, което получих? Първият ми концерт за писане на свободна практика.
Разбира се, това ми беше приятно да се занимавам, но не бях сигурен как ще плащам сметките постоянно всеки месец, ако водех този начин на живот на пълен работен ден. И това изплаши живите дневни светлини от мен. И така, почти го отказах, опасявайки се, че ако се съсредоточа прекалено много върху работата си на свободна практика, ще ми свършат парите и всичко ще бъде съсипано завинаги. Разбира се, нищо не беше съсипано завинаги и наистина се вълнувам от работата, която върша в момента.
Смисълът на всичко това е доста прям. Понякога казването „да“ на възможност, която може да застраши вашето финансово спокойствие или други удобства, които имате, често са тези, които трябва да скочите на ASAP.
2. Ще научите себе си неща, които никога не сте мислили, че можете да научите
ОК, така че има случаи, когато някой ви помоли да се справите със счетоводните задължения за деня, с изключение на това, че е забравил, че сте му казвали няколко пъти, че не знаете първото нещо за Microsoft Excel. Ако това се случи, вероятно е добра идея да кажете „не“ на тази заявка (въпреки че трябва да помислите и за търсене на начини да научите повече за Microsoft Excel). Да речем обаче, че вашият колега ви моли да й помогнете да продаде чифт обувки за бягане. И в този случай никога не сте продавали нищо преди, но тичате пет пъти седмично и знаете много за обувки за бягане. Би било лесно да се отговори, като се каже: „Съжалявам, не съм продавач“, но помислете за това:
Несъмнено сте умен човек. И в този пример знаете доста за бягащите обувки. Помислете как сте научили всичко, което знаете за тези фантастични обувки за стабилност, в които се кълнете. Влязохте в интернет, направихте някои изследвания, идентифицирахте най-добрите ресурси за тази информация и в крайна сметка станахте експерт сам. Вярвате или не, това е умение за прехвърляне. Научихте се как да изберете чифт за себе си и сте достатъчно умни, за да се научите как да ги продавате. И така, след като се борите с факта, че сте казали „да“ на това нещо, което никога не сте правили, ще разберете къде да научите как да продавате нещата.
И тогава, вероятно ще излезете и ще продадете този чифт обувки. След като клиентът излезе щастливо с новия си чифт бързорастящи маратонки, ето какво ще се случи: Ще си поемете огромно дъх, помислете колко работа сте направили само за да научите как да продавате чифт обувки и тогава осъзнайте, че ако можете да направите това, можете по принцип да направите всичко, което искате да научите как да правите.
3. Ще растеш професионално и лично
Така че, току-що сте продали първия си чифт обувки за бягане. И изведнъж всеки иска вашата помощ, защото вие сте резидентът експерт. Това е чудесно, но реалността е, че в един момент ще изпаднете. Може би ще продадете на някого обувка, която е модерна, когато този човек наистина се нуждае от нещо с повече подплънки. Или ще предложите чифт обувки, които напълно са извън ценовия диапазон на клиента. Във всеки случай ще направите грешка.
И това е доста страшно.
Помислете обаче колко много сте научили в кратката си кариера като продавач на обувки. Разбрахте как да помогнете на бегачите да изберат страхотен чифт маратонки, които отговарят на техните нужди. И сте научили още повече за това, което прави добър чифт обувки, отколкото някога сте мислили, че ще трябва да знаете. Но по-важното е, че сте изпитали какво е да изпратите някого вкъщи с чифт обувки, което ще се отрази негативно на бягането им. И вероятно не се чувства всичко толкова страхотно.
Въпреки това, колкото клише е да се каже, че се учиш най-добре от грешките си, има редица неща, които можеш да отнемеш от това преживяване. Тъй като сте казали „да“, или ще се учите от този гаф и ще усъвършенствате уменията си за следващата продажба, или ще разберете, че не обичате да продавате обувки и наистина трябва да се съсредоточите върху задълженията си, управлявайки маркетинговия отдел за магазин. Във всеки случай, докато казвате „да“ първоначално ви постави в неудобна ситуация, вашата устойчивост беше тествана и в крайна сметка ви изведе в трудна ситуация.
Знаем, че не е лесно да се приближиш до някого и да кажеш на този човек колко си смел, така че нека да го направим вместо теб. Макар че по подразбиране обикновено е да кажете „не“ на определени неща, понякога казвате „да“, особено когато нещата изглеждат твърде трудни за справяне с вас, си струва да поемете риск. Затова бъдете смели и започнете да казвате „да“ на повече неща. Знаем, че можете да се справите.
