Знаете какво искате: нова работа, повишение, инвестиция във вашата идея или нови контакти в мрежа. И вярвате или не: Разликата между това как да получите това, което искате и да ви бъде предадено, често е просто въпрос на това как да разкажете историята си.
Твърде често някой ще разказва истории от личната си гледна точка. Което има смисъл - това е твоята история, така че защо не би била лична?
Е, проблемът с това мислене е, че забравяте човека, от когото искате нещо (било то работа, повишение или референция), ще мисли само неговата история - как това, което казвате, ще му помогне?
Виждам как свиваш рамене и казваш: „Не знам как моето повишение изобщо ще му помогне.“
Е, добра новина за вас. Продаването на някого от вашата история е доста проста промяна, която включва една трибуквена дума: защо .
Твърде често хората отговарят на въпроси какво , кога и как . Ето как да започнете да използвате защо да получите това, което искате.
1. Когато интервюирате за работа
Интервюиращият започва с „Разкажете ми за себе си.“ Така че казвате: „Работил съм в Microsoft през последните две години.“ Или може би: „Завършил съм Йейл през 2010 г. със специалност икономика.“
Тези отговори може да са верни, но те не отговарят на това, което всъщност казва мениджърът по наемането - дайте ми причина да ви наема за тази длъжност.
Така че, вместо да се съсредоточите върху какво , фокусирайте се върху това защо сте взели решенията, които сте взели между всички редове във вашата автобиография. Защо избрахте по-малко очевидния продукт, върху който да работите? Защо искахте да преминете от журналистика към PR? По-добрият отговор ще изглежда така:
Този отговор не просто казва на мениджъра по наемане кой сте, той обяснява защо трябва да получите работата. Изведнъж сте много по-интересен кандидат.
2. Когато искате да промените полета
Първият въпрос, който повечето интервюиращи ще зададат в тази ситуация, е това, което ви интересува за позиция А, когато цялата ви кариера е фокусирана върху позиция Б. И повечето хора правят грешката да отговарят на това със стандарта какво се въздържат („Искам да направя промяна "). Защо отговорът много обяснява вашите разсъждения по много по-убедителен начин:
Знам, че ще бъда много по-развълнуван от наемането на някой, който би могъл да формулира защо тя иска да направи промяната, отколкото някой, който търси в ново поле, очевидно само за дяволите.
3. Когато искате промоция или рейз
Да, трябва да дойдете до оценката си със списък с похвали. Но избягвайте изкушението да седнете пред своя мениджър и да се дрънкате от всички неща, които сте постигнали през последното тримесечие. (Вие - и вашият шеф - знаете как звучи това, така че вероятно няма да се разклати и по едно и също решение.)
Вместо това говорете защо дадена промоция има смисъл не само за вас, но и за екипа. С други думи, вместо само да заявите, че сте активизирали и успешно ръководите многобройни екипни проекти, обсъдете начините, по които дадена управленска роля би ви позволила да бъдете още по-ефективен ръководител на екипа.
Изглежда така:
Шефът ви ще бъде по-възприемчив към това рамкиране, отколкото той към списък с постижения.
4. Когато искате подкрепа за смела, нова идея
Да приемем, че се занимавате с мозъчна атака с вашия екип относно поправянето на застоял проект и решавате да достигнете до по-широка база от съставни елементи. Можете просто да размиете това, но ако поведете с какво , тогава ще трябва да ги убедите. Ако започнете с защо , можете да ги доведете до отговора, като го направите очевиден. Например:
Представяйки аргумента си по този начин, планът ви изглежда не като идея извън лявото поле, а като нещо, което има само смисъл.
5. Искате да се свържете с някой нов
Представете си основните си житейски събития, случващи се по криволичеща пътека нагоре по планински път. Не правете грешката да говорите за правите части на пътеката, което сте направили през определен период от време. Вместо това говорете за превключвателите, завоите и обратите - защото това е много по-интересно.
Историята за това, защо сте се върнали на училище, защо сте се преместили в цялата страна или защо сте работили по този конкретен проект, или в рамките на определен отрасъл е много по-завладяващ от стандарта, "Ето моята степен и длъжност."
Например:
Съвет на експерта: Ето още по-добър съвет за започване на разговор с някой нов: Попитайте него или нейния криволичещ път защо въпроси. Девет пъти от 10, „Защо преминахте от нестопанска цел към печалба?“ Ще доведе до по-интересен (и по-запомнящ се!) Разговор от „Какво правите на сегашната си работа?“
Не забравяйте, че докато какво, кога, къде и как е важно, защо е интересно. И в сценариите на кариера, когато искате да направите трайно впечатление, разказвайки историята си с защо ще направите трика.
