Пиша за това от месеци, но това се повтаря: Независимо дали стартирате свой собствен бизнес или продукт, търсите начини да обновите маркетинговите усилия на вашата компания или дори търсите да се представите на пазара като търсещ работа, най-ефективният начин за разрастване на общност от супер фенове и катапултиране на вашия успех е да научите как автентично да пускате на пазара вашата марка.
Ключът към автентичния маркетинг е да спрете да мислите за хората, на които предлагате маркетинг, като „потребители“ или „клиенти“ или „служители“ - но вместо това като хора, също като вас. Когато разберете, че те са хора, които, подобно на вас, се измъкват и изключват чрез предписващ, прекалено продаващ маркетинг BS, вашият маркетинг ще бъде по-лесен, по-ефективен и по-забавен.
Ако сте готови да се свържете с хората с вашата публика, ето трите най-важни неща, които искам да запомните:
1. Не става дума да правим нещата по правилния начин
Работейки над над 50 PR и маркетингови стартирания през годините, ето какво стана много ясно: Публикуването на конкретен туитър в определен момент, определен брой дни преди да стартирате продукта си от програмата, не е това, което ще направи или счупи. то.
Но ето какво продължавам да виждам, отново и отново: Марките толкова се увличат в използването на „правилната“ тактика - губят се в логистиката на какво, къде и как - че губят от поглед своето послание, или по същество, техните защо.
Прочетох една наистина интересна книга миналата година, наречена Brand From the Inside , от Либи Сартен и Марк Шуман. В книгата те казват: „Марката е толкова силна, колкото емоциите, които поражда.“
Какво ще накара хората да "добавят в кошницата" и "" и "научете повече" има по-малко общо с това къде на страницата поставяте призива за действие и повече с това как карате хората да се чувстват за програмите и продуктите, които предлагам
Ако смятате, че вашият маркетинг не резонира по начина, по който искате, намерете петима членове на вашата целева аудитория и ги попитайте: „Ако щяхте да купувате продукт като моя, как бихте искали да направи този продукт чувствате?
Например носенето на Nike кара хората да се чувстват силни. Носенето на обувки TOMS кара хората да се чувстват упълномощени да помагат на другите и да се връщат. Носенето на бананова република кара хората да се чувстват изтънчени. Тези чувства са това, което купува клиентът - дори повече от самия продукт.
2. Ако не се чувствате свързани с това, което правите или казвате, вашата публика няма да има
Понякога забравяме, че нашата аудитория има BS метър - точно както ние.
Ако следвате скрипт, който не ви се струва подходящ за вашата марка, или се принуждавате да следвате всяка най-добра маркетингова практика, само за да можете да маркирате квадратчетата, клиентите ви ще се справят с нея и вместо да изпитват положителна емоционалност връзка, те ще мислят, че сте пълни глупости.
Всички маркетингови най-добри практики, инструменти и ресурси, които сте намерили? Мислете за тях като за предложения. Това, което работи за някои маркетингови специалисти, няма да работи за всички. Ваша работа е да решите кое има най-голям смисъл за вашата марка и хората, пред които се опитвате да се изправите.
Имам една поговорка: „Влезте първо, навън второ.“ Както и в, отделете известно време честно за това, което искате да кажете и за опита, който искате да създадете за вашата общност. След като направите това, можете да се придвижите навън, като помолите други хора за обратна връзка и да проверите как другите марки се маркетират.
Девет пъти от 10, вашите най-автентични, ефективни маркетингови идеи няма да дойдат от проверка какво правят всички останали - те ще произхождат от онази истински страстна част от вас, която ви стигна дотук.
3. Правете работата, Дон
Можете да благодарите на Mad Men за това: За да можете автентично да пускате на пазара вашата марка, трябва да свършите работата по автентичния пазар на вашата марка. Това може да означава постоянно да се представяте като гост блогър, да изпращате бюлетин на всеки две седмици или да публикувате във Facebook всеки понеделник, сряда и петък - или комбинация от трите!
Има много забавни и креативни начини за предлагане на пазара на вашата марка, които докосват и радват хората, които искате да получите пред вас, но трябва да положите време и усилия. В противен случай вашите усилия (или липса на такива) са длъжни да отпаднат.
Ако искате да катапултирате вашия бизнес, продукт или лична марка, трябва да сте страхотен маркетолог. И за да бъдеш страхотен маркетолог, трябва постоянно да вършиш работата. Но обещавам, че ако направите този маркетинг свой собствен - тук идва автентичната част - той се чувства по-малко като работа и повече като намиране на наистина страхотни, интересни начини да се свържете със своята общност.
