Винаги сте искали да живеете на #startuplife и сега, тази реалност е по-близка от всякога: имате предложение от стартиране.
Вие сте направили своите изследвания, имате страст към компанията и знаете рисковете. Но сега трябва да претеглите компенсацията. Има ли свободен ход с компания от ранен етап? Можете ли да се доближите малко до текущата си стойност на корпоративния пазар?
Сигурно - ако преговаряте.
Всяка оферта е по договаряне. Всичко е в стратегията и колко лошо искате работата, която ви е била предложена. Но това не е вашето стандартно договаряне на Fortune 500. Не търсите повече време за почивка или офиса в ъгъла, като закачате безумни умения пред наемателя. И няма да се справите добре, сравнявайки предложението за стартиране с любимата ви корпоративна работа.
Вместо това се поставете в тези обувки #startuplife и договорете оферта, която е честна и има смисъл за вида бизнес, в който ще се присъедините. Предложенията за започване на работа са предназначени за кандидати, които са готови да поемат рисковете - заплата, кариера и ползи - за дългосрочно изплащане.
В тази бележка ето какво да вземете предвид преди да започнете тези преговори.
1. Познайте числата
Като търсещ работа, вие вероятно сте проучили компанията преди интервю, но не разполагахте с данните, които предлага офертата. Сега, когато знаете, ще искате да потвърдите пакета, който ви се предлага.
Компенсацията при стартиране варира в широки граници, така че направете някои изследвания за това как тя се сравнява със заплатите за подобни позиции в подобни фирми (т.е. ако в момента работите за голяма компания, не сравнявайте офертата с това, което правите сега). Можете също да използвате новата функция на AngelList за заплати за сравними.
Ето още един трик: Намерете данни за визите. Правителството изисква компаниите да предоставят информация за заплатите на притежателите на виза, така че можете да търсите компании по име и да видите заплатите за различни позиции в конкретна компания (ако приемем, че компанията е наела международни служители). Например, можете да получите пълен списък на заплатите в Google с едно търсене.
Като част от вашето проучване трябва да вземете предвид и данните за финансовия потенциал на компанията - голямата заплата няма да означава много, ако компанията премине през следващата година. Започнете с разбирането на основите, като направите някои преди IPO проучвания, за да придобиете усещане за средни резултати. Сайтове като CrunchBase предоставят данни за оценката и финансирането на компанията, така че можете да проверите размера на финансирането на компанията и кръга от инвестиции към днешна дата. Това ще ви помогне да определите неговата жизнеспособност и потенциал.
Не забравяйте и вашето лично изследване. Имате живот за живот! Консултирайте се с вашия съпруг / съпруга, партньор или ключови членове на семейството, за да зададете дъното. Колко ниско сте готови да отидете? Знайте своята основна линия, преди дори да започнете преговори.
2. Копайте в собствения капитал
Ако офертата идва със собствен капитал, имате още малко да копаете. (И ако това не стане, определено си струва да попитате дали има потенциал за справедливост в бъдеще. Това определено е един от големите преимущества на работата за стартиране.)
Важно е да определите както стойността на собствения капитал, така и какъв процент на компанията се равнява на тази стойност. Например, ако ви бъде предложен .025% собствен капитал, стойността на този собствен капитал ще варира в зависимост от стойността на бизнеса и акциите в неизпълнение. Просто казано - не можете да вземете процента по номинална стойност. Стойността му е свързана със стойността на компанията.
Ако компанията е след IPO, малко по-лесно е да определите стойността. Pre-IPO е различна история - има не по-малко от 40 модела за изчисляване на собствения капитал, включително добре познатото уравнение на собствения капитал. Няма един перфектен начин, но можете да опитате няколко модела, за да прецените стойността на предлагания от вас капитал.
Можете също да поискате директно основателите на компанията. Те не изтеглят собствения капитал от чист въздух (и ако го направят, имате по-голям проблем). Попитайте ги за използваната формула и стойността на компенсацията, която приписват на акциите или опциите за усещане за възприемана стойност. Знаейки броя на акциите, общия брой в пула и техните планове за разширяване на пула ще бъдат безценни.
Също така е полезно да се разгледа перспективата на компанията: Къде са те по финансирането? Как се сключиха сделките им? Venture Deals е чудесна перспектива за моделите на стартиращо финансиране. Знаейки размера на инвеститорите, броя на кръговете и потенциала за растеж може да ви помогне да определите дали офертата ви за собствен капитал е справедлива, тъй като капиталът може да бъде разреден с повече инвестиции и присъединяване на повече служители.
3. Преговаряйте най-важното
Всеки иска да се отдалечи от преговарянето, усещайки се, че е спечелил. Но не печелете грешни неща. След като сте направили изследването си, използвайте тези данни, за да определите какво е важно за вас.
Влезте в разговора (и да, той трябва да бъде разговор на живо - не са позволени имейли или директни съобщения) с фокус върху повишаване на заплатата или собствения капитал. Но не и двете. Ако правите голямо намаление на заплатите и сте донякъде против риск, отидете за заплата. Но бъдете готови да вземете решение защо - включително вашата стойност на пазара и партньорските заплати.
Ако видите реален потенциал в компанията и сте готови да се откажете от някаква заплата, вместо това договорете своя капитал. Същото нещо обаче върви - бъдете готови да направите своя случай защо. Повторете ангажираността и мотивациите си. И не забравяйте данните.
Не отделяйте време и за глупави неща, като заглавия или време за почивка. Разбира се, бонусите са страхотни, но те не дават много дългосрочна стойност и риболовът за тях няма да демонстрира ангажираността ви към компанията. #startuplife е посветен на целта на компанията, така че спорът за повърхностни артикули няма да спечели точки за популярност или популярност.
И не го правете лично. Не е добър аргумент за преговори въз основа на лични или семейни нужди. Направете го за бизнеса и стойността, която носите.
Няма съмнение, че присъединяването към стартиране е сериозно решение. Но не влизайте в преговори със себе си. Най-важното парче от пъзела е вашата ангажираност. Ако нямате това, преговорите са загубена причина. Ако го направите, малко данни, проучвания и приоритизиране стигат дълъг път. И може просто да излезете като усещане, че сте спечелили.
