Какво е едно от първите неща, които правите, след като получите предложение за работа? Защо, разберете как и какво да преговаряте, разбира се. Въпреки че може да сте се посъветвали с родителите си при първото си предложение за работа, сега сте в момента, в който се чувствате уверени да правите това сами. Ти си пораснал възрастен човек и едва ли ще ти е неудобно да поискаш помощ на този кръстовище.
Но, когато сте в сериозна, ангажирана връзка, съвместният живот и споделянето на финансови отговорности с друг човек, провеждането на дискусия (или поредица от дискусии), преди да приемете оферта, може да бъде важна част от процеса. В зависимост от връзката ви, накъде сте се насочили и кой от вас е по-удобно да говори за пари, може да пожелаете да потърсите съдействието на партньора си, когато става дума за професионална стойност.
В крайна сметка трябва да бъдеш съдия по това. Ако сте на оградата за това колко откровено да обсъждате предложението си за работа, помислете за следните три практически насоки за това кога да обвържете партньора си и да му позволите да предложи мисли:
1. Ако той или тя е главен преговарящ
Считам себе си за доста солиден преговарящ, но годеникът ми може би ме накара да победя. Работата е там, че той преговаря редовно като част от ежедневната си бизнес дейност, така че той е свикнал да се занимава с всякакви хора и е свикнал с очакваните отстъпки, които са типична част от този вид дискусия. По този начин, макар да се доверявам, че без него съм способен да представя силен случай за себе си, знам с негова помощ, ще бъда по-силен и още по-убедителен.
Разберете кой е основният преговарящ във вашата връзка (кой управляваше надграждането на стаята без допълнителни разходи по време на последната ви ваканция? Кой накара всички в двете ви семейства да дойдат в дома ви за Деня на благодарността?) И, ако определите, че не сте вие, приемете факта, че сте замесени с някой, който притежава това умение. Обяснете първо своята стратегия - искате ли да се поинтересувате за работен ден от дома, вместо за повече ваканционни дни? - и след това го оставете да представи своя майсторски план за действие за настройване на вашата оферта по начин, който ще ви подхожда най-добре.
2. Ако той или тя имат успешен запис
Така че вашият партньор е бил по този път преди. Може би повече от веднъж. Ако тя успешно е договорила пакет от заплати (или три) в миналото, послушайте внимателно какво трябва да каже за опита си. Ако сте някой, на когото не ви е приятно да говорите за пари - а това е много от нас, така че не се чувствайте зле - и вашият партньор процъфтява в навигацията по тези често трудни разговори, ще бъдете умни да си правите бележки за нейния подход : Защо работи? Какво каза тя точно? Как го каза? и помислете как бихте могли да използвате тези страхотни тактики в разговора си с вашия мениджър по наемането.
Понякога може да е трудно да видите голямата картина, когато сте толкова въодушевени от нещо. Това е мястото, където вашият партньор, особено този, който преди това е трябвало да договори важни въпроси, може да влезе и да ви предложи нова перспектива. Може да си мислите, че бонусният потенциал, базиран на комисиона, е толкова голям, че няма причина да го обсъждате, но може би вашият СО вижда причина за безпокойство в ниската база на заплатата, ако се мъчите да постигате месечни цели - и следователно, вашите бонус. Ако разделяте сметки и планирате съвместен живот, най-вероятно трябва да разговаряте подробно помежду си, преди да подпишете и сканирате това писмо за работа, двойно, така че ако се възхищавате на предишните ви печати на преговори на партньора ви.
3. Ако той или тя имат съжаляващ опит да кажат
Да речем, че вашият СО спомня деня преди две години, когато той получи оферта с компанията, която се надяваше да вкара крак във вратата години наред, преди да е провел среща с ръководителя на маркетинга. След като проведе интервютата и отчете отлични разговори относно компенсацията, той подписа, без да си прави труда да поиска по-добър пакет заплати. Той имаше всичко, което искаше; защо се влачи за приемането, помисли си той. В ретроспекция преговорите не бяха лошо решение. Въпреки че е на добро място в професионален план, той дълбоко съжалява, че не е определил тона на заетостта си, когато е имал възможност да го направи - когато всъщност се е очаквало, че ще го направи.
Съжалението на партньора ви всъщност е добро за вас! Той очевидно не може да се върне сега и да поиска по-висока начална заплата или по-големи дялови участия, но знайте, че той играе този разговор отново и отново в съзнанието си. Тъй като той не иска да правите същата грешка, както и той, той ще бъде мощен ресурс във вашата артикулация на обсъждането на офертата за работа. Проведете разговор за това какво е възможно и кое е важно и имайте предвид тези точки, когато отговорите на мениджъра по наемането с предложението си.
Независимо колко звездни са вашите умения за преговори, ако планирате бъдеще с някого, е практично, любезно и уважително да говорите открито за оферта за работа с него или нея. В крайна сметка, не бихте ли искали да знаете дали годеникът ви е на път да приеме работа, която има много ограничена политика за ваканции и напълно негъвкава политика за работното време?
