Вдигате ли вежди по това заглавие и се чудите кой някога би бил толкова безмислен (или глупав), за да отхвърли благотворително дарение? (И се чудите дали може би тези пари могат да отидат вместо вашата организация?)
Въпреки че нестопанските организации непрекъснато бързат с пари, е възможно в даден момент дарение да пресече бюрото ви, което да ви накара да се замислите два пъти. Почти на всяка позиция, която заемах, се сблъсквах с вариант за финансиране, който трябваше сериозно да обсъдя с моя екип. Трябваше да преминем отвъд обичайния си въпрос „Кой ще ни даде пари?“ И вместо това да зададем въпроса „Това ли е правилният вид пари?“ Тоест, дали това дарение ще спомогне за по-нататъшната мисия на нестопанската организация или може потенциално да навреди на организацията ?
За да ви помогнем да се сблъскате с тези неизбежни въпроси и да ви подготви за онези времена, когато просто трябва да кажете „не“, ето няколко ситуации, на които трябва да се обърнете внимание.
1. Не е достатъчно
През годините се срещнах с десетки донори, които се интересуват само от финансиране на нови проекти. „Какво искаш да направиш, което още не си успял да направиш?“, Питат те. Давам им няколко примера и обяснявам колко ще струва всеки. Те избират един, който ги интересува и - ето уловката - предлагат да изпрати само половината от необходимата сума.
Понякога това е добре - ако успея да намеря начин да използвам това дарение, за да използвам други финансиращи. Обикновено ще разгледам списъка си с перспективи и ще започна да се обаждам на донори, които не могат да подкрепят цялата програма, но които може да са заинтересовани да помогнат с по-малка сума. Но друг път се оказва, че първоначалният донор наистина е единственият, който се интересува от тази конкретна програма. И ако не мога да намаля мащаба или да пилотирам програмата, аз съм заседнал с дарение, което не мога да използвам (точно така - ако някой ви даде пари за определена програма, не можете да го използвате за нищо друго).
В крайна сметка парите, които не мога да изразходвам за неща, от които се нуждае моята организация и общност, не са подарък - това е сметка. Предпочитам да отхвърля тези пари, отколкото да приема нещо, което ще подложи на персонала ми под натиск да направят невъзможното.
Но преди да кажете не
Ако не можете да убедите донора да даде повече, попитайте дали той или тя е готов да ви помогне да намерите други финансиращи, за да компенсирате разликата. Разговорът между донор донор може да бъде много по-ефективен от представител с нестопанска цел, който се приближава само до финансиращия. И ако този разговор не работи - или първоначалният донор не желае да положи усилия да намери други участници - ще имате възможност да предложите други алтернативи.
2. Твърде много е
Знам - бихте искали да имате донор, който да удвои бюджета на вашата нестопанска организация тази година. Но ме озадачете това: Какво ще стане през следващата година? Този донор ще ви даде ли друг подарък на същото ниво? Или ще се обърне към друга организация и ще финансира нова програма?
Колебанията в бюджета могат да бъдат опасни за една организация - и гигантски червен флаг за други потенциални дарители. Ако не можете да използвате това дарение, за да увеличите по някакъв начин набирането на средства, за да поддържате бюджета си на определено ниво, може да започне да изглежда, че страдате от финансово лошо управление или непостоянен капацитет за набиране на средства. Това ще ви струва нови донори и дори може да застраши отношенията ви с настоящите финансиращи.
Но преди да кажете не
Говорете с донора и вижте дали той или тя е готов да разпредели парите през няколко години - или дори по-добре, да се ангажирате да поддържате парите в продължение на няколко години, за да можете да наемете персонал или да инвестирате в необходимо оборудване (да речем, микробус за вашия програма за летен лагер или нови компютри за обучение на работната сила), които ще ви помогнат в дългосрочен план. В повечето случаи донорите смятат, че правят на организацията огромна услуга, като предлагат толкова много пари, така че от вас зависи да ги обучите за нестопанската цел и как тя може да се възползва най-ефективно от тяхната доброта.
3. Това е от грешния човек
Благотворителността често се използва като маркетингов ход и по принцип съм добре с това - но понякога това може да бъде проблем. Имате ли донор, който се опитва да отрича миналата корупция с големи дарения? Ако това лице или компания е опетнено с лоша публичност, това всъщност може да повлияе на репутацията на вашата организация.
В зависимост от ситуацията, вашето приемане на подарък може да бъде прочетено като политическо одобрение или, още по-лошо, подкуп. Ще изглежда ли, че подкопавате мисията си за пари? Излишно е да казвам, че това би разрушило вашата репутация, бъдещото ви набиране на средства и способността ви да постигнете мисията си.
Но преди да кажете не
Обърнете се към вашия отдел за комуникация и всеки юридически съвет в момента, в който чуете за такова дарение, за да можете да научите как най-добре да се справите с всякакви негативни асоциации. Например, може да искате да публикувате изявление, в което се казва, че дарението е доказателство, че „променихме мнението на някого“ по въпроса. Или можете да решите да проведете кампания с молба на вашите редовни донори да съответстват на това дарение, показвайки, че те имат по-голям глас и повече сила във вашата организация.
Също така, говорете с дарителя за това какво означава, ако организацията приеме подаръка (т.е., доколкото оценявате тази подкрепа, сдружението няма да действа като говорител на него или нея, нито дарението го освобождава от нея или от нея вина).
Ако не ви е приятно да провеждате този разговор, помислете да помолите тези видове финансиращи да направят нещо, освен да дарите пари. Ако имат политическо влияние, помолете за тяхната подкрепа при приемането или отхвърлянето на нов закон, който засяга вашата мисия. Ако имат връзка с други донори, вижте дали те могат да направят въведение. Внесете ги в организацията, но не ги съхранявайте от пресата или официалните документи.
Както можете да видите, най-важното, което можете да направите с подарък, за който не сте сигурни, е да говорите с дарителя за него. И ако донорът не желае да води разговор с вас, не приемайте парите. Начертайте любезно, но официално писмо, в което заявявате, че оценявате намерението на дарителя, но в момента не можете да приемете подаръка.
Благотворителното даване в най-добрия случай е свързано с развитието на отношенията и оценяването на хората, които изпълняват дадена мисия и тези, които се възползват от нея. Повярвайте ми, ще постигнете по-голям успех с хора, които разбират - и са готови да работят - с вашите обстоятелства, отколкото с онези, които само настояват своите програми.
