в една от първите ми работни места, работих със супер остра жена, която отговаряше за развитието на бизнеса. Любимата й поговорка беше „Не питай, недей.“
С тази проста фраза тя ме научи, че е добре хората да ви казват „не“ - всъщност това се случва непрекъснато - но ако не питате, дори нямате шанс.
Това е особено ценен урок, когато става въпрос за вашата заплата. Знам - да говориш за пари никога не е лесно и със сигурност не винаги е подходящо. Но колкото и да обичате работата си, крайната цел на всяка кариера обикновено е заплата. Така че, ако искате да сте сигурни, че получавате това, което заслужавате, трябва да се чувствате удобно да говорите за своите приходи - и да знаете кога да поискате повече.
Сега не предполагам, че заплатата ви трябва да е в центъра на всяка дискусия, но има няколко ключови ситуации, когато определено трябва да се изкажете. За да се възползвате максимално от кариерата си (и заплатата!), Внимавайте за тези три възможности за преговори.
Когато се очаква
Когато получите първоначална оферта за работа, договарянето на заплатата, която заслужавате, не е просто приемливо - очаква се. Така че ако приемете, без да имате дискусия, има голям шанс да се съкратите.
И ако сте жена, това е особено важно да имате предвид: Вероятно вече сте наясно с несъответствието между половете в заплатите между мъжете и жените, но може да не знаете, че това често започва в деня, в който е направено предложение. Мъжете са много по-склонни да се договарят преди да приемат работа, докато жените са склонни да приемат дадено предложение без обсъждане.
И това не спира дотук - това се случва и по време на годишни прегледи, въпреки че тези срещи са обикновено време за обсъждане на заплатите. В моя опит установих, че за всеки човек, който приема тази годишна обратна връзка без дума, има някой, който успява да получи и повишение на заплатата. Защо? Защото те питат.
Тъй като разговорът вероятно ще обхване растежа и приноса ви от изминалата година, можете лесно да използвате тези постижения, за да започнете разговор за това, защо заслужавате увеличение на заплатата.
Когато има прозорец на възможностите
Работите са течни. Отговорностите се разширяват, колегите продължават напред, а промоциите се възлагат - може да се случи всякакъв брой неща, които да променят ежедневието ви. И ако обръщате внимание, това може да бъде страхотни възможности да поискате повишение.
Преди години, когато за първи път управлявах хората, беше назначен нов наем в моя екип. След тежък бонус за подписване, заплатата й за дома си за годината в крайна сметка беше по-голяма от моята. И това изглеждаше доста несправедливо - знаех, че бонусът за подписване е необходим, за да привлече голям талант, но какво прави компанията, за да запази голям талант?
Реших да обсъдя ситуацията с шефа си, като представя фактите: работата ми се разрастваше, последователно давах резултати и постоянно и отново ми казваха, че съм висок изпълнител. Казах на шефа си, че вярвам на всички тези неща - както и на факта, че сега ще управлявам по-малко опитен служител, който печелеше повече от мен - се добави към повишение.
Разбира се, беше страшно да искам това, което исках, но аз продължих - и за моя радост, тя каза: „Мисля, че това, което казваш, има смисъл; нека да се обадя на HR. ”И на следващия ден заплатата ми беше съответно коригирана. И в допълнение към повишение, дискусията плати и други дивиденти: Разговорът създаде възможност да напомня на шефа си, че съм висок изпълнител, който трябва да се приема сериозно.
Разбира се, получаването на нов директен отчет не е единственият сигнал, че вашата работа се разширява. Бъдете наясно с други подходящи моменти, за да помислите (и да поговорите) за промяна в заплатата, например когато колега напусне и вие наследите нейната отговорност или когато шефът ви възложи проект, който значително допринася за растежа на вашата компания.
Дори когато току-що сте получили повишение
В началото на кариерата си успях да управлявам млада жена, която две години служи в Корпуса на мира, прекара две години като успешна нестопанска организация и има MBA - накратко, тя беше звезда. И моята компания също го призна; тя получи повишение и бонус в края на 10 000 долара. Както можеше да очаквате, тя беше невероятно благодарна за тази промяна, и не беше на път да постави под въпрос щедростта на компанията, като поиска още.
Но бързах да я дръпна настрана и да й кажа друго. Защото изненадващо, в ситуация като тази, просто да кажете „благодаря“ може да не е най-полезният отговор. Вместо това, използвайте го като възможност да се разровите и да направите някои изследвания: Къде се равнява тази сума спрямо бонусите на подобни позиции в други компании? Подходящо ли е за вашето ниво на опит и принос към екипа?
В случая на този служител, бонусът беше подходящ, но съответната корекция на заплатата не беше. Това знание укрепи преговорната й сила, когато бе повишена няколко месеца по-късно.
След като знаете отговорите на тези въпроси, ще бъдете в много по-добра позиция да прецените дали получавате или не получавате подходящо заплащане - и това може да послужи като перфектната точка за прескачане, за да договаряте още повече корекцията на заплатата си.
В по-късен разговор със същия този служител тя ми каза, че от нашата дискусия в този ден тя научи колко важно е да няма сляпа вяра, че една организация ще се грижи за нея. Тя научи, че сама е отговорна за собствената си съдба - и това я овластява да поиска (и получи!) Какво заслужава в бъдещи разговори за заплати.
Получаването на повишение със сигурност не е лесно. Но когато знаете стойността си и можете да разпознаете възможности за преговори, ще откриете, че е много по-лесно да поискате това, което заслужавате.
