Как ние като хора вземаме решения за покупка? В голяма степен ние ги правим въз основа на социални доказателства.
Какво казват другите за този продукт или онова? Дали някой, на когото се възхищаваме и на когото се доверяваме, се възхищава на и за това? Помислете за момент за Yelp. Колко пъти сте ходили направо на Yelp.com - а не на уебсайтове на фирми - преди да изпробвате ресторант, нов фризьор или авторски автори?
Предполагам, че е предостатъчно. Правиш това, защото искаш да видиш какво казват другите и ще базираш решенията си, поне отчасти, на тези рецензии.
Същото точно става и с решенията за наемане. „Потребителят“ в този случай е мениджър по наемане, наемател или човек по човешки ресурси. Само те не гледат Yelp; свършиха на LinkedIn.
Препоръките на LinkedIn ви предоставят перфектната възможност да споделяте одобрения от трети страни - или социално доказателство - за вашите таланти с хора, които се опитват да вземат решения за покупка (в случая наемане).
Не пропилявайте тази възможност.
Вместо това следвайте тези съвети, за да оцените някои невероятни, подходящи препоръки на LinkedIn.
1. Намерете страницата „Искайте да ви препоръчам“
Аз не съм умен алек. Ако никога не сте питали някой за препоръка на LinkedIn, може дори да не знаете как да намерите страницата.
Ето какво да направите: Отидете до вашия профил, потърсете бутона „Преглед на профила като“, след което щракнете върху стрелката вдясно от това. Ще видите „Искайте да ви препоръчам“ - щракнете върху това и следвайте подканите.
2. Изберете хората замислено
Това не е време да бъдете волно-неволни с вашите искания. Вашата цел е да осигурите мощни препоръки, които поддържат вашата професионална марка (повече за това тук) и уменията, които най-много искате да подчертаете. В идеалния случай искате да се обърнете към хора, които добре познават работата ви и могат да говорят интелигентно за възможностите, които ще имат най-голямо значение за бъдещия ви работодател.
3. Подход със специфичност
LinkedIn ще ви изпрати по подразбиране до невероятно куцо и общо съобщение за заявка, ако не го персонализирате по друг начин - и абсолютно трябва да запазите този ванилов бламер и да персонализирате собственото си съобщение. В това съобщение искате да споделите с човека, към когото се приближавате точно какво искате, и как той или тя може да помогне най-добре.
Опитайте нещо по реда на:
Разбирате. Уверете се, че бъдете милостиви и благодарни в тази бележка и накрая насърчете този човек да ви уведоми дали някога можете да върнете услугата. Взаимността е огромно, прекрасно нещо.
4. Не питайте 10 души наведнъж
Като рекрутер винаги мога да кажа дали някой се е състезавал и помолих половината от хората в мрежата му да му дадат препоръка на LinkedIn. Как? Датата е подпечатана.
Искате да направите препоръките си да изглеждат така, че те влизат по органичен начин, а не в резултат на вашето силно въоръжаване или подкуп. По този начин отделете малко заявките си. Рим не е нужно да се изгражда за един ден. Изграждайте замислено, а не прибързано.
Потвържденията на LinkedIn може би са доста яростни в наши дни, но именно препоръките са най-удачните, когато става въпрос за подкрепа на вашата професионална марка и съобщаване на света, че имате стоката.
Отидете да ги използвате във ваша полза.
