4 стъпки за създаване на невероятна терена палуба

Наклонът на инвеститорите е обезсърчителен. Трябва неуморно да организирате срещи, само за да чуете хората да ви казват защо вашата компания няма да работи. Дори успешните компании (които в крайна сметка вдигат милиони долари) чуват думата „не“ десетки пъти, когато набират средства.

Pitching има своите предимства: В допълнение към целия потенциален аспект на парите, вие трябва да развиете историята на вашата компания и да говорите за стратегия с куп интелигентни, опитни хора - и това може да ви помогне само в дългосрочен план.

И макар че най-важната част от всяка стъпка е самата компания, съставянето на страхотна презентация може да ви помогне да получите както първоначални срещи, така и евентуални срочни листи. Ето няколко трика, за да започнете на десния крак.

1. Запишете бизнес плана

Инвеститорите се чуват от десетки компании всеки ден (понякога и повече) и нямат време да прочетат обемните бизнес планове, както добре обмислени. Вместо това се съсредоточете върху разказа на историята си чрез кратка тесте - около 8-12 слайда (повече за това, което трябва да включите в тези по-долу). Когато става въпрос за пикинг, това ще послужи на двойна цел: Можете да го изпратите по имейл на инвеститорите, за да пробутите интереса си и след това да го използвате, за да разкажете историята си, докато се срещате лично.

2. Стартирайте рано и получете обратна връзка

Въпреки че може да сте успели да изтеглите презентации в последната минута в колежа, теглото на вашата компания ще има голяма полза от предвидимостта. В идеалния случай трябва да преминете през 10+ кръга да покажете и да дадете своя талант на знаещи приятели, ментори и други предприемачи, преди да поставите първия си потенциален инвеститор. Всеки човек, на когото го покажете, ще може да предоставя нови съвети и да задава нови въпроси. Прекарах около два месеца, като събирах отзиви от хора, на които имах доверие, преди да покажа нашият блок на един инвеститор.

3. Отговорете на важните въпроси

Има много големи ресурси, които обхващат това, което трябва да бъде в терена палуба, всеки малко по-различен, но всички те се фокусират върху стигането до важните неща възможно най-бързо и ефикасно. С две думи, вие искате да предвидите въпросите, които потенциалните инвеститори ще зададат, след което да ги отговорите във вашата презентация.

Ето въпросите, на които отговорихме в нашата секция за стъкла на семена, всеки с един слайд.

Кой сте вие ​​и защо трябва да се грижат инвеститорите? На началния етап инвеститорите правят най-големия си залог в екипа, така че е важно да покажете защо трябва да ви вземат насериозно и да вярват във вас. Включете кратка професионална биография за всеки съосновател, като се съсредоточите върху това, което всеки човек носи на компанията. Ако имате съветници, посочете и тях.

Какъв е размерът на възможността? Колко голям е пазарът, към който се насочвате и как се променя? Колко от него можете разумно да заснемете? Инвестирането в семена е рисковано, така че повечето инвеститори искат да видят, че има огромен потенциал нагоре, ако компанията е успешна. Много компании избират да поставят това по-късно на терена, но открихме, че инвеститорите приеха нещата по-сериозно, когато преместихме размера на пазара и тенденциите нагоре.

Какъв е проблемът, към който се обръщаш? Това е чудесна възможност да покажете защо инвеститорите трябва да се грижат емоционално за вашата компания. Когато набираме средства за InstaEDU, говорихме за студенти, които ще се свържат с нашата компания за наставничество в дома, която търси учител в последната минута. Ако инвеститорите сами са имали деца, бихме говорили за борби за домашните задачи и за натиск, за да се справят добре. Ако не го направиха, ще си поговорим за опита в колежа.

Какво е решението? Това е вашият шанс да покажете стоките. За нас този слайд имаше две кратки изречения, голям екран и връзка към демонстрация. Започнахме да набираме средства, докато завършихме ранна версия на InstaEDU и въпреки факта, че сайтът беше много опростен в този момент, бяхме много по-ефективни с инвеститорите, когато те можеха да видят нашата услуга в действие и да я изпробват сами.

Как работи? Всъщност показването как работи продуктът ви с помощта на текст и изображения е полезно, когато изпратите на някого тесте и знаете, че той или тя може да не премине през демонстрацията. Пазете го обаче просто. Нашите бяха само четири скрийншота с кратко изречение. Свалете продукта до най-основната му функционалност.

Какъв вид сцепление виждате? Ако вече имате потребители, това е вашият шанс да покажете, че вашият продукт се харесва на реални хора. В зависимост от това къде сте с продукта, това може да бъде толкова просто, колкото да покажете, че от 10 души, които го тестват, петима се връщат всеки ден.

С кого се състезавате? Споделете основните играчи в пространството, за да покажете, че сте направили своето проучване - тогава по-важното е да говорите защо сте по-добри.

Как ще растеш? Какъв е вашият план за маркетинг и дистрибуция на вашия продукт? Покажете, че имате жизнеспособен начин да достигнете до пазара, който казахте, че ще превземете.

Какво ви трябва финансово? Това е вашият шанс да кажете колко се опитвате да съберете, къде сте в процес, какво смятате да направите с тези пари и колко дълго очаквате да продължи. Ние запазихме този слайд основен, но свързан с по-сложен финансов документ, в който инвеститорите могат да видят какви изчисления и предположения водят до тези числа.

Чакай, какво беше това отново? Този е малко по-рядък, но ми хареса да завърша с обобщен слайд. Това може да помогне на напомнянето на инвеститорите за най-важните аспекти на компанията, без да се налага да се обръща обратно през тестето.

Примамливо е да поставите много повече информация във вашата палуба; в края на краищата има много повече неща, за които сте мислили (например, вашата пътна карта на продукта, по-подробни стратегии за излизане на пазара), но запазването на вашите съобщения ясно и сбито е важно, за да сте сигурни, че шофирате най-важното точки у дома. Добро решение е да създадете допълнителните слайдове, в които искате да се поберат, но нямате място за тях, и след това да ги поставите в приложение в края. По този начин, ако тези теми се появят в разговор, можете да прегледате там за визуално ръководство.

4. Усъвършенствайте, прецизирайте, усъвършенствайте

Не се страхувайте да коригирате терена, докато разговаряте с все повече и повече инвеститори. Ще видите какво представлява интересът на хората, къде често има въпроси и къде сте склонни да излезете извън ред, така че използвайте тези знания за следващата среща. Харесваше ми да съхраняваме тестето си като Google Doc, така че всеки, до когото сме го изпратили, да има винаги най-новата (и теоретично най-добрата) версия.

Събирането на страхотен терен може да отнеме много време, но си заслужава. Не забравяйте, че може да ви спести десетки часове срещи, ако ви помогне да кацате правилните инвеститори по-скоро!

Всички облечени и няма къде да отидат? В следващата си статия ще дам няколко съвета за срещи на инвеститори за кацане.