Това е често срещан проблем в работния свят: искате да се свържете с някого, но никога досега не сте го срещали - и нямате общи връзки, които да ви представят. Така че, вие имате две възможности. Единият, да се откаже. Или две, изпращайки студен имейл и се надявам да работи.
Студените имейли оставят повечето хора да се чувстват добре. Но това е така, защото повечето хора не знаят триковете да ги прочетат и отговорят.
Членовете на Quora усещат болката ви, затова се събраха и обсъдиха най-добрите си практики за създаване на студени имейли, които ще раздухат хората.
1. Покажете стойността си
Знаеш ли какво работи? Предоставяне на стойност, която е свързана с това, което правя, и прави вашето запитване възможно най-конкретно.
Джонатан МорсНай-лошите студени имейли искат много, без обяснение какво давате в замяна. Помислете за това: Бихте ли помогнали на непознат, който ви изпрати съобщения от синята, казвайки: „Хей, дайте ми работа?“
Вместо това се уверете, че вашият имейл обяснява какво правите и как е свързано с това, което получава получателят. Помага, ако попълните това празно, преди да изработите вашето съобщение: „В замяна на това мога да ви предложа.“ Докато не искате да го напишете толкова роботично, искате да се уверите, че има Y.
2. Направете вашата заявка малка
Трябва да сте наясно и честни защо сте изпратили пощата и ако изобщо е възможно да направите заявката си малка или нещо, което би отнело много малко усилия за получателя. Имайте предвид, че много малко непознати са готови да ви посрещнат на обяд или да отделят време от натоварения си ден, за да резервират среща с вас, само защото бихте искали те.
Много хора са мързеливи, когато става въпрос за среща с текущите си контакти, и те отслабват повече, когато непознати посегнат.
Така че, вместо да се насочите към студена стъпка с най-голямото питане, за което можете да се сетите, започнете с малък: Какъв е най-големия минимум, който ви е необходим от този човек? Кратък телефонен разговор за задаване на два или три много конкретни въпроса може да е по-добро място за начало от едночасова среща с кафе.
3. Създайте страхотна тема за темата
Не забравяйте, че 80% от успеха на студен имейл е в темата. Да, може да не познавате човека, но ако темата е примамлива достатъчно, тогава имате шанс.
Факт: Обикновено можете да прецените имейл по темата му. Докато доброто ви вълнува да отворите това съобщение, лошото го прави лесно да го изпратите директно в кошчето без друга мисъл.
Когато става въпрос за студени обаждания, отидете на един от трите начина с вашата тема:
- Бъдете ласкателни („Вдъхновени от вашата реч на конференция X“)
- Ливъридж връзки („Приятелят на Джон Смит се интересува да говори с вас за Y“)
- Бъдете конкретни („Млад маркетинг специалист с бърз въпрос за Z“)
Каквото и да правите обаче, не правете предметни линии след това. Отделете време, за да изработите своето и да го направите добро.
4. Дръжте го кратък и ентусиазиран
Бъдете директни, бързи и ентусиазирани. Никой не иска времето им да се губи. Всеки иска колкото е възможно повече информация. Никой няма да ви отговори, ако не ги вълнувате. Ако можете да го държите под шест изречения, това е добре.
Аарон ФридманТова беше съвет, който се появяваше отново и отново. Принципът на KISS идва на ум тук: Дръжте го просто, глупаво. Не бива да разказвате цялата си житейска история на студено. Трябва да се представите (и да предоставите на човека съответните връзки, ако той или тя би искал да научи повече), да направите кратка и конкретна заявка и да покажете как добавяте стойност. Колкото по-просто, толкова по-добре!
Какви са другите ви най-добри практики за изпращане на най-добрия студен имейл някога? Кажете ми в Twitter!
