Ето една интересна статистика: 86% от HR специалистите са съгласни, че HR става много повече като маркетинг. Наблюдава се промяна в индустрията, която изисква HR специалисти да си сложат маркетинговите шапки, за да получат най-добрия талант в своите тръби.
Може да не продавате продукт или услуга на клиентите. Все пак все още продавате нещо: вашата компания. Трябва да убедите таланта, че сте правилното място за работа, като същевременно намерите начин да се откроите от всички останали работодатели, които се опитват да направят същото.
„Но аз не съм маркетинг!“, Ти си мислиш сега: „Работя в човешки ресурси!“
Не се паникьосвайте все още. Дори и да не считате себе си за маркетинг, все още има някои неща, които можете да направите, за да приложите някои изпитани и истински маркетингови подходи към процеса на набиране на персонал.
Как? Е, по време на неотдавнашния ни уебинар избрахме мозъка на едни от най-добрите хора в бизнеса.
Лаура Билазарян, изпълнителен директор и съосновател на Teamable, Алекс Дуел, директор „Набиране на персонал в Beamery“, и нашата собствена Мелиса Матлинс, вицепрезидент по маркетинг тук в The Muse, разговаряхме за всичко, което трябва да знаете, за да мислите повече като маркетинг и да получите своя работодателска марка пред активен и пасивен талант.
1. Бъдете активни и стратегически
Отстъпете за момент и помислете за самата цел на маркетинга: да изкарате вашата компания и продукт / услуга пред целева аудитория, вместо да чакате да се спънат в нея.
Дъх, нали? Колкото и просто да изглежда, това е първият маркетингов принцип, който трябва да приложите при усилията си за набиране на персонал. Трябва да сте възможно най-активни и това включва разгръщане на истинска стратегия за привличане на таланти.
Вчерашните набиратели разчитаха на подхода „усмивка и набиране“. Те покриваха света със студени обаждания и общи съобщения LinkedIn. Но всяка информация не се равнява на добрата информация.
Хората лидери, които наистина избиват усилията си за набиране извън парка, признават важността на картографирането на техния опит с таланти от привличане до задържане, а след това измислят как да проактивно и ефективно да се насочат и ангажират кандидати във всеки етап от фунията за наемане, включително над фунията, преди кандидатът дори да кандидатства.
2. Разработете целеви персони
Ключова част от това да бъдеш проактивна е да разбереш точно какъв тип талант искаш да привлечеш. Вероятно вече имате персонал за идеалните си клиенти и трябва да направите същото за вашите идеални кандидати.
Едно от най-добрите места за започване на изграждането на персонал за таланти е да говорите със служителите, които в момента са в тези роли. Тъй като работят в окопите, те ще имат безценна представа какви качества са необходими за успех в тази позиция - което ще ви помогне да създадете много по-подробна персона.
И така, какво ще постигне развитието на тези идеални профили за таланти? С тези знания в задния си джоб можете да приложите усилията си за набиране там, където те ще имат най-голямо въздействие.
В крайна сметка, знаейки, че трябва да наемете многоезичен, изходящ търговски представител, който да работи удобно независимо, ще ви помогне да съсредоточите усилията си много повече от това просто да заявите, че се нуждаете от „продавач“.
3. Използвайте разказването на служителите
Най-добрите маркетолози са експертни разказвачи на истории, защото историите са това, което най-добре резонира с хората. Ето защо толкова много марки разчитат на всекидневни говорители, за да разпространяват своето послание. Истинските хора с истинска страст към марките и продуктите са далеч по-автентични от традиционните, директни съобщения за продажби.
Имайки това предвид, разказването на истории е тактика, която трябва да използвате при усилията си за набиране на персонал. И това е вероятно много по-лесно, отколкото може би предполагате, защото вече имате някои големи ресурси под ръка: сегашните ви служители.
Вашите служители имат много уникални истории, които да споделят за това, което обичат да работят за вас, и вие трябва да усилвате тези гласове към бъдещия талант чрез препоръки, видео интервюта, публикации в блогове и други видове пазарно съдържание.
Когато търсещите работа класират настоящите служители като техния най-доверен източник за информация за компания (да, дори и преди уебсайта на вашата компания!), Не можете да си позволите да не използвате историите на вашите служители в своя полза.
4. Изградете план за разпределение и ангажиране
Можете да инвестирате всевъзможни мазнини в лакътя в разработването на най-доброто съдържание за набиране. Но, ето това: Страхотното съдържание всъщност не е голямо съдържание, ако никой не го вижда.
Когато мислите като маркетинг, не можете просто да изградите стратегия за съдържание - вие също трябва да помислите как ще разпространявате това съдържание и да накарате хората да го виждат в действителност.
Голяма част от това се отнася до достигането до хора там, където вече са. Когато сте изграждали профилите си за таланти, вероятно сте идентифицирали някои места, където хората предпочитат да получават комуникация - независимо дали това е имейл, кариерни общности, онлайн форуми, събития или нещо друго. Разберете къде вече са ангажирани вашите идеални кандидати и след това използвайте тези медии, за да се свържете с високо персонализирани и подходящи съобщения.
Освен това не можете да се страхувате да изпробвате някои различни неща, за да разберете какво работи (а кое не). Може би ще изпробвате някои електронни писма с по-официална тема и някои по-разговорни. Може би ще използвате по-традиционно, обобщено описание на длъжност за роля и да изпробвате видео описание на работа за различна позиция.
Маркетолозите знаят, че има някакъв опит и грешка, за да разбера кое е най-ефективно за извеждането на съобщението ви там. Не се страхувайте да направите същото със своя маркетинг за набиране на персонал!
Готови ли сте да увеличите усилията си за набиране на персонал?
На днешния пазар на конкурентен талант просто чакането на подходящите кандидати да ви намерят и вашата компания няма да генерира желаните от вас резултати. За да получите най-добрия талант във вашия тръбопровод, трябва да облечете маркетинговата си шапка и да намерите начини да излезете пред правилните хора за вашата компания.
Тези стъпки трябва да ви помогнат да направите точно това, но ние наистина само надраскахме повърхността за това как можете ефективно да наберете като маркетолог. Вземете пълното изчакване, като разгледате пълния уебинар тук.
