Преди няколко години взех програма за коучинг на живот и бизнес и един от най-силните уроци, които научих, беше, че много от изборите, които правите, емоциите, които чувствате, и начините, по които се държите, се основават на историите, които сами разказвате - например, че сте страхотен или че сте неудобен, че сте способен, мощен лидер или че нямате абсолютно никаква представа за какво говорите.
Разказвате истории във всички аспекти на живота си, включително когато става дума за насърчаване на вашата кариера или себе си. Независимо дали си казвате, че получавате само един кадър, за да го направите правилно, или че трябва да бъдете професионалисти на всяка цена, тези истории диктуват начина, по който подхождате към определени рекламни възможности.
Но тези приказки не винаги са верни - и често оказват голям натиск върху себе си. Как променяте историята? С някаква добра ол 'перспектива.
Ако искате да разклатите PR стратегията на бизнеса си или дори да преосмислите начините, по които популяризирате себе си, ето пет стратегически оферти, които ще ви помогнат да превключите песента.
1. „Хората са хора и биологията на вземането на решения е една и съща, независимо дали е лично решение или бизнес решение.“ - Саймън Синек
Може да имате склонността да разделите комуникационния си подход в две групи: живот и бизнес. Но в действителност хората решават дали искат да купят от бизнес, използвайки същия процес, който използват, когато решават дали да продължат приятелство.
Вече знаете как да създавате връзки в личния си живот, така че просто използвайте тези тактики - като автентичност, прозрачност и съпричастност - за да създадете отношения.
2. „Ние виждаме нашите клиенти като поканени гости на парти, а ние сме домакините.“ - Джеф Безос
Когато става дума за популяризиране на себе си или на работата си, е лесно да се съсредоточите върху вас. По-конкретно какво искате да извлечете от възможността? Как ще се подготвите? Какви съобщения искате да получите?
Всичко това са важни въпроси, на които трябва да отговорите, но трябва да запазите фокуса върху хората, които насърчавате. Вие сте домакинът, а те - гостите. Отнасяйте се към тях съответно.
Например, да кажем, че създавате маркетингова кампания по имейл за вашите клиенти. Вместо първо да очертаете съобщенията, които искате да преодолеете, и да размислите как ще промотирате своя продукт, започнете, като говорите за опита, който искате да създадете за своите клиенти чрез тази кампания. Каква полезна информация можете да им предоставите? Как искате да се чувстват те, когато отворят имейлите ви? След това поставете съответно съобщенията си.
3. „Направете клиента героя на вашата история.“ - Ан Хендли
Невероятно ефективен начин да обясните какво правите - и най-важното - да покажете своето влияние - е да превърнете своя клиент (или хората, на които сте повлияли) героя на вашата история. С други думи, нека историята на някой друг подчертае защо вие или работата ви е толкова велика.
За да направите това, помислете дали да включите отзиви от клиенти в личния си уебсайт или да внесете няколко препоръки с вас в следващото си интервю. Накарайте клиент да кажете, че сте създали маркетингов план за нейната компания, който доведе до няколко блога за гости, скок в регистрацията по имейл и 46% повече ангажираност в социалните медии - всичко това, докато останете верни на посланието и визията на организацията - е много повече смислено, отколкото ако просто сте написали, че помагате на клиентите да създават страхотни маркетингови планове.
4. „Целият живот е експеримент. Колкото повече експерименти правите, толкова по-добре. ”- Ралф Уолдо Емерсън
Когато става въпрос за намиране на начини за повишаване на видимостта ви, няма един правилен начин (това се случва да отговаря на милион грешни начина). Вместо това има добри начини, страхотни начини и начини, по които смятате, че ще работят, но не сте го направили.
Колкото по-гъвкави сте със стратегията си, толкова по-бързо ще можете да се насочите далеч от възможностите, които не работят, и да намерите нови, които ще бъдат.
5. „Ако не можете да заявите позицията си с осем думи, нямате позиция.“ - Сет Годин
Това е моят любим съвет от групата. Преди да се явиш на това интервю, да се качиш на този етап или да започнеш да туитираш за бизнеса си, трябва не само да разбереш позицията, мисията или целта си, но и как да предложиш тази идея кратко. Имате не само около четири секунди, преди да загубите вниманието на хората, но хората са по-склонни да повярват във вашето положение, когато съобщението ви е кристално ясно.
Представете си, че срещате жена на коктейл, която казва, че е създала дизайнерска агенция. Питате защо и тя казва: „В колежа взех няколко часа по дизайн. Когато завърших, влязох в корпоративния свят и мразех часовете, така че реших, че моят собствен шеф ще ми даде най-добрия шанс за свобода - плюс това ми хареса идеята да мога да работя само по проекти, които искам. "
Ако тя ще бъде първият човек, когото се обадите, когато имате нужда от дизайнерска работа? Вероятно не.
Нека сега да кажем, че се срещате с друга жена, която също стартира дизайнерска агенция. Когато я попитате защо е стартирала компанията си, тя каза: „Така че мога да работя по проекти, за които съм страст, от всяка точка на света.“
Не е ли отговорът й да ви даде много повече увереност в способността й да върши добра работа?
Разделителна гледна точка за насърчаване на себе си или бизнеса си от моята маркетингова муза, Саймън Синек: „Има само два начина да повлияете на човешкото поведение. Можете да го манипулирате или да го вдъхновите. "
Винаги се стремете да вдъхновявате.
