Вие интервюирате за доста страхотна концерт и нещата вървят наистина добре. Докато, добре, те не ви задават нещо, което изглежда като трик въпрос: Колко пари смятате, че заслужавате?
Докато повечето от нас са били преди това на масата за преговори, хвърлянето на заплата там без контекст е съвсем различно поле. От една страна, искате да поискате „един милион долара, моля.“ От друга страна, знаете, че това е диво нереалистично. (Макар че, боли ли ви да поискате нещо нереалистично - тъй като номерът може да слезе само оттам?)
Нормално е да се плашите, че искате твърде много (или, дай боже, твърде малко). За щастие, потребител на Quora имаше същия проблем - и няколко други членове се притекоха. Както винаги, имаме късмет, че разполагаме с интернет.
1. Погледнете състезателите
Бих погледнал сравними компании … и съпоставими заплати в Glassdoor за подобни позиции в тези компании. След това добавете 10% повече от това, което намерите там, и обяснете на наемащия / наемащия мениджър, че вие струвате повече от обикновения човек, който изпълнява тази позиция по причини x, y, z.
Друг професионален съвет: Уверете се, че гледате конкурентите в един и същи град . Разбираемо, има огромно несъответствие между това, което маркетинг мениджърът прави в Ню Йорк спрямо Оклахома Сити.
2. Намерете тавана и пода
Помолете ги да запишат цифра, която е максимумът, който биха били готови да платят. Това ще бъде цифра въз основа на това, което те смятат, че си им струваш сега, какво могат да си позволят да плащат и това, което според тях е най-разумното, като се има предвид техният бизнес и колко плащат на другите им служители. Това не е това, което ще поискате; това е само таванът.
След като имате „таван“ на заплатата, Лусент препоръчва да се съберат: Каква е минималната сума пари, която ви е необходима, за да платите сметките, да си позволите наем, да имате достатъчно храна, работата? (И не бъдете скромни с произведенията - знаете какво ви е важно.)
Когато имате както минимум, така и максимум, за да работите вътре, процесът на намиране на заплащането ви става по-лесен. Очевидно е, че ако установите, че „таванът“ на компанията е много по-нисък от „етажа“, който сте изчислили, може да не е подходящ.
3. Преместете скрипта
Има една стара поговорка в преговорите, която върви по следния начин: Този, който говори първо, губи.
Антъни ГолдТова беше обща тема в нишката на Quora: Ако изобщо е възможно, намерете начин да накарате компанията да ви даде някаква оферта за справка. Можете да направите това, като бъдете неясни относно факта, че „вашият общ пакет за компенсация е гъвкав и зависи от конкретния предлаган пакет“.
4. Помислете за други предимства
Трябва да говорите директно със собственика на бизнеса, ако имате толкова много лостове, и трябва да центрирате своя „пакет“ около приближаването до този човек.
Заплатата е само едно парче от пъзела, така че отделете време да говорите с компанията, за да разберете другите предимства и предимства на масата. Например, както казва Джейсън Маккейб по-горе, ще успеете ли изобщо да се мотаете с лидерството? Също така, как изглежда времето за ваканция? Има ли опции за акции? Безплатни обеди? Всички тези неща се сумират.
5. Определете старшинството си
Преговаряйте нивото си на стаж с компанията, а не заплатата! Споменете вашите изключителни умения и големите си успехи и им покажете увереността, че сте достигнали онова ниво на старшинство, което търсят.
Мотеа АлуанЛесно е да те хванат в числата. Но надграждайки основата на цялостния пакет, не забравяйте, че договарянето на вашия стаж е важно не само да получите заплата, която искате, но и уважението, което желаете.
Да бъдете помолени да обсъдите вашите изисквания за заплата може да е обезсърчително, но просто помнете крайната цел: Ка-чинг! Ака, изкарвайки достатъчно пари, за да се почувствате ценени и удовлетворени от новата си работа.
