Въпросът „Какво правите?“ По същество се е превърнал в синоним на „Кой сте вие?“ Има причина, която почти винаги следва „Как се казваш?“ В учтив разговор: Полезно е. Това е запознаване с вас стенограма. Еднословният отговор на въпроса „какво правите?“ Позволява на хората да ни категоризират и да им прави кратка снимка какво правим или кои сме.
Но има и мрачен подбедник да се представим с този вид стенограма: Когато етикетите се объркат, те могат да доведат до стереотипи. Възприятието става повече за опита, натрупан от хората, с които говорите, отколкото за всичко, което те могат или не могат да знаят за вас лично.
Например:
Казвате: аз съм в продажбите.
Те мислят: Ти си настойчив, сладкодумен чаровник.
Казвате: Аз съм адвокат.
Те мислят: ти си аргументативният тип.
Казвате: аз съм счетоводител.
Те мислят: Ти си маниер на номера.
Може би съм малко суров, но вие разбирате; шансовете са, че каквото и да е бързо описание, което сте използвали в миналото, едва ли прави това, което правите - или кой сте - никаква справедливост. Но навсякъде, от събития в мрежа до семейни събирания, този въпрос ще продължи. Така че трябва да намерите начин да обясните работата си по начин, който прави енергизиращ начален разговор, вместо бърз път до дупката на гълъба.
Ето седем начина за преосмисляне на този често срещан въпрос, който да ви помогне да излезете с по-убедителен отговор. Експериментирайте с различни по време на разговори през следващите няколко седмици, за да видите кое ви позволява да се представите най-добре и да изградите по-смислени отношения.
1. Говорете за това как помагате на хората
Може да сте, да речем, копирайтър. Или може би сте някой, който помага на компаниите да разказват убедителни истории за своите марки. И това не ви звучи безкрайно по-интересно? Използвах това по време на вечери на партита с голям ефект: мигновено премахва стереотипите за заглавието на вашата работа и обяснява стойността, която носите на масата. Започнете следващия си отговор с „Аз помагам на хората…“ и вижте къде разговорът ви отвежда оттам.
2. Разкажете анекдот за вашата работа
Разказът винаги е завладяващ. Помага ни да осъществяваме връзки. Проучване от Принстънския университет установи, че мозъчната активност на разказвача и слушателя всъщност започва да се огледава един друг, въпреки факта, че един човек говори, а един слуша.
И най-доброто от всичко, за да разрешите проблема „Какво правите?“, Трябва да осигурите контекст за човека, с когото разговаряте, вместо да разчитате на картината, която имат в съзнанието си за това, което правите.
Когато прилагате тази стратегия, може да се наложи да използвате заглавието на работата си като утеха, но преход веднага в история за нещо, което е забавно или вдъхновяващо за вас в работата. Например, на скорошно парти казах на някого, че съм консултант по комуникации, но след това последвах история за клиент, който предложи контекст за моята работа и илюстрира нуждата на пазара от това, което правя.
3. Направете го учебен момент
Помислете за отговора си в тази светлина: Вие обучавате другия човек по темата за вас. Така че вместо да кажете само заглавието си, обяснете нещо, което той или тя може да не знае за вашата работа или индустрия. Говорете за празнотата на пазара, която запълвате. Говорете за най-новото нещо, което се случва във вашата индустрия. Говорете за най-интересното, което научихте напоследък.
4. Бъдете уязвими
Не се страхувайте да станете лични и да говорите за своето пътуване. Какво те доведе до мястото, където си днес? Какви са вашите мечти за следващата фаза от кариерата ви? Всеки разговор изгражда връзка. За да направите това ефективно, трябва да пуснете хората зад завесата, дори само малко, така че те да разберат откъде идвате.
5. Бъдете уместни
Не е всичко за вас, дори когато е така. Предайте подробности за вас и вашата работа, които са от значение за човека, с когото разговаряте. Клиентът, чиято история разказах на партито, също завършваше успешна рехабилитация след автомобилна катастрофа и както го разказах, видях как лицето на сърдечния рехабилитатор светва с признание. Помислете какви преживявания имате, които ще отговарят на хората, с които разговаряте, или ще можете да им помогнете по някакъв начин.
6. Нека флагът на вашия изрод лети
Намерете нещо за това, което правите, което наистина ви осветява, и се съсредоточете върху това. Когато покажете колко ентусиазиран сте за нещо, вие сте магнит. Хората всъщност наистина искат да бъдат около това. Не позволявайте на никой да ви каже да вземете хапче. Някога.
7. Бъдете саморекламни
Трябва да ребрандираме саморекламата. Нуждаем се от повече хора, които могат да говорят откровено за стойността, която носят на клиентите и организациите, с които работят. Не би ли светът да бъде по-добро място, ако всички просто пуснаха воала и наистина се отвориха в това в какво са добри? Повече хора биха правили неща, които обичат. Колективно бихме били по-щастливи.
Така че, не се срамувайте. Вие всъщност правите услуга на всички, като сте честни в това, в което сте добър и какво ви осветява. И ясно можете да видите колко по-добре е това да кажете „Аз съм счетоводител“ следващия път, когато някой попита.
„Какво правите?“ Може завинаги да бъде синоним на „Кой сте вие?“, Но с един от тези алтернативни отговори имате думата кой трябва да бъде в съзнанието на човека, с когото разговаряте.
