Не толкова отдавна летях вкъщи от говорещ ангажимент до жена, която усърдно подготвяше това, което изглеждаше като финансов анализ. Докато самолетът се търкаляше по пистата, тя затвори компютъра си и погледна, за да ми се усмихне.
„Настъпва краен срок?“, Попитах аз.
Тя поклати глава и каза: „Винаги има срок.“
Разговаряхме дружелюбно няколко минути, преди да започна да задавам въпросите, които винаги задавам на жените по пътя. Какво правят с прехраната, дали се радват на работата си и кога за последен път поискаха повишение.
"Бременна съм", каза тя, "така че не поисках повишение тази година. Дори няма да получавам бонус, защото отпускам последните два месеца от годината. "
Предложих й да трябва да получава 80% от бонуса си, тъй като ще е работила 80% през годината, след което тя каза, че ще намали амбициите си от доста време какво с бебето и всички. Тя смяташе, че няма да може да развива бизнеса така, както са колегите му. Тя беше толкова сигурна в това, че даде кредит на по-млад мъж колега за бизнеса, който беше развила през същата година - сметка за два милиона долара.
Иска ми се тази история да е необичайна. За съжаление, говорих със стотици висококачествени изпълнители, които приемат много по-малко, отколкото им се дължи по безброй причини, някои защото планират скоро да създадат семейство, а други, защото те отнеха една или две години, когато за първи път са имали деца. Други не търсят повишение или противопоставят оферта за първо обезщетение с ниска топка, защото се страхуват, че офертата ще бъде оттеглена или че ще бъдат наказани по друг начин, просто защото искат да им бъде платена истинската им пазарна стойност.
За да насърча жени като моя случайна придружителка да поискат обезщетението, на което имат право, ви давам осем факта, които би трябвало да ви плашат да поискате повишение.
1. Каквото печелите през 40-те си е най-многото, което вероятно ще спечелите някога
Според проучване, проведено от Payscale.com, доходите на образованите мъже достигат най-висок ръст от 48, докато жените задържат 39, близо 10 години по-рано. (Нищо чудно, че има голяма разлика в заплащането в горната част на скалата за заплащане!). Така че, ако мислите, че ще преговаряте „следващия път“, когато сте толкова по-опитен, не го отлагайте повече. Нямате толкова време.
2. Погасяването на вашите студентски кредити вероятно ще отнеме известно време
Стандартният план за погасяване на федералните студентски заеми поставя кредитополучателите на 10-годишна пътека, за да изплащат дълга си, но изследванията показват, че средните бакалавърски студенти отнемат 21 години, за да изплатят заемите си. Това означава, че дори ако сте самотни и живеете със съквартиранти сега, все пак ще ги изплащате в същото време, докато спестявате авансовото плащане за къща, сочите пари за образованието на децата си и (в идеалния случай) влагайки допълнителни суми във вашия 401K или IRA, за да започнете подготовката за пенсиониране.
3. Ако искате да изпратите своето (случайно) дете в колежа, трябва да пестите $ 425 на всеки месец
Според „Най-простият калкулатор на разходите в колежа“, ако планирате да изпратите детето си в публичен колеж за четири години, трябва да започнете да спестявате поне 425 долара на месец от деня на раждането му до момента, в който го зарязате нов дом в кампуса. И това е според цифрата от март 2016 г. Ако вашето дете все още не е част от въображението ви, този брой вероятно ще нарасне още повече.
4. Увеличава се самотното майчинство за жени над 35 години с колеж
Въпреки, че разводът между завършилите висше образование колеж от известно време е в упадък, така и бракът. Наскоро само една група неомъжени жени наблюдава раждаемостта им - тези на 35 и повече години. Независимо дали тези жени са били разведени преди първото си (или второ!) Дете или никога не са били женени, те вероятно ще бъдат единствените носители на заплати през по-голямата част от живота на децата си.
5. Пропастта в заплатите вероятно ще се разшири с възрастта на хилядолетните жени
Има и добри, и лоши новини за жени на възраст между 25 и 34 години. Проучване на Pew Research 2015 показва, че часовите им доходи са били 93% от връстниците им от мъжки пол. Дали жените ще успеят да поддържат темпото обаче може да зависи до голяма степен от тях. Предишните поколения жени изостават от колегите си от мъжки пол, докато остаряват и се справят с отговорностите на родителството и семейството.
6. Жените се плъзгат към бедността през годините на пенсионирането им
Жените, които днес са над 65 години, имат почти два пъти по-голяма вероятност да живеят под прага на бедността. Както наскоро CNN съобщава, жените над 65 години живеят с доход от 16 000 долара годишно, докато техните мъжки колеги имат 11 000 долара повече, които да харчат за нужди всяка година. И при този годишен доход всичко е необходимо. Това не е изненадващо за днешните жени пенсионери, като се има предвид размерът на разликата в заплащането през техния живот, но при постоянна бдителност, по-малката хилядолетна разлика в заплащането може лесно да се увеличи с времето. Ако сега печелите по-малко, достигнете най-високите си приходи на 39 и живеете 20 до 30 години след пенсиониране, голяма част от „златните ви години“ ще бъдат изразходвани просто борят се за оцеляване.
7. Оставяте половин милион долара на масата
Наскоро няколко изследователи предупредиха търсещите работа да не оставят пари на масата. В „Кой иска и кой получава при преговори за заплати“ те откриха, че служителите, които договарят компенсацията си, увеличават годишното си заплащане средно на 5000 долара. Те предупредиха, че ако 25-годишен, който не успее да договори начална заплата от 55 000 долара вместо 50 000 долара на масата, за 40-годишна кариера, този индивид ще загуби повече от половин милион долара. Това са 634 000 долара, за да бъдем точни.
8. Има малко или никакъв риск при питането
Това вероятно е достатъчно отворено за вас, така че нека приключим с не толкова страшния факт: Вицепрезидентът по човешките ресурси за CareerBuilder казва, че почти половината от всички анкетирани работодатели казват, че имат повече пари от първоначално предлаганите, но 49% от всички кандидати за работа - мъже и жени - просто не са го поискали. И там идва последното ви извинение, че не искате повече.
Върнете се в самолета, където моят съселянин планираше бъдеще, обвързано с финансови задължения, въпреки всички разговори за „облягане“ и „преговаряне на истинската ви ценност“. След като разговорът ни се задълбочи, тя призна, че тя е основната поддръжница в семейството й и да, тя искаше да изпрати децата си в добри колежи. Самата тя беше спечелила MBA от Wharton и бакалавърската си степен от Станфорд. Тя все още имала студентски дългове, както и съпругът си.
А бебето прави три.
Въпреки страховитата неспособност на новия ми познат да развие бизнес, тя вече беше вкарала сметка в два милиона долара във фирмата си с толкова малко очевидни усилия, че тя свободно даваше кредита за това постижение на някой друг.
„Не знам думите:„ Знаеш ли, може също така да си предал на колегата няколкостотин хиляди долара от спестовната си сметка. “
- Знам - отговори тя грубо. „Сестра ми е адвокат и тя винаги ме подтиква да поискам повече.“
Долната линия? Малко е рискът да поискате повече и много реалния потенциал да оставите милиони долари да ви се промъкнат през пръстите. Не забравяйте, че преговорите са просто разговор, чиято цел е да се постигне задоволително за двете страни споразумение. Не се пазарите с цената на килим. Включвате своя нов или потенциален шеф в малко планиране на кариерата. Работодателите така. Кара те да изглеждаш професионален и изискан. Това е човекът, когото искат да наемат и промотират.
Вече сте работили толкова усилено. Не се подкопавайте. Както стар мой приятел казваше: „Нека планираме успех вместо неуспех.“ Самият аз никога не съм го казвал по-добре.
