Наскоро с колегите ми бяхме домакини на смесител в нашия офис като начин да се срещнем с бъдещи служители, които да се присъединят към нашия екип за набиране на персонал.
Рекламирахме събитието в множество канали за социални медии, както и в нашите лични мрежи, така че присъстващите представляват широк спектър от преживявания - и много от тях нямаха никакъв опит в набирането на персонал.
През цялата вечер всеки заинтересован кандидат се справи защо защо опитът им може да се превърне в роля на рекрутер, някои по-успешно от други.
Например, бихме чули неща от рода на „Аз бях продуцент в нюзрум, затова мога да правя всичко.“ Или „Харесва ми да помагам на хората, следователно ще бъда страхотен вербовчик“. не ни продаде точно при наемането на човека.
Ключът към успешната промяна в кариерата се крие в едно конкретно нещо: вашите преносими умения. И разпознаването дали ги притежавате или не, може да ви помогне да разберете дали кацането на работата е реалистично и осъществимо - или ако сте напълно неквалифициран за това и не трябва да се притеснявате да се опитвате. Ето какво трябва да знаете, за да го разберете.
Какво е прехвърляемо умение, така или иначе?
Нека започнем с дефинирането какво е преносимо умение (и кое не е). В основата си преносимото умение е адаптивно. Например, умения като „управление на времето“ или „ефективна писмена комуникация“ могат да се прехвърлят по такъв начин, че вие бихте могли да ги придобиете или развиете по много начини, а също така могат да бъдат приложени към множество роли.
За разлика от това умение, което не може да се прехвърля, е по-ясно да или не. Ако една работа изисква да говорите мандарин, или знаете как да го говорите, или не го правите. Не можете точно да насочите знанията си по испански, за да подскажете, че бихте могли да говорите и мандарин.
В резултат на това повечето преносими умения са по-скоро меки умения, а не твърди умения, които изискват специфично обучение или опит.
Как да продавам прехвърляеми умения в моето търсене на работа?
Успешният спор за преносимите умения - независимо дали се опитвате да ги продадете в приложение или в интервю - означава разбиране на приоритетите и нуждите на вашата аудитория. С други думи, наемащият мениджър или компания.
Направете вашето изследване, за да получите представа за това какви набори умения и качества са желателни за ролята или областта, в която се опитвате да пробиете. Те могат лесно да бъдат идентифицирани само като се погледне длъжностната характеристика (или няколко длъжностни характеристики). Какъв конкретен език използва работодателят, за да опише своите нужди?
След това е просто въпрос на предаване и свързване на това, което сте направили, с това, което работодателят трябва да правите - като предлага конкретен пример за това, когато сте поставили желаното умение в действие в контекст, подобен на ролята, която сте кандидатствам за.
Например, ако научите, че възможността да жонглирате конкуриращи се срокове и да управлявате изместващи приоритети и графици е от решаващо значение за ролята на изпълнителен сътрудник на фирма за рисков капитал, можете да се съсредоточите върху извеждането на тези части от опита си на преден план.
Работихме с кандидат, който беше на точно тази позиция. Тя беше програмен координатор на висше учебно заведение и ръководеше академичния календар, който включваше ключови срокове по отношение на прием, обработка на безвъзмездни средства и разработване на курсови работи. При преминаването си към роля на изпълнителен асистент тя прилага уменията за приоритизиране и управление на времето, които разработи като програмен координатор, за да подскаже, че има нюанс и разбиране да се справя с подобни предизвикателства, макар и в различна среда.
Като друг пример, вместо някой да се приближи до мен по време на нашето набиране на кадри и да каже, че харесват хората и следователно би бил страхотен вербовчик, бих оценил един аргумент повече в съответствие с въпроса: „Хората са фантастични и безкрайно забавни и сложни за мен. Произхождам от фона на продажбите и по-скоро бих предпочел да прилагам уменията си за убеждаване и продажби, за да представям човек и да им помагам да напредват в кариерата си, отколкото да разчупвам продукт. "
Могат ли прехвърляемите умения да заменят някога изисквания или твърди умения?
В някои случаи, когато ви липсват конкретни изисквания за работа, може да е възможно да направите убедителен аргумент за това как можете да спечелите тези на работата, като същевременно прилагате текущите си умения за незабавно въздействие.
Например, може би сте мениджър по човешки ресурси, чийто опит е управлението на човешките проблеми на условни работници и искате да направите скока към роля, занимаваща се със служителите в щаба, която посочва предишния опит в длъжност на щаба като изискване. В този случай можете да започнете, като попитате мениджъра по наемането какви са техните преобладаващи предизвикателства в областта на човешките ресурси. Да кажем, че откривате, че борда и задържането са най-належащите проблеми. След това можете да подчертаете тези аспекти на вашия произход, особено след като бордовото задържане и задържането са типични проблеми при работа с контингентска работна сила.
Като цяло, проучването на мениджъра за наемане за това, което е в основата на проблема им, ще разкрие най-добрия начин за справяне с него. Особено там, където някой изглежда задвижван, мотивиран и знаещ ролята, работодателят може да е готов да предприеме скок на вярата, когато изискванията все още не са напълно изпълнени и да им позволи да развият тези умения на работата.
Но отново имайте предвид нашата по-ранна дискусия за твърди и меки умения. Ако в обявата за работа се казва, че е необходима медицинска помощ с експертни познания в сърдечно-съдовата хирургия, е малко вероятно това да е неоправдан аргумент, ако нямате този опит.
Така че мога ли да получа работа чисто въз основа на прехвърляеми умения?
Винаги съм в лагера на "ако не питаш, не получаваш", което означава, че съм по-склонен да взема снимката, отколкото не, когато става въпрос за кандидатстване за работа, която е леко недостъпна.
Въпреки това е необходима известна конструктивна предпазливост, за да се избегне непрекъснато отхвърляне от работни места и изгаряне.
За да приложите ефективно своите преносими умения, трябва да направите равносметка (честно и реалистично) дали вашият произход има смисъл за ролята.
Попитайте себе си следното: Можете ли да предложите конкретен пример за продажба на всяко от вашите преносими умения? И вашият опит превежда ли поне 70% от това, което работата изисква да знаете как да правите?
Ако е така, разкажете го! За да продължа с нашия пример по-горе за HR мениджъра, бих казал, че е честно това лице да кандидатства за работа, поддържаща служители на щаба.
Но представете си, че кандидатът изобщо не е бил в HR - може би техният произход е в управлението на продуктите и не е имал познания по въпросите, регламентите, спазването или най-добрите практики за ролята на HR. В случай като този, при който необходимите умения просто не се приравняват към вашия произход, може би е най-добре да обмислите други опции - например да вземете онлайн курс или да се сертифицирате или да използвате повече възможности за влизане, стаж или хибридна роля, за да започнете да придобивате необходимия опит.
Преди да се обърнете към бъдещия работодател, първо трябва да проведете честен разговор със себе си дали необходимите за работата умения са по-абстрактни и общи или по-конкретни - изискващи допълнително обучение, образование, знания или експозиция. Знайте кога сте на ударно разстояние и дали си струва усилията (и времето на работодателя) да кандидатствате, за да се настроите за успех.
