Лори Люис управлява магазина на Patagonia SoHo, най-големият магазин на марката, в продължение на шест години. След това тя изгради операциите за търговия на дребно за Organic Avenue, описана като „единствената търговска марка на базираните на органични растения в САЩ“ до 12 магазина за търговия на дребно. Но тогава капиталовата структура на компанията се промени, те се преструктурираха и тя остана без работа. Огорчена от внезапната си безработица, тя с благодарност подписва първата си работа на свободна практика, която скоро води до множество работни места. Това беше вълнуващ, а също и нервен преход за нея.
Чувам желание в толкова много гласове на приятели, които искат да се научат как да играят на свободна практика и сърцето ми гори за тях. Парите са свобода и не се чувстваме в контрола над това колко пари можем да направим сами, без значение какви промени в живота ни, ни държи в ситуации, които не ни позволяват да проектираме живота, който искаме да живеем.
„Сега съм консултант и свободата, която ми дава, е безценна“, каза ми Люис наскоро. „Не е нужно да се примирявам. Не се занимавам с никаква работа. Това, което ценността ми е като изпълнителен директор на дребно, специализиран в изграждането на щастливи и печеливши преживявания на служители и клиенти. "
Започнах на свободна практика през 2002 г. като уеб програмист и беше едновременно лесно и трудно. Лесно беше, че винаги имаше повече работа, отколкото можех да се справя. Трудно ми беше, че трябваше да се справя с циклите на заплащане на клиентите си - свърши работа през юни, но не ми се плаща до септември. Паричният поток завинаги беше моят враг, последван отблизо от огромните данъчни сметки, произтичащи от това колко малко знаех за самостоятелно заетите тримесечни плащания на данъци.
Но с годините научих как да управлявам работата и да изграждам екипи за поддръжка. Бих могъл да работя, когато исках от където искам, стига клиентите ми да се чувстват обгрижвани. Най-вече ми дава спокойствие, за да знам, че никога няма да се притеснявам дали ще намеря работа или ще загубя работа, защото винаги мога да генерирам проекти и да правя пари, когато имам нужда. Не трябва ли всеки да има такъв вид сигурност?
Преминаваме през толкова много събития и фази в живота, през които би било успокояващо да знаем, че все още можем да си спечелим прехраната, като същевременно имаме пълен контрол над графика си. Но е страшно - идеята да нямате гарантирана заплата.
Експертът на DailyWorth Рамит Сетхи преподава програма, наречена Earn1k, и е помогнал на много мъже и жени да преминат от заетост на пълен работен ден или безработица към работа на свободна практика. Наскоро седнах с него, за да попитам: Какво пречи на хората да не разперят криле и да скочат в голямото синьо море от възможности? И как можем да идентифицираме и развием уменията си като фрийлансъри? Ето какво сподели той.
Страх №1: Вярваш, че никой няма да те наеме или не знаеш какво можеш да предложиш
Чувството, че сте нежелани или не можете да осигурите нещо ценно, е много повече въпрос на вашето самочувствие, но вероятно няма много общо с това дали можете да предоставите услуга, за която хората ще плащат пари. Да, намирането на първите ви няколко клиенти ще бъде трудно, но когато намерите подходящия продукт на пазара, ще ги намерите.
Всеки има умение, за което другите биха платили. Може би сте привърженик на Excel или сте невероятни в обучението на кучета, организирането на гардероби или обучението по математика. Всичко е в това как да намерите това умение, а след това да го „опаковате“ за пазара. Намирането на клиенти наистина е за научаването на основното изкуство и науката за продажба. След като научите това, ще успеете.
Страх №2: Вашата работа ще стане всичко за продажбите
Това притеснение всъщност е вярно, но проблемът не е, че трябва да станете продавач. Това е, че трябва да промените отношенията си към продажбата. Когато продавате продукт, в който вярвате, това ви подкрепя. Продажбите просто означават автентично споделяне на качеството на услугите, които предоставяте и намиране на връзки, чрез които се обменят пари за тези услуги.
Ако искате да изпитате свободата на свободна практика, помислете за промяна на отношенията си с идеята за продажба. Това, че сте продавач, не означава да сте лоши или нечестни. Това означава да общувате с потенциални клиенти, така че хората, които се нуждаят от вас, да ви намерят.
Страх № 3: Чувството, че ще загубите баланса си между работата и живота
Ако имате самонаети приятели, вероятно ги виждате да работят през нощта и уикенда и се страхувате, че ще загубите време за „мен“. Иронично, когато това, което отиваш, е свободата.
Истината е, че всяко решение, което вземете, има разходи и ползи. Вие търгувате сигурността на работа на пълен работен ден, за да можете да решите кога работите и къде отивате. Ще има периоди, в които работите ден и нощ, за да доставяте за клиент. И ще има седмици, в които имате по-малко работа и можете да правите каквото ви се иска. Това е търговията.
Още от DailyWorth
- Кога е подходящото време за стартиране на бизнес?
- Законодателни начини да спечелите (добри) пари отстрани
- Как превърнахме страстите си в печалби
