Набирането на пари за стартирането ми беше едно от най-предизвикателните преживявания в моя предприемачески живот. Не защото няма пари навън и дори не защото трупането е трудно. Предизвикателството се крие в нюансите да чуете какво казва рисков капиталист - и след това да го преведете на това, което тя наистина означава.
Аз наричам езика VCili (като суахили, но по-труден за научаване). Звучи нещо така:
VC: "Обичайте екипа. Интересен продукт. Очаквам с нетърпение да поддържам връзка."
Превод: "Аз наистина не получавам това, което правите, но ако някой наистина популярен инвестира във вас, ще следвам сляпо."
VC: "Интересен подход."
Превод: „Никога няма да работи“.
ВК: "Как смятате да печелите пари?"
Превод: "Ако вложа парите си в това, това ще бъде непрекъснат отвор на инвестиция, нали?"
В.К .: "Ще изложа това на срещата на партньорите в понеделник и ще ви уведомя."
Превод: "Може да спомена стартирането ви от маншета, когато описвам с кого се срещнах тази седмица, но вероятно ще добавя ръчна вълна, показваща, че не сте много интересни и трябва да преминем към следващата точка от дневния ред."
Когато чуете за първи път някой от тези редове, може да ги приемете като положителен знак. Но истината е - ако някой наистина се интересува, тя няма да ви храни редове; тя ще иска да върви напред възможно най-скоро. ВК са човешки същества и са толкова неудобни да раздават отхвърляне, както повечето хора, така че ще ви кажат какво искате да чуете, стига да ви изкара от вратата.
Ето защо най-добрите срещи, които съм провел, са тези, при които инвеститорът бе нагло критично към моите идеи - бих могъл да се справя с притесненията на ВК, да разбера къде точно стоя и да науча нещо или две. (Нашият настоящ водещ инвеститор е един от тези и мисля, че е невероятно освежаващ.)
Но, разбира се, повечето не са такива. И така, как да преминете през минно поле на VCili и да стигнете до истината?
Просто питам. Когато чуете фраза, която звучи обнадеждаващо, но по-малко от истинско или VC изглежда заинтересован, но не хапе, трябва да се наведете напред и да я попитате защо.
Например, когато тя изрича „интересен подход“, питайте „какво ви е интересно за този подход?“ Когато тя споменава, че ще го покаже на срещата на партньорите, попитайте какво й пречи да се обади на партньорите си, за да се види веднага. Тя ще те оцени откровено. Не винаги ще получите прав отговор, но гарантирам - винаги ще бъдете запомнени.
Все още се опитвам да науча езика, но ставам по-добър да разбера къде съм го изтълкувал погрешно. Така че не падайте за същите клопки като мен - ако нещата не са ясни, поискайте някакво тълкуване.
