Въздушните вълни са изпълнени с мъдрост за спонсори - мощни личности, които не само ви наставляват, но които активно ви помагат да успеете и да напреднете. Ако спонсорите растат на дървета, едно изречение ще обобщи тези перли: Идентифицирайте, култивирайте, доставете и от Jove сте го получили!
Но, въздишайте, те не растат на дървета.
Бях млад сътрудник в McKinsey & Company в дните преди спонсори. По ирония на съдбата някои от най-мощните партньори във фирмата ме намериха. Искрено вярвах в тях, работих усилено, за да им помогна и се отнасях с тях с доброта и уважение. От своя страна ме научиха на въжетата, назначиха ме на клиентите си и ме развеселиха, когато бях свален. През цялото това време не знаех, че са мои спонсори. Но те го знаеха. Те също знаеха, че е практически невъзможно да се постигне успех без помощ от другите.
Бързо напред към тази година. Току-що прекарах един ден, като улеснявах семинар с жени и възможни спонсори. Дотук добре. Няколко седмици по-късно клиентът се свърза с мен по спешност. Тя разказа, че дузина жени искат последваща сесия - при спонсорство. Първата ми мисъл беше: „О, не! Вече ги научих на това! ”Дишайте, Джоана! Бързо преразказах: „Колко любопитно! Умни хора с трудни въпроси. Ще науча нещо тук. "
Като подготовка попитах за спонсорските въпроси на участниците и работните предизвикателства. Списъкът им изглеждаше така:
- „Аз съм майка на малки деца, които вече работят на капацитет. Как да намеря време да изградя връзка със спонсор? “
- „Имам малко излагане отвъд шефа си. Това означава ли, че той трябва да бъде мой спонсор? “
- „Работата е зашеметяваща в момента. Това правилно ли е за мен? “
- „Ами ако не искам да имам спонсор? Имам ли нужда от това? “
- „Тук съм само за кратко и не познавам много хора! Какво трябва да направя?"
В началото на нашата сесия участниците споделиха как се чувстват: „Несигурен, но с надежда“, „преуморен“, „бягам надолу“, „виновен“ и „любопитен“. Е, подаръкът, който смятах, че давам са имали обратен ефект. Дали спонсорите бяха поредното препятствие по пътя на хората?
Трябваше да копаем, за да разберем. Затова поканих всяка жена да представи своето предизвикателство, да поиска молбата като „муха на стената“ в режим само за слушане и след това да сподели едно научено разбиране. Използвайки този процес, всеки път стигахме до решение.
Истината за спонсорите (или каквото и да е, наистина) е, че често ние се сдържаме чрез ограничаване на мисленето. Може би един от тези пръстени важи и за вас. И ако е така, ето решенията, които намерихме.
„Трябва да имам спонсор, за да напредвам.“
Някои от участниците видяха спонсорските връзки като друг работен тест. Няколко се притесняват, че ръководителите на компании ще ги преценят зле. Поставете това от ума си! Спонсорите не са задължителни. Не всеки е на мястото, където е готов. Не всеки иска да премине на следващото ниво. Несъмнено имате много препятствия, но това не е едно от тях.
„Спонсорите трябва да са старши и много мощни.“
Някои компании са наклонени на върха и затова не е възможно всеки да има старши изпълнителен спонсор. Огледайте се около себе си. Хвърлете широка мрежа, за да забележите хора, които познават работата ви и вярват във вас. И след това разширете мисленето си, като използвате "две степени на раздяла". Може би вашият шеф или колега е ваш спонсор и от своя страна ще работи собствената си мрежа от спонсори от ваше име.
„Вече трябва да имам спонсор!“
Няколко участници изпаднаха в паника, като предположиха, че състезанието е продължило. Сигурен съм, че когато висшите ръководители разпознаят потенциала на спонсорството, те се вълнуват да постигнат въздействие веднага. Това каза, освен ако вече не познавате някой, който би могъл да бъде ваш спонсор, разчитайте поне на няколко години, за да демонстрирате своята стойност и да култивирате връзката.
„Не мога да отговоря на очакванията на спонсор.“
Една жена сподели, че изпълнителната власт, която й предложи нова задача, може да бъде спонсор, но че той я постави в трудна позиция. Амбицията й влизаше в противоречие с желанието й да не се разочарова, което тя със сигурност би, ако приеме задачата на върха на ежедневната си работа. Колегата участник елегантно подчерта истинското си мислене: „Аз съм в работната група, която поиска вашата помощ. Надявахме се, че ще свършите едно малко произведение. Защо мислите, че трябва да го направите всичко? “
„Спонсорите добавят 10 часа към работната ви седмица!“
Свързан начин на мислене беше, че за поддържането на спонсорска връзка ще са нужни часове и часове. Двама участници довериха, че са на прага на изгаряне и не могат да поемат повече. Като преформулирахме въпроса: „Как можем да изградим спонсорски взаимоотношения само за още една минута седмично?“, Ние изместихме това мислене на „спонсорските отношения са неразделна част от работната ми седмица“.
В крайна сметка сменихме мисленето и напълнихме стаята с кислород. Разговорите чрез истински предизвикателства не премахнаха страха, но ни помогнаха да намерим креативни решения. Когато приключихме сесията, една жена каза: „Чувствам се по-малко претоварена. Мога да правя малки неща и да го поемам бавно. ”Друг сподели:„ Чувствам се заредена с енергия. Можем да си помогнем взаимно по нашите трудови въпроси. ”И трети отговори:„ Облекчен съм! Понякога просто съм твърде твърд към себе си. "
Ако това сте вие, започнете, като си отделите време. Изграждането на спонсорска връзка е пътуване на малки стъпки. Стъпка 1 е да идентифицирате собствените си мисли за спонсорите. След това се запознайте с хората, които са изложени на работата, която вършите. Тези личности може да са важни за вашия успех. Помислете за едно действие, което можете да предприемете днес, за да укрепите всяка връзка. Ако не знаете, попитайте какво можете да направите, за да вдъхнете доверието им към вас.
Започнах с малки стъпки през 1981 г. и както се оказа, хората, които ме опознаха, тогава ми помогнаха да ме избират за старши партньор десетина години по-късно. Поглеждайки назад, никога не бих го предположил.
