Когато работите върху начинание на ранен етап, естествено е да искате да отделите почти цялото си време за изграждане на вашия продукт и да говорите с бъдещи клиенти, но някои от най-важните решения, които ще вземете, когато изграждате вашата компания, се въртят около вас познах го - пари. В края на краищата компаниите се нуждаят от пари, за да оцелеят, а малко предприятия стават печеливши за една нощ. И така, къде можете да получите необходимите средства, за да помогнете за развитието на новия си бизнес?
Преди да отговоря на този въпрос, нека кажа, че събирането на пари за бизнес винаги идва с цена, а именно - дял във вашата компания. И така, първата стъпка трябва да бъде да се уверите, че имате нужда от това.
Двата въпроса, които трябва да си зададете, са: „Какво трябва да направя, за да разгърна тази компания?“ И „Какво ще струва това?“
Имате ли нужда да наемете служители? Има ли разходи за разработване на продукти? Имате ли нужда от маркетингов бюджет? Колко време ви е необходимо, докато бизнесът ще се поддържа, като прави приходи? Събирането на консервативен набор от прогнози, очертаващи разходите и печалбите всеки месец, ще ви помогне да разберете от какво се нуждаете - и също така ще ви помогне да проверите дали имате жизнеспособен бизнес модел.
Ако видите път към рентабилност - но ще ви трябват повече пари, които можете да си позволите лично, за да ви стигнат дотам - тогава ще искате да се заемете с набирането на начален кръг от финансиране.
И в този случай следващата стъпка е намирането на къде да търсите. Ето някои от най-разпространените методи, които технологичните стартиращи компании използват за набиране на финансиране за семена, за да извлекат нещата от земята.
1. Приятели и семейство
Ако вашата компания се нуждае от по-малко от 50 000 долара (поне в момента) и имате приятели или членове на семейството с пари, които те могат да си позволят да инвестират, набирането на пари от тях може да бъде чудесно място за започване на работа. Въпреки това, бъдете предпазливи - превръщането на личните отношения в бизнес отношения може да се обърка. Важно е да се уверите, че всички разбират рисковете и да не се поставяте в положение, в което отношенията ще бъдат повредени, ако бизнесът ви се провали. При структурирането на споразумение с член на семейството или приятел е изкушаващо нещата да останат непринудени, но ще искате да направите обратното: Използвайте официален термин, за да определите какви са условията на инвестицията. Фред Уилсън от USV върши чудесна работа, преодолявайки ползите и потенциалните клопки в търсенето на финансиране от приятели и членове на семейството.
2. Инкубатори
Технологичните инкубатори са чудесен начин да получите съвети относно стартирането си, да се срещнете с други предприемачи и да - да получите инвестиция и за вашия проект. Въпреки че инвестират малко пари, тегленето на инкубатори като Y Combinator и 500 Startups обикновено надхвърля парите. Инкубаторите често предлагат ресурси, вариращи от мрежи на основатели и експертни съвети до правни услуги, офис пространство, професионално образование и експозиция. Ако търсите мрежа за поддръжка и малко пари, инкубаторът може да бъде чудесна отправна точка. Повечето инкубатори също ще спонсорират Ден на демонстрация, обикновено няколко месеца в програмата за инкубатор, което може да бъде чудесна отправна точка за допълнително набиране на средства за ангел или VC (повече за това по-долу).
Ще трябва да планирате предварително, тъй като много инкубатори са задали периоди на кандидатстване, където те оценяват потенциалните компании. Някои от тях се нуждаят от функциониращ продукт, за да изпратят заявление, докато други с радост приемат страхотен екип на учредителите. Ако се интересувате да научите повече за инкубаторите, ето 10 добри такива за стартиращи технологии.
3. Ангелски инвеститори
Ангелските инвеститори са заможни индивиди (често бивши или настоящи предприемачи), които избират да инвестират в стартиращи фирми. Те са склонни да инвестират от $ 5K до $ 200K във всяка дадена компания, така че много предприемачи ще включват множество ангели инвеститори в начален кръг. В замяна на финансиране, ангелските инвеститори обикновено получават собствен капитал във вашата компания или конвертируема банкнота (заем, който по-късно може да бъде конвертиран в собствен капитал). Имането на силни връзки с инвеститори във вашата индустрия очевидно е много полезно, ако искате да продължите да финансирате ангели, но ако сте нови в своето пространство, AngelList е чудесно място за намиране на хора, които са инвестирали във вашата област.
4. Рискови капиталисти
Венчурните капиталисти (или накратко VC) са сходни с инвеститорите на ангели, но те инвестират пари от името на други и почти винаги в по-големи суми. Въпреки че много фирми от ВК са склонни да инвестират в серия А и по-късно (известни са също така, те правят по-големи инвестиции в стартиращи фирми с малко повече сцепление), има някои, които се фокусират върху инвестиции в начален етап или имат клон, който има такъв. VC обикновено инвестират в замяна на собствен капитал или конвертируема банкнота във вашата компания, точно като инвеститорите на ангели, но могат и да поискат място на борда. (Забележка: ВКС е прословуто трудно да се сдобиете с срещи. В следваща статия ще говоря за това как да вкарате крака си във вратата.)
5. Краудфандинг
Платформите за многократно финансиране като Kickstarter и IndieGoGo ви позволяват да съберете пари от лица, които са готови да платят за вашия продукт предварително (което означава, че не е необходимо да раздавате собствен капитал във вашата компания). Ако работите върху потребителски продукт, който планирате да зареждате, Kickstarter е чудесен начин да помислите (помислете за часовника Pebble, който събра невероятните 10 милиона долара). IndieGoGo ви позволява да финансирате и нефизически стоки (като социални мрежи или други онлайн проекти). Това каза - ефективната кампания за краудфандинг изисква много усилия, така че не забравяйте да имате време и енергия да се посветите на нея. И въпреки че има страхотни истории за успех, средната кампания на Kickstarter събира 5000 долара, така че това може да е по-жизнеспособна опция за компании с по-малки нужди от финансиране. (Вижте ръководството на Daily Muse за сваляне на вашата Kickstarter кампания от земята.)
Повечето компании ще изберат комбинация от тези платформи за първоначалното си финансиране, след като проучат всички опции. Семеен кръг на InstaEDU се състоеше от една фирма VC, няколко ангели инвеститори и един член на семейството. Но разговаряхме с много, много повече инвеститори в процеса на набиране на нашите 1, 1 милиона долара финансиране.
И така, какво следва? Преди да организирате някакви срещи, ще трябва да се организирате и да сте готови да продадете най-ефективно историята на вашата компания. След това ще ви предам как да събера страхотна терена.
