През декември проведох уъркшоп на тема „Проектиране на вашата 2015“ и научих нещо, което не очаквах.
Няколко дузини жени смело оразмеряваха 2014 г. - победи, неуспешни цели, оправдания - и предвиждаха идеалната 2015 г. и как да стигнем до там.
Имаше обаче една част от упражнението, която даде дори на най-амбициозните жени треперене. Това беше страница на работния лист, озаглавена „Кой може да помогне?“ Вие изброявате кой е в състояние да ви помогне, с какво могат да ви помогнат и кога ще питате.
В долната част на страницата има малко квадратче за отметка. Не можете да продължите с упражнението, докато не попитате поне един от тези хора, и поставете отметка в квадратчето. Всички имаме смартфони - не е толкова трудно да извадим един и да напишем имейл: Хей, Дан, 2015 е! Надявам се че всичко е наред. Моят фотографски бизнес процъфтява през последните 12 месеца и бих искал да работя с по-големи марки през 2015 г. Бихте ли против да ме представите на маркетинговия мениджър във вашата фирма? Ето с надеждата да видя повече от вас тази година! Благодаря!
Почти всеки човек, попълнил този работен лист независимо, се беше забил на този кръстовище. Питането е страшно. Отхвърлянето е страшно. Ако не преминете през живота, чувствайки се озаглавен, откъде да слезете, просто да поискате неща?
Но това е само: Много хора молят за помощ и молят за услуга (тук ще използвам взаимозаменяемите думи). Ако не го направите, оставяте ресурси на масата. Вие не успявате да се възползвате от професионална репутация, която сте изградили. И вие оставяте по-оправдани хора - ние знаем кои са те са склонни - да продължат напред.
Не се страхувайте да поискате крак нагоре. Ето как да започнете да го правите.
Направете Попитайте малки за тях, големи за вас
Някои от най-добрите услуги за искане не отнемат много усилия от страна на услугата, но направете много добро за вас. Например:
Имам голяма услуга да поискам от вас. Бих искал да говоря на панел на конференция X. Мисля, че групата може да използва по-разнообразни гласове и прекарах цялата изминала година в работа. Мога да номинирам себе си, но мисля, че би означавало много, ако ме номинирате (ако приемете, че се чувствате уверени, че съм в изпълнение на задачата!). Ето линк към формуляра - всичко, което изисква формата, е вашата информация за контакт и моя (която е по-долу). Бихте ли помогнали?
Това изисква проста, петминутна услуга на предполагаемо добре свързан човек. Ако кандидатът - да речем, бивш стажант, поискал услуга на бившия си шеф - приключи да говори на панела, това може да я пусне в светлината на прожекторите в нейния бранш. Малка полза за рендето, голяма печалба за лицата, които го задават.
Ето една страшна услуга да поискате:
Бихте ли прочели моя роман и да дадете коментар? Опитвам се да получа мнения от всички велики писатели, на които се възхищавам.
О, добре. Не само, че тази услуга ще отнеме 14 часа, анкерът дори няма да следва непременно съветите на този известен писател - тя ще вземе предвид неговото мнение сред тези на, вероятно, шисти от неговите връстници и конкуренти? Какво малко лайна. Не правете това.
Попитайте добре предварително
Ако искате да поискате доста голяма услуга, попитайте waaaaay предварително. Като например 11 месеца предварително, например.
Даниел Гилбърт в „ спъване върху щастието“ цитира неврологични доказателства за това защо хората са по-склонни да се съгласят да правят неща, ако бъдат попитани далеч в бъдеще. Например, ако ви помоля да присъствате на моята сватбена дестинация в Тайланд след две години, това звучи наистина забавно и приключенски! Бихте искали да отидете в Тайланд, нали? Ако ви помоля да обядвате с мен утре, добре - май, искам да кажа, вие сте някак заети и е нещо студено навън - може би някой друг път?
Когато обмисляме да правим неща далеч в бъдеще, мислим в широки общи положения: Приключение! Fun! Приятелство! Когато обмисляме да правим нещата в близко бъдеще, мислим по отношение на логистиката: Трафик. Стрес. На разходите.
Искате ли доста голяма професионална услуга от някого? Попитайте много далеч предварително. ("Уважаеми шефе, бих искал да върна раница из Азия в продължение на шест месеца и работата ми да бъде запазена за мен, докато ме няма. Бих искал да напусна през април 2017 г. и да се върна през октомври 2017 г.")
Лицето вече е по-подготвено да се съгласи. Плюс това ще ги впечатлите със своето изключително предварително планиране, а огромният период от време между сега и действителната услуга ви дава много време за преодоляване на възраженията - можете да получите цялата си работа в ред, преди да направите тази почивка, усъвършенствайте вашия продукт преди срещата с големия терен и т.н.
Направете собствена инвестиция, преди да поискате техните
Ако стартирате компания и отидете да търсите инвестиционни долари, бързо ще разберете, че инвеститорите очакват да имате някаква кожа в играта. Вложихте ли спестяванията си в бизнеса? Взехте ли втора ипотека върху къщата си? Взели ли сте личен дълг за финансиране на бизнеса? Ако не сте готови да рискувате парите си, защо инвеститорът трябва да рискува техните?
По подобен начин, дори ако услугата би отнела на вашия контакт само една минута, имайте предвид, че вашият контакт може да работи десетилетия, за да стигне до точката, в която тя може да го предостави. Не питайте актьори, писатели и други творци да ви запознаят с техните агенти, като че не е голяма работа. Това е много голяма работа. Разбира се, щеше да отнеме само минута, за да може авторът на бестселъра да изпрати имейл, но защо тя просто ще ви го предаде? (Някои автори са много мили хора, които наистина правят точно това. Но със сигурност не им се налага.)
Направете такъв вид питане: „Ей, наистина се възхищавам на цялата работа, която влагате, за да станете публикуван автор. Знам, че отнема много време, за да се изгради платформа и да се случи всичко това. Тази година ще работя върху предложение - правя интервюта през следващите шест месеца и след това предложението трябва да приключи до юли. Щом го направя, бихте ли го разгледали? И ако е добре, помислете дали да се свържете с вашия агент?
По искане като това става ясно, че не просто искаш въведение, защото си толкова готин и талантлив; ще вложиш шест месеца работа, преди да искаш тя да ти направи услуга. Вие сте инвестирани. И, разбира се, ще бъдете вечно благодарни.
Вземете практически въпроси
Имате ли много притеснение да питате? Практика.
Попитайте за услуга днес. Не се пазари - това не е едно и също нещо. Живееш ли с някого? Опитайте: „Бихте ли ми направили чаша чай?“ Не давайте причина.
Сега отидете на работа. Помолете някой да ви помогне с нещо. Не питайте някой по-долу от вас, който може да се почувства задължен - попитайте връстник или по-нагоре.
Кажете „моля“ или еквивалентен израз на учтивост („Бихте ли имали против…“) - но не прекалявайте . Не казвайте: „Ако нямате нищо против, бихте ли могли, моля…, ако не е много трудно.“ Прекалено мъркане. Твърде пол (ако сте жена). Не е достатъчно уверен. Това ви кара да изглеждате слаби. Искате да изглеждате като уверен и компетентен съюзник - някой, от когото всеки би искал услуга за връщане от някоя бъдеща дата.
Добрият въпрос също трябва да бъде конкретен. Не искайте някой да бъде или да мисли по определен начин. Помолете ги да направят нещо.
Например:
"Бихте ли ме включили следващия път, когато се срещнете с него?"
- Бихте ли ми помогнали с предложението на Гарибалди днес следобед?
„Имам услуга да поискам от вас. Бихте ли се покрили с мен за 1 час? “
Не се страхувайте от отхвърляне - очаквайте го и планирайте това
Ако никой никога не отвърне на вашите искания, вие не отправяте достатъчно смели искания. Някога питали ли сте за повишение и ви е било отказано? Освен ако в момента не сте наистина богати и успешни, вероятно не питате достатъчно. Продавате ли продукт или услуга? Ако никой никога не ви каже, че цената е твърде висока, тя е твърде ниска. Трябва понякога да ви отхвърлят. Ето как знаете, че продължавате напред в света.
Можете да планирате някои отговори, за да се справите с отхвърлянето, без да правите голяма работа. "Добре няма проблем. Ей, видяхте ли Златните глобуси? “Някои ситуации викат„ Защо не? “Или„ Ако нямате нищо против, ще отида и след няколко седмици ще ви попитам за това. “
Ако сте талантлив работник и приличен човек, вероятно вече има хора, които са склонни да ви помогнат - просто трябва да мобилизирате този ресурс. Има и хора, които никога не са мислили за вас по един или друг начин, които могат или не могат да ви помогнат - не можете да знаете, докато не попитате. Има хора, които дори не ви харесват, които ще ви помогнат, защото това е работа в мрежа; те искат голямо разнообразие от хора, на които могат да се обадят по-късно. Нищо лошо в това няма.
Не оставяйте ресурси на масата! Питам.
