Чували сте докладите. Днес работодателите са облегнати по-силно от всякога на собствените си служители, за да им помогнат да намерят и наемат изключителен талант. Защо? Тъй като в много случаи това е по-бързо, по-евтино и, поне на теория, по-вероятно да доведе до наемане, което да превъзхожда работата и да се приведе в съответствие с културата на наемащата компания.
Това е обещаваща и готина новина за онези от нас, които сякаш познават всички и не се страхуват да помолят нашите хора да служат като „в” за мечтана работа. Но какво да кажем за онези от нас, които не познават много хора? Кои се местят в нов град, променят кариерата си или просто, добре, не са ослепителни екстроверти?
Как да влезете в този басейн от хора, които по всяка вероятност ще бъдат считани за първи, вместо да ви се налага да си пробивате в стадото на другите чрез онлайн приложение?
Пристегнете се към венците си, хора, наблизо ще се справим с малко мрежи тук. Искате да сте в клуб „в”? Е, тогава трябва да се покажете за играта. Трябва да намерите някой в тази компания, която обожавате, и бързо (и не обидно) да се насладите на него или нея.
Ето шест стъпки към отглеждането на вашето „в” в компания от интерес.
Стъпка 1: Преминете към полето за търсене в LinkedIn
Нямаме по-добър инструмент, който да ни помогне да намерим хора, работещи за фирмите, към които бихме искали да се присъединим, отколкото LinkedIn. Така че, възползвайте се от това!
Въведете името на компанията в интерес в полето за търсене и когато се появят резултатите, прецизирайте търсенето, като поставите отметка в квадратчето, което показва само хората, които в момента работят в тази компания.
Ако имате връзка от първа степен, вие сте в бизнеса. Свържете се с вашия човек и поискайте въведение. (Ето как.)
Стъпка 2: Ако приемем, че нямате връзка от първа степен, опитайте за втора
Ако нямате връзка от първа степен, това е наред: Вашите връзки от 2-ра степен могат да бъдат еднакво ценни. Когато откриете, че имате връзка от 2-ра степен с някой, който работи във вашата мечтана компания, просто се свържете с споделена връзка (вашата първа степен), попитайте го колко добре познава този човек и вижте дали той би желал да ви представя. (И ето как го правите!)
Стъпка 3: Ако нямате връзка от 2-ра степен, опитайте за групова връзка
Това е вълшебен начин да се свържете с хора, които все още не сте срещали. Ако нямате връзка от първа или втора степен, намерете някой, който работи за компанията по интереси, за предпочитане някой, който изглежда работи в същия отдел (бъдещите връстници са отличен избор за този подход). Сега превъртете до дъното на нейния профил и разгледайте Групите й. Ако вече сте двамата членове на група, страхотно. Ако не, присъединете се към една от същите Групи, в които е.
Защо? Защото когато споделяте групова принадлежност чрез LinkedIn, можете да се свържете директно с колегите си.
Стъпка 4: Подхождайте като приятен, истински и здрав човек
Включихте се. Сега, как да подходите? Като човек, ето как. Като човек, който не засажда друг човек.
Когато имате връзка от 2-ра степен, опитайте нещо подобно:
Когато имате само споделената групова принадлежност, помислете за нещо подобно:
Накратко - подхождайте по начин, който не кара човека да се чувства така, че искате луната или някакви странни напредни услуги. Все още не познавате този човек. Трябва да изградите рапорт.
Стъпка 5: Продължавайте да слагате малко
Вашата цел на този етап е да продължите да изграждате връзка и да помогнете на човека да се запознае с вас. Това е етапът на чит-чат на този процес. Това не трябва да трае вечно, но малко напред-назад за компанията, какво и двамата правите, вашите споделени интереси и т.н., вероятно ще изминат дълъг път, когато става въпрос за това, че някой ваучира за вас.
Стъпка 6: Влезте за „Попитайте“
След като сте постигнали малко постер, сега (и само сега) е моментът да поискате „инча“. Един от начините да направите това:
Ако приемем, че Шери знае, прекратявате този разговор и отивате право на този контакт, като я уведомявате, че току-що сте разговаряли с Шери. И, voilà!
Имате „вътре“.
И това е, което искате да отидете. Всеки път.
