Процесът на наемане е пълен с потенциално неудобни моменти. Но нито един предмет не предизвиква по-страх и тревожност от преговорите за заплати.
Повечето от нас не са свикнали да говорят за пари, камо ли да преговарят. Комбинирайте това с обсъждане на нашия професионален опит и трудов опит и цялото нещо може да се почувства плашещо.
Но подготовката може да доведе до огромна промяна. Когато започнете процеса на събеседване, е изключително важно да направите домашната си работа. По-долу ние закръглихме въпроси, за да ви помогнем да ръководите процеса на преговори, така че да се чувствате уверени в стойността, която извеждате на позиция и знаете как да съобщите какво си струва.
Изследвайте индустрията отдолу нагоре
Има много различни начини за измерване на справедлива заплата за даден отрасъл и роля. Онлайн инструменти като Glassdoor и Payscale, които помагат за събиране на информация, могат да бъдат полезни. Но не разчитайте само на онлайн данни. Най-добрият ви залог е да разговаряте с други хора от вашия бранш. Настройте малко време за чат за компенсация с приятели и контакти. Ако се чувствате неприятно да молите за помощ, изразете го по този начин:
Чрез тези разговори и онлайн проучвания ще искате да сте наясно с отговорите на няколко основни въпроса :
Ако набиращите персонал поискат вашата история на заплатите или оценка на вашата идеална заплата от началния старт, наистина можете да поставите изследванията си на изпитание, като го заявите смело. Ако не се чувствате толкова уверени в това къде се подрежда вашия фон с пазара, тогава любезно отклонете въпросите обратно към тях, за да научите повече за възможността.
В зависимост от това къде живеете (Ню Йорк, Калифорния и Масачузетс, за да посочите няколко примера), питането за вашата история на заплатите или предишното обезщетение може дори да е незаконно. Ето, ето няколко начина да разгледате въпроса за заплатите, ако не искате да разкриете какво правите в момента:
Извадете тетрадка и напишете някои отговори на тези въпроси като практика за преговорите.
Анализирайте оферта
Много хора погрешно смятат, че след като получат оферта, трябва да дадат незабавен отговор. Това не може да бъде по-далеч от истината - точно както правите домашната си работа и анализирате пазара на труда, трябва да приведете същото ниво на детайлност към пакет от роля и компенсация. Ето няколко въпроса, които да си зададете (и евентуално на вашия рекрутер), ако офертата не е напълно ясна от писмото и интервютата.
Как би изглеждало добро насрещно предложение?
Бъдете ясни и кратки
Когато отговорите на оферта, бъдете максимално ясни. Тъй като заплатите са толкова важни, е по-ефективно да се водят разговори за компенсация по телефона или лично. По този начин можете да уловите всеки нюанс в гласа на интервюиращия и обратно.
Вместо да вървите по ред, оценете целия пакет за компенсация. Споделете брояч и направете няколко внимателни вдишвания след това. Позволете на неудобните мълчания да седят, вместо да отстъпвате или квалифицирате вашите изявления. (Това е най-добрият съвет, който всеки ми даде за преговори.) Ако теглят твърда линия относно заплатата, проявете креативност за други аспекти, по които можете да преговаряте - от свободно време до гъвкаво време, бонуси и справедливост.
Колкото и неудобно да се чувстват преговорите за работа, те винаги ще са част от вашия професионален живот - и си струва да практикувате сега. Подготовката с тези въпроси ще ви даде възможност да се чувствате по-уверени, когато сте в средата на всякакви преговори. Дори и да нямате нова работа в процеса, започнете да практикувате това умение за цял живот. Малко време ще доведе до големи дивиденти.
Тази статия е предоставена само за информационни цели. Изразените мнения са на автора, а не непременно и на Националната банка на града.
