От компания до компания, развитието на бизнеса не винаги изглежда едно и също. В една компания ролята може да се развие върху отношенията с клиентите - в друга може да има финансова насоченост.
Онова, за което специалистите за развитие на бизнеса ще се съгласят, е, че всеки ден е различен и че те ще работят във всички отдели в компанията, използвайки уменията си за работа в мрежа. И те започват да работят със знанието, че оказват значително влияние - намират възможности за растеж и играят голяма роля в определянето на фирмената посока.
Искате ли да знаете за това как пътищата, по които са поели, им присвояват ролите си за развитие на бизнеса? Прочетете пет истории на професионалисти по-долу.
1. Джеси Бро
Сътрудник за бизнес развитие, социални таблици
Когато беше малък, Джеси Бро имаше цели в кариерата, за които родителите му все още се шегуват. „Исках да бъда касиер в Уолмарт“, обяснява той, „защото смятах, че трябва да занесат всички пари в регистъра, когато свършат този ден.“
Имайки предвид тези касови сънища, Breaux учи счетоводство в университета в Източна Каролина - но веднага откри, че не го обича като кариера. За да намери нов път, той потърси в AngelList, където попадна на Social Tables, който предоставя софтуер за управление на гостите в индустрията на гостоприемството и събитията. След няколко имейла напред-назад той идваше в офиса за интервю - „и от момента, в който влязох в офиса, разбрах, че това е мястото, където искам да работя“.
Седмица по-късно той имаше предложение за работа. В тази роля за развитие на бизнеса Breaux работи в тясно сътрудничество с отделите за продажби и маркетинг. Обикновено прекарва част от деня си в проучване как да подходи стратегически към потенциални клиенти, след което всъщност се обръща към тях, за да намери най-добрите начини да си партнират със Social Tables.
Чуй от Джеси
Вижте Работа в социалните маси
2. Тайлър Донахю
Мениджър, Бизнес развитие, Yext
След като изучава математика и икономика в университета Дюк, Тайлър Донахю е нает в Yext на длъжност анализатор в маркетинговия екип. Но тогава изненадваща поредица от събития доведе до промяна на тази роля.
Когато Yext беше домакин на събитие в TechCrunch, Донахю присъства с няколко свои колеги - отчасти за работата в мрежа и отчасти за безплатната бира. Той се затвори, за да довърши бирата си, след като колегите му напуснаха и прекара остатъка от нощта в разговори и контакти с изпълнителния директор на Yext. „Сигурно е мислел, че съм приятел на мрежата - спомня си Донахю, „ но наистина, просто исках да довърша бирата си! “На следващата сутрин той беше извикан в офиса на изпълнителния директор и каза, че е преместен в бизнес развитие.
Сега Donahue прилага тези умения за работа в мрежа, общувайки с маркетингови и издателски партньори и сътрудничи с отдели в цялата компания. „Успявам да се докосна до почти всяка отделна група - което е наистина вълнуваща част от това, което ежедневно правя.“
Чуйте от Тайлър
Вижте Джобс в Yext
3. Патрик Гарднър
Развитие на бизнеса, OptionsCity
„Израснах, работейки за малка, семейна компания“, споделя Патрик Гарднър, обяснявайки, че изпълнява почти всяка роля в един или друг момент - от изнасянето на боклука до продажбите до управлението.
Когато завършва колеж, той осъзнава, че наистина обича да работи за малка компания. „Харесва ми идеята, че чрез вашите усилия и чрез вашата работа наистина имате положителен ефект върху цялата компания.“ И той откри този същия потенциал в OptionsCity, който произвежда продукти, които улесняват професионалната търговия.
Ролята на Гарднър във фирмата се фокусира върху фокуса върху клиента, където типичният ден може да включва всичко - от извършване на търговски презентации и демонстрации на продукти до поддържане на взаимоотношенията с клиентите. Според Гарднър, „Моята роля може да върви по няколко различни начина във всеки един ден“.
Чуй от Патрик
Вижте Работа в OptionsCity
4. Лорън Хенгл
Началник на 918F Street, Living Social
Разнообразен произход доведе Лорън Хенгл към настоящата й роля в развитието на бизнеса. След като е изучавала журналистика в подземен курс и е спечелила магистърска степен по публична политика, тя е работила като консултант на благотворителния тръст на Pew. Първоначално тя се присъедини към Living Social в отдела за набиране на персонал, но в крайна сметка се присъедини към екипа за нови инициативи, където пилотира нови продукти и бизнес за компанията. „И сега аз оглавявам последното ни начинание тук, на улица 918F“, споделя тя.
918F Street в иновативно място във Вашингтон, окръг Колумбия, което обединява търговците и потребителите, за да се свържат по нов начин и в крайна сметка създава уникално съдържание за общността. А това означава, че дните на Hengl са невероятно разнообразни - работата с доставчици от всички индустрии, за да се съберат в най-различни събития и да запазят нещата свежи и вълнуващи, докато начинанието се развива. Но за нея това е най-голямото предимство: „Става въпрос за намиране на това, което работи, а не се страхуваш да изпробваш нещата - да тестваш и да тестваш отново, докато не се оправиш“, казва тя.
Чуй от Лорън
Вижте Работа в „Живеещо социално“
5. Ван Морган
Бизнес анализатор, ZestFinance
След като завърши MBA от Карнеги Мелън, Ван Морган търсеше начин за преход обратно в Лос Анджелис, където бе завършил бакалавърското си образование. След като направи няколко търсения в мрежата за базирани в LA компании, той се натъкна на ZestFinance.
„Не мислех, че ще отида в технологична компания - просто не беше на радара ми“, признава Морган. Но това се промени, когато той започна да изследва компанията малко повече. „Мисията беше страхотна, беше страхотна продуктова идея и голямо родословие по отношение на основателите и хората, които работят там.“ Така той кандидатства и работи с рекрутер, за да заеме позицията на бизнес анализатор.
В ZestFinance Morgan работи с отдели в цялата компания, за да намери начини за увеличаване на приходите или намаляване на разходите. "Много е решаването на проблеми и много проучване, за да се опитаме да намерим начини да подобрим себе си."
