Несъмнено няма по-мощен инструмент за търсене на работа, PR или маркетинг от свързването с хора един на един. И шансовете са, че вече сте запознати с много от най-добрите начини да намерите и да се свържете с хората, които искате да намерите. (Но ако не сте, вижте съвети тук, тук и тук.)
Но какво ще стане, ако тези хора не са толкова заинтересовани да се поставят пред вас? Използвате ли най-добрите практики за проследяване или приемате намека и никога повече не се свързвате с тях?
Всичко зависи от ситуацията. Ето три от най-често срещаните сценарии за мрежови заявки, които съм виждал (и изпитах!) И съвети как да се справим с тях.
Ситуация №1: не получавате никакъв отговор
Много от същите правила, които използвам за проследяване на журналисти, се прилагат за проследяване на контакти в мрежа: Трябва да сте настойчиви, но не трябва да стигате дотам, че да дразните глупостите от тях. (Ако дразните глупостите от тях, те никога няма да отговорят.)
Ако не получите отговор на първоначалната си заявка, дайте я седмица (или две), след което ги изпратете отново по имейл. Включете първия имейл в последващите действия, така че те да имат някакъв контекст и да видите, че това е вторият опит. Ако отново не получите отговор, дайте още една седмица и опитайте последен път. Ако обаче все още не чувате нищо, значи е време да го пуснете.
Освен ако - и тук е изключението - е спешно да се свържете с човека и работите в срок. (Забележка: Ако искате да се срещнете с някого, защото смятате, че той или тя може да ви помогне при търсенето на работа, не е спешно.) Тогава и едва тогава можете да опитате да направите бързо телефонно обаждане. Просто въведете вашето въведение и поискайте до две или три изречения, така че ако успеете да ги получите по телефона, можете бързо да стигнете до точката. Когато не се опитате да заемете твърде много от времето им, те ще бъдат по-склонни да кажат „да“.
Ситуация № 2: Вие получавате „Не“ като отговор
Ето къде трябва да направите малко копаене, за да разберете дали не означава не, или ако не означава „Наистина съм зает в момента, но може да помислим за вашата молба, когато имам повече време.“
Първо определете къде този контакт попада в списъка ви с приоритети.
Това ли е човекът, който има потенциал да сбъдне всичките ви надежди и мечти? Ако е така, тогава е добра идея да следите вежливо и да благодарите на контакта за връщането при вас. Обяснете защо наистина бихте искали да се срещнете с него - не забравяйте да включите убедителна причина - и попитайте дали той ще бъде отворен за много бърза среща, където е удобно за него, след няколко седмици (или месеци или когато има малко повече време).
След това помислете дали това е контакт, който сте намерили, или дали вашето въведение е дошло чрез някой друг.
След като прекара последното десетилетие в PR, ето една тайна, която вероятно не е толкова тайна: Хората се забавляват от контактите си. Така че, да, може би сте отчаяни да пиете кафе с редактора на любимото си списание, но ако това въведение дойде чрез някой друг и редакторът ви отговори „не“, не искате да застрашите връзката на този човек с редактора, като го досаждате по-нататък.
Ако това се случи с вас, препоръчвам да се свържете с човека, който ви е дал данни за контакт на редактора, за да видите дали той или тя може да ви представи в имейл или да организира бърза среща на кафе и за тримата.
Ситуация № 3: Получавате „Да“, имате страхотна среща и след това щурци
Според моя опит това е най-честият резултат. Лошата новина е, че е тотално разочароващо и разочароващо, особено след работата, която влагате, за да накарате срещата да започне.
Добрата новина: Липсата на отговор почти винаги се свежда до заетостта - контактът ви е извън града, заблуден е по време на срещи, консумиран е от нов проект или просто е забравен.
За да сте сигурни, че можете да поддържате инерцията след срещата, попитайте как изглежда предстоящият график на контактите ви, преди първоначалната среща да приключи. Има ли нещо, което можете да направите, за да накарате топката да се търкаля, като например да следите след седмица, за да видите как напредват нещата? Това ще ви помогне да останете на радара му.
Ако се мъчите да разберете как да се включите отново след срещата, използвайте модела от ситуация №1. Накратко, получавате три опита. След това вие удряте статуса на сталкера.
Думата „работа в мрежа“ може да създаде страшно чувство на много от нас, но когато стигнем до това, което всъщност е - да се представим на хора, които биха могли да ни помогнат по някакъв начин - тя се чувства по-човешка. Когато се опитвате да решите каква стъпка да предприемете по-нататък, дайте си проверка на червата. Дали всичко, което правите (например, да изпратите имейл за трети път, да се обадите на нечий асистент за 20-и път), ще ви влуди? Или ще бъдете благодарни за напомнянето?
В повечето случаи това е най-добрият ви отговор.
