С над 300 милиона професионалисти в LinkedIn може да се почувствате като дете в магазин за бонбони - толкова много невероятни експерти можете да получите достъп по всяко време! Всъщност започвате да фантазирате колко страхотно би било да се подредите с Ричард Брансън за среща на кафе.
След това се връщате към реалността и осъзнавате, че макар да сте разтревожени незабавно да съберете възможно най-много връзки и да започнете да ги молите всички на кафе, ще бъдете много по-добре сервирани, ако установите стратегия и изпълните съответно. С правилната стратегия можете да използвате LinkedIn, за да се свържете с хора, които могат да ви помогнат да преследвате кариерните си цели. Без стратегия, вие просто се настройвате да пиете много кафе - без ясни постъпки.
За да започнете по пътя към смислени връзки, ето някои конкретни стъпки, които можете да предприемете, за да изградите взаимоотношения с хората от вашата LinkedIn мрежа и да стигнете до тази важна среща за кафе.
Изберете Вашите връзки с кафе стратегически
LinkedIn е чудесно място за мрежа с всякакви връзки във всички видове индустрии. Но когато избирате хората, на които искате да се насочите за евентуални срещи с кафе, е важно да влезете с конкретен (и реалистичен) план.
Помислете за едно ключово нещо, което бихте искали да постигнете в кариерата си. Може би сте маркетинг и искате да се качите на CMO пистата. Вашата стратегия може да бъде да идентифицирате пет до 10 потенциални връзки, които са ООП - може би в по-малки или средни компании - и конкретно да ги насочите.
Разбира се, CMO на Apple може да приеме вашето телефонно обаждане. Но това е малко вероятно. Започнете с хора, които са по-склонни да се занимават с вас. Ако се насочите към хората в местните организации, вие също ще имате по-голям шанс да се срещнете с тях лице в лице в един момент.
Използвайте „Една-две Удар“ за свързване
Добре, така че изготвяте и изпращате покана за връзка с бъдещите си контакти. Споменавате тяхната работа, кажете им колко им се възхищавате и питате дали има шанс да проведете разговор в някакъв момент в бъдеще. (Ако не сте сигурни какво да напишете в поканата си, опитайте един от тези шаблони.)
И ето какво обикновено се случва, когато изпратите заявка за връзка и „можем ли да се срещнем?“ В същото съобщение: Вашите контакти приемат вашата покана за покана, но получавате щурци при заявката за среща.
Така че, направете вашия процес едно-две удари. Първо изпратете заявката за връзка. След като бъде прието, използвайте няколко от стратегиите за затопляне на отношенията по-долу, преди да направите тази важна заявка за разговор. Ще бъдете много по-ефективни в речта с връзки, когато разделите двете заявки.
Поддържайте връзките си топли
Един от най-често срещаните въпроси, които ми задават клиентите, е: „Добре, свързах се - сега какво?“
В LinkedIn повечето от нас имат много връзки, с които вероятно не взаимодействаме или дори не познаваме много добре. Трябва обаче да имате предвид, че в крайна сметка ще искате нещо от един от тези хора, особено ако той или тя е една от вашите целеви връзки за кафе. Ако нямате основополагащи отношения, ще е трудно да изтриете запитване - и не много вероятно да получите това, което искате.
Така че, когато се свържете за първи път с хората, използвайте няколко стратегии за „затопляне“, за да изградите по-дълбока връзка с тях.
Коментирайте актуализациите на Вашите връзки
LinkedIn ще ви информира, когато хората сменят работата си, получават промоции, честват годишнини от работа или рождени дни и извършват актуализации на профила. Когато видите, че тези актуализации се появяват, изпратете имейл на връзките си, за да предадете своите добри пожелания по отношение на случая. Това може лесно да запали разговори, които ви позволяват да се свържете на по-дълбоко ниво.
Споделяйте статии и новини
Основната предпоставка на всички мрежи е да се води с щедрост. С други думи, дайте да получите. Започнете, като споделите информация с връзките си, която може да ви се стори полезна, интересна или безплатна.
Уверете се, че изучавате профила на вашата връзка, за да можете да споделяте статии, актуализации, блогове, препоръки за книги и друга информация, която е от значение за кариерата и интересите му. Над всичко останало, направете го за другия човек.
Задайте въпроси
След като създадете своите кариерни цели - например да станете CMO - можете да развиете добри въпроси, за да зададете вашите връзки.
Може би можете да попитате за трите най-важни умения, които притежават, които ги правят успешни CMO. Или може би можете да попитате как са планирали собствения си път в кариерата и да определят всяка следваща стъпка. И винаги можете да поискате съвет как да направите добър избор относно следващия си ход. След като имате нещо конкретно да питате, използвайте съветите на писателя Daily Muse Сара Маккорд, за да изработите съобщение на LinkedIn, което всъщност ще бъде прочетено.
Задавайки добри въпроси, ще демонстрирате своя интерес, ангажираност и професионализъм. Тя ще ви помогне да се откроите от другите, които просто искат да „изберат мозъка на някого“ - фраза, която се фокусира върху вземането, а не даването.
Добрите въпроси са страхотен строител на връзки. Хората обичат да говорят за своя опит, съвети и лична история. Ако вашите въпроси вдъхновят връзката ви да сподели, можете да поискате да говорите допълнително по телефона или лично.
Сега сте преминали от студена връзка към страхотна потенциална среща, която ще бъде добре прекарано и за двама ви. И вие изграждате страхотни отношения в процеса.
Преди да влезете в заявката за среща на кафе, важно е да задълбочите връзките си и да установите репутацията си на отдаден професионалист. Като изградите първо, вие ще създадете възможността наистина да се възползвате от вашите LinkedIn връзки. Просто не забравяйте винаги да давате повече, отколкото получавате.
