Представете си, че сте били на събитие в мрежа и забелязвате някой, когото не познавате, но би се радвал. Може би тя има вашата мечтана работа, или може би той ръководи страхотен бизнес, който бихте искали да моделирате след това.
Бихте ли някога се приближили до този човек и да избутате въпрос или искане за неговото време, без контекст, благодарност и дори въведения?
Вероятно не - но това се случва непрекъснато в LinkedIn.
Удивителното при LinkedIn е, че той ви позволява да се свързвате едно към едно с почти всеки в света. Но не мога да ви кажа колко хора виждам да пропиляват тази възможност, като изпращат кратки или автоматизирани съобщения, които не дават на хората някаква смислена причина да се свързват - à la „Можете ли да ми помогнете?“ Или „Бих искал да се свържа с вас в LinkedIn. “Мързеливо е, непрофесионално и е много малко вероятно да получите отговор.
Прекарайте още няколко минути, изработвайки персонализирана бележка и е много по-вероятно да направите връзките, които търсите. Опитайте тези четири стъпки, за да напишете LinkedIn съобщение, което ще се отвори.
Стъпка 1: Започнете с конкретно заглавие
Преди да напишете съобщението, запитайте се: Как да позная този човек и защо се обръщам към него или нея? Това ли е някой, когото познавате и се нуждаете от съвет? Някой, с когото споделяте контакт и искате да знаете повече? Непознат, с когото се надявате да се свържете за първи път?
Използвайте тази информация, за да изработите възможно най-конкретна тема: „Следването от събитието от снощи“ е по-вероятно да бъде прочетено, отколкото „Проследяване.“ „Ученик, който се интересува от реформата в градското образование“, е по-добър от „Обичан Вашето изказване. "" Взаимен контакт? "Дори не мисли за това.
По-рано тази година използвах LinkedIn InMail, за да помоля напълно непознат за професионален съвет. Знаех, че заглавието на моето съобщение „Здравейте“ би било загуба на първо впечатление, така че отидох с „Сътрудник на ежедневния сътрудник на музиката, който търси съвети“.
Стъпка 2: Представете се
Когато видите някой, когото не познавате добре, но се надявате да разговаряте, обикновено му давате фон с едно изречение: „Аз съм Сара - срещнахме се на събитието на десетата годишнина“ или „Аз съм Сара и Обичах най-новия ви блог за изменението на климата. "
Не пропускайте тази стъпка в LinkedIn! Никога не бива да приемате, че контактът ви просто ще кликне върху вашия профил, за да научи за вас или да види как сте свързани - бъдете активни (и уважавайте времето на другия човек) и напишете бързо въведение.
Първият параграф на моя InMail, например, гласеше: „Казвам се Сара Маккорд и аз съм сътрудник писател за The Daily Muse. Много ми хареса. “
Независимо дали използвате това изречение, за да включите взаимния си контакт, където сте се срещнали или споделения си произход, приспособяването на вашето интро за конкретния контакт, показва, че сериозно се свързвате с него или нея.
Стъпка 3: Отидете до защо пишете - и бързо
Когато става въпрос за имейли, толкова по-кратко, толкова по-добре. Хората са смазани във времето и можете да загубите интереса си точно толкова бързо, колкото сте го получили, ако се вмъкнете от жалостно интро в съставен монолог защо трябва да се свържете или продължително рецитиране на автобиографията ви.
Имайте това предвид, когато изработвате втория си параграф, месото на вашето съобщение. Бързо се потопете в това защо пишете - и „само за да бъдете свързани“ не се отчита. Защо искате да бъдете свързани? Обичате ли актуализациите или продуктите на този човек? Искате ли да го резервирате да говори по време на събитие или да я поканите на публикация за гости на вашия сайт? Искате ли да зададете на този човек въпроси относно нейната компания или произход?
Нека това изречение на тема ръководи абзац (само един!), В който попадате на няколко подробности: напр. „Посягам, защото имам нужда от съвет. В средата съм на _______ и имам някои въпроси за ______. "
Важна забележка обаче: Уверете се, че вашата заявка е съизмерима с вашата връзка. Има голяма разлика между това да попитате някого, когото не знаете дали тя би била готова да прекара 10 минути по телефона с вас, за да говорите за процеса на интервю в нейната компания, и да я помолите да ви каже добра дума с изпълнителния директор.
Стъпка 4: Опаковайте го и кажете благодаря
Последните два реда от съобщението са вашият краен момент - помислете „Очаквам с нетърпение да чуя от вас“ в края на интервюто. Искате да бъдете благосклонни, но също така се уверете, че е ясно какво искате.
Опитайте това: „Всичко това да кажа, може ли да имате време? Изключително високо оценявам вашето време и опит. ”Не забравяйте, че молите за услуга някой, когото вероятно не познавате достатъчно добре, за да се обадите или изпратите имейл, така че това благодарност е от решаващо значение.
Същите тези стратегии работят, ако искате да добавите някой в LinkedIn - просто съкратете формулировката във всяка стъпка. Това отнема само няколко минути повече от изпращане на това автоматично съобщение и е много по-вероятно да получите резултати.
