„Това е абсолютно най-лошата техника на продажбите, която можете да направите. Тези момчета бяха милиардери. Мислите ли, че наистина имат нужда от чаша кафе?
В увлекателна беседа Джеймс Алтухер обяснява, че използвал ужасна стратегия, когато съставил списък с 20 лични бизнес герои и ги попитал по имейл дали може да им купи чаша кафе и да има 20 минути от времето си.
Той небрежно обяснява, че очаквал те да кажат: „Дръжте всичко! Джеймс Алтъчър ще ми купи чаша кафе. Никога не съм чувал за този човек и в момента ще сляза долу и ще пия кафе с него. Спрете целия бизнес. "
По същия начин Тед Рубин пояснява в публикацията си в блога, че никога не трябва да питате хората дали можете да изберете мозъка им.
Помислете за секунда фразата - изберете техния мозък - това е толкова инвазивно, колкото се получава. Всъщност е доста страховито! Не мога да не мисля за процеса на мумификация на древния Египет, при който те биха прекарали мозъка ти през носа, парче по парче. (По време на този процес вече бяхте мъртви.)
Не забравяйте, че успешните хора са заети и те гледат на времето си като на най-голямото си предимство. Чаша кафе е лоша възвръщаемост на инвестицията им. Ако прекарат 20 минути с вас, те прекарват 20 минути от семейството си, 20 минути от бизнеса им и 20 минути от милион други възможности. Дори ако наистина искат да помогнат, те не могат да кажат „да“ на всеки, който ги покани на чаша кафе (или страховита сесия за бране на мозъка). Както казва Уорън Бъфет, „Разликата между успешните хора и наистина успешните хора е, че наистина успешните хора казват„ не “на почти всичко.“
И така, въпросът е: Как да създадете печеливша ситуация? Как можете да получите възможността да усвоите знанията и мъдростта на невероятни хора във вашата област, като през цялото време им давате висока възвръщаемост на инвестицията на най-голямото си предимство: времето им?
Ето една идея, която работи за мен: интервю за подкаст.
Защо работи подкастинг
Ще бъда първият, който ще ви кажа, че подкастингът не е за всеки. Аз също ще бъда първият, който ще ви кажа, че подкастингът изисква много усилена работа (макар че това е вярно за всичко, което си заслужава).
Но да седнеш с някого и да ги интервюираш за подкаст е невероятно ценно. Всъщност ситуацията е печеливша-спечелена, защото са ангажирани три страни:
1. Ти
Ако някой се съгласи на интервю, сега трябва да проведете разговор сам с него или нея. Може би е 20 минути. Може би е 30 минути. Може би е час. Независимо от времето, можете да зададете въпроси относно предисторията, борбите и успехите на този човек, както и да поискате съвет. Колко готино е това? (И това е безплатно. Някои бизнес треньори таксуват $ 500 на час!)
Не само получавате безценна представа от интервюто си, но и поставяте основата на личните отношения. Туит и имейл могат лесно да се загубят в шума. Разговорът един на един е трудно да се забрави, особено когато другият човек трябва да говори за себе си през цялото време.
2. Вашият гост
Ако можете да включите успешен бизнесмен или предприемач в подкаст и да го популяризирате в мрежата си (и дори извън нея), това е страхотно излагане. Може би този човек има нова книга, която популяризира. Може би нейният бизнес лансира нов продукт. Може би неговата компания, ориентирана към услуги, се разширява. Какъвто и да е случаят, безплатната експозиция може да бъде експоненциално по-голяма възвръщаемост на нечия инвестиция от чаша кафе за 2 долара.
3. Вашата публика
Не забравяйте за това! Добре направеният подкаст, предлагащ насърчение, вдъхновение и полезни съвети, може да се възползва от десетки, стотици, дори хиляди хора. Само не забравяйте: Вашата публика отделя време от натоварения си график, за да слуша подкаста ви. Това е доста привилегия. Те никога не получават това време назад, така че ги почитайте, като давате възвръщаемост на инвестицията си.
Сега какво?
Значи сте решили, че това е добра идея - сега какво?
Вече управлявам подкаст от около осем месеца и съм интервюирал повече от 50 души. Моят бизнес партньор и аз започнахме от нулата и - отново и време - бяхме приятно изненадани (приятно шокирани повече приличат) от щедростта на лидерите в нашата област, както и на другите блогъри, подкасти и издатели, свързан съм с.
Това каза, че не всичко е забавление и игри. Ето няколко неща, които научих по пътя:
Да бъда постоянен
Ще ви помогне да станете надежден орган. Препоръчвам да се пуска по един епизод на седмица. Ако сте силно амбициозни, можете да пускате три епизода седмично, но повярвайте ми: Това е по-лесно казано, отколкото направено. Няма вълшебен ден от седмицата - понеделник не е по-добър от четвъртък - ключът е да изберете ден от седмицата и да го притежавате. Станете надежден източник за вашата аудитория и ги обучете да знаят кога могат да очакват нов епизод.
Рационализиране на формата
Представете си, че любимото ви шоу беше дълго 15 минути една седмица, два часа през следващата седмица и 37 минути за следващата седмица. Вероятно бихте били объркани и разочаровани! Би било трудно да планирате живота си около такъв произволен график, дори с всичките ни фантастични инструменти за стрийминг и запис. Плюс това хората, които интервюирате, ще искат да знаят точно колко време ще ви трябва. Това е вашето обаждане, но 30-45 минути интервю вероятно е подходящият период от време, ако привличате гости.
Питайте хубаво
Когато се насочите към потенциални гости, започнете с изграждането на връзка с тях в социалните медии. Почти всички мои гости започнаха с туитър. Понякога комплиментирам публикацията им в блога, понякога им казвам, че обичам книгата им (винаги съм истински, когато правя това). След като топката се търкаля с разговора в Twitter, преминете към старомоден имейл и ги помолете да присъстват на вашето шоу. Поддържайте този имейл възможно най-кратко. Не забравяйте, че са заети и определено нямат време да прочетат имейл с размер на романа (което лесно може да се случи, когато се изнервите и развълнувате).
След като вземете няколко гости под колана, процесът на кацане става по-лесен. Изграждате малко портфолио, което е чудесно за споделяне с потенциални гости. Мнозина от тях могат да си помислят: „Е, ако това интервю струваше толкова време, то би трябвало да струва и моето време.“
Бъдете страхотен интервюиращ
Точно както бихте направили, ако сте седнали на някого по кафе, направете предварителната си работа. Изследвайте човека, с когото ще говорите, практикувайте уменията си за публично говорене и подготвяйте страхотни въпроси предварително. Какво да питам? Ако довеждате експерти от бранша във вашето шоу, попитайте за тяхната индустрия. Попитайте за съвети, грешки, които трябва да избягвате, и лични истории за техния произход. Помислете за Джими Фалън или Конан О'Брайън. Винаги търсят повече от предстоящия филм на знаменитостта. Те търсят смешни истории „зад кулисите“.
Ако някога сте казвали: „Бих искал да ви купя чаша кафе и да ви избера мозъка“, не се чувствайте виновен. Аз самият направих тази грешка на новобранец. Дори веднъж туитах подобен въпрос на Гари Вайнерчук. (Той отговори и много любезно обясни, че времето е единственото нещо, което той не може да пощади.)
Но проявете креативност - и потърсете други начини, за да получите необходимите съвети за стимулиране на кариерата.
